第103章 陈凡的棋局——轮回联盟雏形（2/2）
但眼神说明了一切。
“但我想告诉你们的是——”陈凡顿了顿，“我拿到这些合同，不是靠运气，也不是靠关系。是靠专业，靠诚信，靠我能解决问题。”
他看向老刘：“老刘，你开回收站九年，应该知道，那些大企业为什么不愿意跟小回收站合作？”
老刘想了想：“因为……我们不规范，没资质，处理能力不够。”
“对。”陈凡点头，“他们怕风险。怕环保风险，怕法律风险，怕供应链风险。而我，用一年时间，把这些风险都解决了。我拿到了危废处理资质，建了标准化的车间，上了专业设备，建立了完整的台账和追溯体系。所以，他们敢跟我合作。”
下面的人若有所思。
陈凡继续说：“现在，你们来找我，想跟我合作。但我不会直接收编你们——那样没意义。你们还是你们，你们的站还是你们的站。但我可以帮你们。”
“怎么帮？”一个老师傅忍不住问。
“三件事。”陈凡伸出三根手指，“第一，信息共享。我会建立一个信息平台，把每天的收购价、销售价、市场行情、政策变化，全部公开透明地发上去。你们不用再担心被中间商坑，被大公司压价。”
下面的人眼睛亮了。
这是他们最头疼的问题——价格不透明，经常被坑。
“第二，渠道共享。”陈凡说，“我手里的这些大客户，需要的废品种类很多，量很大。我一个人吃不下，也运不过来。你们可以帮我收，帮我运。价格按平台上的公开价走，我保证你们有合理的利润。”
这下，连呼吸声都重了。
能对接大客户！这可是他们做梦都想的事！
“第三，技术共享。”陈凡看向投影幕布，那里还留着分拣线的影子，“我会开培训班，教你们怎么规范操作，怎么分类，怎么处理危废。我也会帮你们改造站点——不用上这么贵的设备，但可以上一些基础的，比如地磅、打包机、简单的分选装置。费用可以分期，可以从以后的货款里扣。”
他说完了。
办公室里死一般寂静。
八个人，十六只眼睛，全盯着他。眼神里有震惊，有不敢相信，有狂喜，也有……深深的怀疑。
天底下，有这么好的事？
老刘颤抖着声音问：“陈老板，您……您图什么？”
这是所有人的疑问。
你陈凡现在风头正劲，政府支持，大客户在手，设备先进，完全可以自己垄断市场，为什么要带着我们这些“拖后腿”的一起干？
陈凡看着他们，看了很久。
然后，他说了一句让所有人一辈子都忘不了的话：
“因为我不想让这个行业，再出一个赵老六。”
他站起身，走到窗边，指着楼下那些排队的人：
“你们看那些人。他们大多四五十岁了，干了半辈子这行，除了这个，什么都不会。如果我不带着他们，他们可能就会被下一个赵老六压榨，被下一个王鹏欺骗，被这个行业淘汰。”
他转过身，看着办公室里的人：
“这个行业，太乱了。乱了几十年。价格不透明，规则不清晰，弱肉强食，好人吃亏，坏人得利。我想改变这个局面。”
“怎么改变？”那个女老板问。
“我们一起。”陈凡说，“我一个人改变不了，但如果我们所有人联合起来，就可以。”
他走回办公桌前，双手撑在桌面上，身体前倾，目光扫过每一个人：
“我不收编你们，我们一起编一张网。”
“一张覆盖整个江城的网。”
“一张让价格我们说了算的网。”
“一张让好人能挣钱、坏人没处躲的网。”
话音落下，办公室里安静得能听见心跳声。
老刘张了张嘴，想说什么，但喉咙哽住了。他干这行快十年了，见过太多同行倾轧，见过太多散户被坑，见过太多像赵老六那样的人得势。
他也想过改变，但一个人的力量太小了。
可现在……
他颤巍巍地站起来，看着陈凡，眼眶红了：
“陈老板……您……您真愿意带我们？”
这句话问得很轻，但很重。
重得承载了半辈子的委屈，重得承载了对未来的全部期望。
陈凡看着他，看着这个头发花白、脸上刻满风霜的男人，重重地点头：
“愿意。”
老刘的眼泪一下子涌出来了。
他用力抹了把脸，转过身，对其他人说：“我老刘，干了九年回收站，没服过谁。但今天，我服陈老板！我愿意跟着干！”
“我也愿意！”
“算我一个！”
“陈老板，您说怎么干，我们就怎么干！”
八个人，全都站了起来。
眼神坚定，热血沸腾。
陈凡看着他们，心里涌起一股热流。
他知道，这只是一个开始。
但他更知道，这个开始，很重要。
他走到门口，拉开门，对晓雪说：“通知楼下所有人，下午两点，在这里开第一次行业会。愿意来的，都可以来。不愿意来的，不强求。”
“好。”晓雪点头，转身下楼。
陈凡回到办公室，对那八个人说：“各位，下午的会，需要你们帮忙。你们在行业里时间长，有威望，帮我稳住场面，把咱们刚才说的，告诉大家。”
“没问题！”
“包在我们身上！”
八个人陆续离开，脚步都比来时轻快了许多。
办公室里又只剩下陈凡一个人。
他走到窗边，看着楼下。
晓雪已经拿着喇叭在喊了：“各位，下午两点，在这里开行业大会！陈老板有话跟大家说！愿意听的，都可以来！”
人群骚动起来。
议论声、询问声、期待声……混成一片。
陈凡看着，嘴角微微扬起。
棋局，已经摆开了。
接下来，就是落子的时候了。
而此刻，千里之外的上海。
凌国锋站在落地窗前，手里端着一杯红酒。
周助理站在他身后，汇报着刚刚收到的消息：“江城那边传来消息，陈凡今天下午要开行业大会，据说……是要搞什么联盟。”
“联盟？”凌国锋晃了晃酒杯，红酒在杯壁上挂出漂亮的弧线，“什么样的联盟？”
“还不清楚，但据说去了很多人。”周助理说，“那些散户和小回收站，几乎都去了。”
凌国锋笑了。
笑得很冷。
“联盟……”他轻声重复，“好啊，让他搞。等寒冬来了，我看他这个联盟，能撑几天。”
他仰头，把杯中酒一饮而尽。
窗外，黄浦江依旧缓缓流淌。
江面上，一艘巨大的货轮正在驶过，鸣笛声低沉而悠长。
像是在为即将到来的风暴，提前奏响序曲。