第38章 三脉并行，战略筑基（2/2）

苏月晴立刻翻开调研问卷，声音清晰：“上周调研了省城 5 所高校，80% 的科研实验室需要汉卡，但现在用的要么是高价的联想汉卡，要么是功能不全的小品牌。咱们要是推出带手写插件的汉卡，再走直供渠道，价格能比联想低 20%，利润反而比走经销商高 5 个点 —— 我跟省教育厅的朋友沟通过，他们愿意牵头组织高校采购，下个月就能签意向书。”

赵凯眼睛一亮，之前的顾虑消散了大半：“要是能走高校直供，别说补 10%，说不定还能多走 15%！我这就去整理高校的需求清单，跟苏经理一起对接教育厅。”

“这便是‘顺势而为’。” 张天放拿起白板笔，在产能、研发、市场三条线中间画了三道平行的水流符号，“三者就像三股水流，产能是‘水源’，研发是‘水道’，市场是‘入海口’，只有三股并行、互不阻滞，才能形成‘江海之势’。若只扩产能不搞研发，汉卡会被竞品超越；只做研发不拓市场，技术再好也变不成利润；只抓市场不固产能，订单来了也接不住 —— 这便是‘大道至简’的道理，看似分途，实则同源。”

老周看着白板上的水流符号，若有所思地点头：“张总说得对，我之前只盯着短期销量，没考虑长期风险。产能扩张按原计划来，防伪芯片也得尽快装上，不能让仿冒品钻了空子。”

陈星也松了口气，把架构图叠好放进包里：“研发费我会跟财务走流程，争取下周就组建团队，三个月内肯定把插件搞出来，不让高校用户等太久。”

苏月晴合上调研问卷，嘴角露出一抹笑意：“市场这边，我今天下午就跟教育厅对接，争取月底前把高校直供的框架定下来。另外，核心渠道的经销商，我会逐个上门拜访，把咱们的扩张计划跟他们说清楚，稳定他们的信心。”

阳光渐渐移到白板中央，将 “三脉并行” 的战略图照得愈发清晰。张天放看着眼前的团队 —— 老周在笔记本上修改产能预算，陈星在画插件的测试节点，苏月晴在列高校对接清单，赵凯在整理渠道终止协议 —— 心中忽然涌起一股踏实的暖意。他想起《道德经》里 “众人同心，其利断金” 的古训，这或许就是 “编程修真” 的另一层深意：个人的 “源码” 再精妙，也需团队的 “架构” 支撑，方能构建出真正稳健的 “商业系统”。

“散会吧，各自按计划推进，有问题随时沟通。” 张天放拿起桌上的烟，却没点燃，而是放进了口袋，“下周这个时候，我们再碰一次，看看各环节的进展。”

众人起身离开，会议室里的脚步声渐渐远去，只留下白板上那张色彩鲜明的战略图。张天放走到窗前，望着楼下街道上往来的自行车流 ——90 年代的风裹挟着尘土与朝气，吹在脸上格外真切。他知道，宋世诚的围堵还未结束，技术抄袭、渠道打压只是开始，但只要团队守住 “三脉并行” 的战略，像水流般顺势而为、稳扎稳打，就一定能在这场商业博弈中，开辟出属于龙腾的天地。

转身离开前，他又看了一眼白板上的水流符号，指尖轻轻划过 “研发” 板块 —— 陈星留下的竞品代码问题，像一颗隐藏的 “bug”，提醒着他：技术的护城河，还需再加筑一层。而这，将是下一场硬仗的开端。