第86章 不速之客的“合作邀约”（1/2）

第二天上午十点，那辆黑色的奥迪a6停在了废品站门口。

车很新，锃亮的漆面在阳光下泛着冷光。车牌是省城的，尾号三个8。驾驶座下来一个年轻人，平头，方脸，左边眉毛上有道淡淡的疤——正是昨天苏晴发来的监控视频里那个人，凌国锋的司机刘威。

他下车后绕到后排，拉开后座车门，动作标准得像酒店门童。

从车里下来一个五十岁左右的男人。

个子不高，身材保持得很好，穿着一身藏蓝色的定制西装，皮鞋擦得能照出人影。头发梳得一丝不苟，两鬓有些斑白，但更添了几分威严。他手里没拿包，就一部手机，下车后很自然地环视了一圈废品站的院子。

眼神很平静，没有嫌弃，也没有好奇，就像在打量一件刚送到办公室的样品。

陈凡正在新车间里和老刘师傅调试齿轮箱的油压系统，听见虎哥跑进来报信，他放下扳手，用抹布擦了擦手上的油。

“来了几个人？”陈凡问。

“就俩，司机和一个老板模样的。”虎哥压低声音，“那车我看得清楚，就是之前停在赵老六门口那辆。”

陈凡点点头，没说什么，脱下沾满油污的工装外套，挂在车间的架子上，里面是件洗得发白的灰色t恤。他也没换，就这样走出车间。

院子里，凌国锋正背着手，看着文师傅工作间门口堆着的那些半成品旧家具。文师傅在里面干活，电锯嗡嗡响，没注意到外面来人。

“凌总。”陈凡走到他身后。

凌国锋转过身，脸上露出恰到好处的微笑，伸出手：“陈总是吧？久仰。我是凌国锋，凌薇的二叔。”

他的手很干燥，握手的力度不轻不重，但有种不容置疑的掌控感。

“凌总客气。”陈凡和他握了握，“叫我陈凡就行。里面请？”

“好。”

陈凡把凌国锋领进办公室。

办公室还是老样子，墙上贴着废品分类表、消防疏散图，桌上堆着账本和图纸，角落里放着几个没拆封的零件箱。椅子是旧的，椅面上还有油渍。

凌国锋很自然地在一把椅子上坐下，没表现出任何不适。刘威没进来，站在门外等着。

“地方简陋，凌总别介意。”陈凡倒了杯水，放在凌国锋面前。

“创业初期，都这样。”凌国锋笑笑，端起水杯，没喝，只是拿着，“我当年起步的时候，办公室还不如你这儿，是在地下室里。”

他说话的语气很平和，像在拉家常。

陈凡在他对面坐下，没接话，等着他说正题。

凌国锋也不绕弯子，放下水杯，开口：“陈凡，我这次来，是想跟你谈个合作。”

“什么合作？”

“我看了你们的数据。”凌国锋从西装内袋里掏出一份折叠整齐的a4纸，展开，放在桌上，“半年时间，从一个小废品站，做到现在这个规模——月营收破五十万，利润率20%以上，社区口碑好，还有了直播带货和二手改造这些新业务。”

他指着纸上的几行数字：“更重要的是，你拿到了安然的投资，签了对赌协议，目标是30%的市场份额。年轻人，有野心，有执行力，很不错。”

陈凡看了一眼那份纸。

上面的数据很准，甚至比他自己的账本还详细。连二手家具店上个月的毛利是多少，直播带货的转化率是多少，都列得清清楚楚。

“凌总调查得很仔细。”陈凡说。

“做投资，尽职调查是基本功。”凌国锋笑笑，“不过你放心，这些数据不是从你这里拿的，是从公开渠道和行业分析里推算出来的。”

陈凡不置可否。

“你的商业模式，我很看好。”凌国锋身体微微前倾，“循环经济，资源再生，这是国家政策鼓励的方向。而且你做得比别人实——真分类，真回收，真改造。这种踏实，现在很少见了。”

他顿了顿：“所以，我想投你。”

“安然已经投了。”陈凡说。

“她的投资，是财务投资。”凌国锋摇头，“三百万，16.67%的股份，只给钱，不给资源。但我不同——”

他从另一侧内袋又掏出一份文件，这次更厚，封面印着“国锋资本”的logo。

“五百万，收购你51%的股权。”凌国锋把文件推到陈凡面前，“收购完成后，我会给你注入三方面的资源：第一，资金——后续根据发展需要，随时追加，上不封顶。第二，渠道——我在省里有三个再生资源产业园，可以把你这里作为前端回收站点，你的货可以直接进园深加工，利润翻倍。第三，上市资源——我投过的公司，有三家已经上市了。我可以承诺，五年内，把‘轮回’运作到科创板。”

他说这些话时，语气平静得像在说今天天气不错。

但每个字，都砸在人心上。

五百万，51%的股权。

按这个价格算，公司估值接近一千万——比安然给的估值高出一大截。

更别说后续的资金、渠道、上市承诺。

任何一个创业者听到这样的条件，心跳都会加快。

陈凡拿起那份文件，翻开。

条款写得很清晰，收购价格、付款方式、交割条件，都列得明明白白。附件里还有详细的资源对接计划书，甚至包括未来三年可能的并购标的。

确实，很专业，很诱人。

“凌总，”陈凡合上文件，“我有个问题。”

“你说。”

“51%的股权，意味着绝对控制权。”陈凡看着他，“收购之后，公司谁说了算？”

凌国锋笑了：“当然是你。我投的是你这个人，你的团队，你的模式。日常经营，我一概不干涉，你还是总经理，全权负责。我只在重大决策上有一票否决权——比如超过五百万的单项投资，或者涉及公司控制权变更的事项。”

他说得很诚恳。

但陈凡听懂了。

一票否决权。

意味着，如果凌国锋不同意，公司什么都做不了。

“凌总，”陈凡把文件推回去，“谢谢你的厚爱，但这个条件，我接受不了。”

凌国锋脸上的笑容淡了点，但没消失：“嫌价格低？我们可以谈。五百万是基础报价，如果你对估值有要求，可以提。”

“不是钱的问题。”陈凡摇头，“这家公司，不能卖控制权。”

“为什么？”凌国锋身体往后靠了靠，“陈凡，你要明白，做生意不是赌气。你现在面对的是什么？赵老六那种地头蛇的阴招，环保、消防各种部门的常规检查，资金链的压力，还有对赌协议那个30%的市场份额目标。”

他顿了顿，声音冷了点：“凭你自己，能扛多久？”

“扛多久是多久。”陈凡说。