第21章 君子协定：代码为证，道在双赢（2/2）

他顿了顿，将笔放下，目光里多了几分郑重：“这些承诺，我们不用合同写死。咱们就定个‘君子协定’—— 您信我们一次，我们用做事的结果给您‘debug’；要是我们没做到，您随时可以终止合作，我们绝不纠缠。反之，要是合作顺畅，未来我们推出新的产品，您的渠道永远是第一优先级。”

“年轻人，我凭什么相信你？” 王建国终于问出了这句话，语气里的疑虑少了，多了几分探究 —— 他见多了空口说白话的生意人，可眼前这个年轻人，眼神里没有急功近利，只有一种近乎执拗的笃定，像是在说一件早已 “编译通过” 的事。

张天放闻言，忽然笑了，那笑容里没有丝毫谄媚，只有对自己 “逻辑” 的自信：“王老板，您不用信我这个人，您信‘双赢’这个逻辑就好。您做渠道这么多年，应该清楚，现在的计算机市场，汉化是刚需，但好的汉卡产品少，靠谱的团队更少。我们龙腾有技术，您有渠道，咱们合作，是把‘技术’和‘渠道’这两个‘变量’整合起来，形成一个更高效的‘系统’—— 这个系统能帮您赚更多钱，也能帮我们把产品铺出去，这是肉眼可见的双赢，比任何合同条文都实在。”

他的话不华丽，却像一行精准的代码，直接命中了问题的核心。王建国看着张天放，手指在桌案上轻轻敲击，片刻后，他忽然端起茶盏，一饮而尽，然后将杯子重重放在桌上，眼底的犹豫彻底散去：“好！张老板，我就信你这一次！”

这话一出，包厢里的氛围瞬间轻松下来。苏月晴笑着端起茶盏：“王老板果然爽快，我敬您一杯，祝咱们合作顺利。”

“该我敬你们才对。” 王建国也笑了，拿起茶壶给两人续上茶，“说实话，一开始我还担心你们年轻人毛躁，现在看来，张老板比很多老狐狸都通透。就按你说的，君子协定，咱们先试试水 —— 下个月广州有个计算机展会，到时候你们把汉卡带过去，我帮你们牵线，跟几个大客户聊聊。”

张天放眼睛一亮 —— 这正是他想要的 “接口”。他立刻点头：“多谢王老板！展会的事我们一定准备好，到时候让您看看我们的产品实力。”

“不用谢，咱们是合作关系，你们的产品好，我脸上也有光。” 王建国摆摆手，又跟他们聊起了展会的细节，比如哪些客户是重点，需要准备哪些资料，语气里已经多了几分熟稔。

夕阳渐渐西斜，透过窗棂的光斑被拉得很长，茶馆里的茶香也愈发浓郁。三人又聊了一个多小时，从汉卡的供货周期，到售后的响应机制，每一个 “参数” 都敲定得清晰明了，却始终没提一句合同的事 —— 那份 “君子协定”，就像一段隐形的 “底层代码”，悄无声息地扎根在三人之间。

送走王建国后，张天放和苏月晴并肩走出茶馆。傍晚的风带着几分凉意，吹在脸上，格外清爽。苏月晴看着张天放，眼底满是笑意：“没想到你还有这一手，不用合同就能搞定王老板，比我预想的还顺利。”

张天放抬头看向天边的晚霞，晚霞如锦，像极了未来的蓝图。他轻声道：“不是我厉害，是‘诚信’这个‘底层逻辑’本身就有力量。做技术的人都知道，最好的代码是简洁、可靠的，做人做事也一样 —— 复杂的条款只能约束表面，真正能长久的，是彼此都认可的‘道’。”

说话间，他的思绪却悄悄飘向了远方 —— 他知道，这次 “君子协定” 只是一个开始。未来，龙腾会遇到更多的合作伙伴，也会遇到不按 “逻辑” 出牌的对手，比如那些只讲利益、不讲诚信的资本巨头（就像他隐约预感的那样）。但此刻，他并不担心 —— 就像调试代码时遇到的 “bug”，每一个 “bug” 都是优化 “系统” 的机会。

晚风拂过，带着茶馆的余香。张天放握紧了拳头，指尖似乎还残留着敲键盘的触感 —— 他知道，自己正在用 “代码道” 的逻辑，一点点 “重构” 自己的人生，也一点点搭建着属于龙腾的 “商业系统”。而这一切，才刚刚开始。