第123章 夜访“拆车王”（1/2）

鑫发拆车场在城西郊区，紧挨着一条干涸的河床。

陈凡的车开到时，天已经黑透了。远处城市的光污染把天际线染成暗红色，但拆车场这一片，只有几盏临时架设的探照灯，惨白的光柱刺破黑暗，照亮一片狼藉的场地。

场地很大，至少有两个足球场大小。里面堆满了各种报废车辆——轿车、卡车、面包车，层层叠叠，像一座钢铁坟墓。几台挖掘机停在旁边，巨大的机械臂上装着液压剪，像怪兽的獠牙。

空气里弥漫着浓重的气味：汽油、机油、铁锈，还有塑料燃烧后的焦糊味。

刘红梅指着场地最深处的一排板房：“那儿，王大力的办公室。”

陈凡把车停在板房前。

两人下车，还没走到门口，板房的门就开了。

一个四十多岁的男人走出来，身材魁梧，穿一件沾满油污的工装夹克，袖子挽到肘部，露出粗壮的小臂。他脸上有一道疤，从左眉骨斜到嘴角，在灯光下显得狰狞。

这就是“拆车王”王大力。

他手里拿着一瓶啤酒，喝了一口，打量着陈凡和刘红梅。

“红梅，你还真把人带来了？”他声音粗哑，带着浓重的江城本地口音。

“王哥，这就是合作社的陈老板。”刘红梅上前一步，“陈老板，这是王哥。”

陈凡伸出手：“王老板，幸会。”

王大力没接，只是又喝了口啤酒：“陈老板是吧？红梅在电话里说，你能给我比赵老六高15%的价，还现款日结——真的假的？”

“真的。”陈凡收回手，很平静。

“凭什么？”王大力盯着他，“赵老六在这片干了二十年，关系网深得很。你呢？合作社？我听都没听过。”

“合作社成立三个月，成员四十一家，月供货量八千吨。”陈凡说得很直接，“王老板要是信不过，可以现在去查。或者，我让人把合作社的营业执照、审计报告、银行流水送过来给你看。”

王大力眯起眼睛。

他上下打量着陈凡，看了足足半分钟。

然后，他侧过身：“进来吧。”

板房里面比外面看起来还简陋。

一张破旧的办公桌，几把椅子，墙角堆着几个轮胎。墙上贴着几张汽车构造图，已经泛黄卷边。桌子上摊着几本账本，旁边摆着个烟灰缸，里面塞满了烟头。

王大力在办公桌后坐下，指了指对面的椅子。

陈凡和刘红梅坐下。

“陈老板，”王大力开口，声音还是那么粗哑，“红梅说你想包销我未来三个月的货？”

“对。”陈凡从随身带的公文包里拿出一份文件，放在桌上，“这是合作协议草案。主要内容就两条：第一，合作社以高于市场价15%的保底价，包销你未来三个月所有的废钢产出。第二，但货的质量，必须对标合作社的收购标准——这个标准，比赵老六收你的标准高。”

王大力没碰那份文件。

他只是看着陈凡，眼神里带着审视。

“高于市场价15%，那就是每吨多三百块。我一个月出一千吨，一个月就是多三十万。”他说，“三个月，九十万。陈老板，你钱多得没地方花了？”

“不是钱多，是值这个价。”陈凡说，“王老板你的货，我打听过——拆解得干净，分类清楚，杂质少。这种货，在钢厂能评到高等级，卖价本来就高。赵老六压你的价，不是你的货不好，是他想多赚差价。”

王大力没说话。

他拿起那份协议草案，翻了几页。

翻到价格条款时，他停下来，盯着看了很久。

“陈老板，”他放下协议，“你知道赵老六昨天来找过我吗？”

“知道。”陈凡说，“虎哥查到了，说你上个月在赌场欠了一百多万。赵老六答应帮你还债，条件是签独家供货协议。”

王大力脸色变了变。

他盯着陈凡，眼神变得凌厉：“你查我？”

“不是查你，是了解合作伙伴。”陈凡说得很坦然，“合作社要跟人合作，总得知道对方的底细。这是对彼此负责。”

“那你知道了，还敢来？”王大力冷笑，“赵老六答应帮我还债，一百多万。你能给我什么？三个月多九十万，还不够还债的。”

“我能给你的，不是钱。”陈凡顿了顿，“是出路。”

“出路？”

“对。”陈凡站起身，走到墙边那张汽车构造图前，“王老板，你这拆车场，开了多少年了？”

“八年。”

“八年，技术还是老一套吧？用挖掘机拆，用气割切，工人凭经验分拣——出材率多少？70%？75%？”

王大力脸色更难看了：“你到底想说什么？”

“我想说，赵老六给你的，只是一次性的救命钱。”陈凡转过身，“而我给你的，是一套能让你长久活下去的办法。”

他从公文包里又拿出一份文件。

这次不是协议，是一沓图纸。

“这是合作社技术团队设计的‘标准化拆解流水线方案’。”陈凡把图纸摊在桌上，“从车辆入场评估，到拆解顺序，到部件分类，到废料打包——全流程标准化。按这个方案改造，你的出材率能提到85%以上，人工成本能降三成。”

王大力盯着那些图纸，没说话。

但他呼吸明显变重了。

“这套方案，合作社免费给你。”陈凡说，“另外，我们派技术团队过来，现场指导改造，培训你的工人。改造期间，你的货我们照收，价格按协议走。”

办公室里安静下来。

只有外面偶尔传来的金属碰撞声，和远处夜风的呼啸。

王大力盯着图纸，看了很久。

然后，他抬起头，看向陈凡。

“陈老板，你这套东西，听起来挺好。”他说，“但你得告诉我实话——你跟赵老六，到底有什么仇？”

“没仇。”陈凡摇头，“只是他要垄断，我要开放。他要压榨，我要共赢。道不同，不相为谋。”

“那要是我跟你合作了，赵老六来搞我怎么办？”王大力问得很现实，“他手下那帮人，你不是没见过。我这拆车场虽然偏，但也不是刀枪不入。”

“所以我们要签对赌协议。”陈凡指着桌上那份草案，“三个月。这三个月，合作社保证你的货有出路，保证你的资金不断。三个月后，如果你的生意因为赵老六的报复受影响，合作社赔你损失。但如果你的生意做起来了，站住脚了——那时候，就不是赵老六搞不搞你的问题，是他怕不怕你的问题了。”

王大力又沉默了。

他拿起啤酒瓶，仰头灌了一大口。

酒液顺着他的嘴角流下来，滴在工装上。