第26章 初次合作（1/2）

清晨的阳光透过薄雾，洒在废品站新挂的招牌上——“轮回资源回收中心”。陈凡站在招牌下，看着工人们将最后一批分类好的金属料装车，这批货将要送往赵磊父亲的公司。

老林走过来，手里拿着刚打印出来的出货单，脸上是掩不住的喜悦：“小陈，这批货按你的分类方法，比市场价多卖了一万二！”

陈凡接过单子仔细查看，点点头：“比预期还好。特别是那批钛合金，价格还在涨。”

“这都是你的功劳啊！”老林用力拍着陈凡的肩膀，“要不是你坚持要精细分类，这些宝贝就当普通废铁卖了。”

这时，林晓雪拿着账本从办公室出来，脸上带着兴奋的红晕：“爸，陈凡，我刚算完这个月的账...净利润比上个月翻了一倍还多！”

这个数字让在场的人都惊呆了。老王正好推门进来，听到后差点把手里的茶杯摔了：“多少？我没听错吧？”

“没错！”林晓雪把账本递过去，“光是赵叔叔公司这一单，就占了利润的一半。”

老王翻着账本，手都在发抖：“我的老天...这比我以前自己干的时候，半年赚得还多！”

陈凡却保持着冷静：“这只是开始。我们要用这个案例，开发更多企业客户。”

正说着，赵磊的电话打了过来。陈凡接起电话，听到那头激动的声音：

“凡子！我爸对你们赞不绝口！说他做生意这么多年，没见过这么做废品回收的！”

陈凡笑笑：“是赵总给的机会。”

“不只是机会，”赵磊语气认真，“是你们真做得专业。对了，我爸想请你们吃个饭，顺便介绍几个朋友给你认识。”

这个邀请让陈凡有些意外。他看向老林，用眼神征求意见。

老林连连点头：“去！必须去！这是大好机会！”

约定的饭店在市中心，是家装修典雅的高级餐厅。陈凡特意穿了件干净的衬衫，但站在金碧辉煌的大厅里，仍显得有些格格不入。

服务员领他来到包间，赵父已经在了，旁边还坐着几位气质不凡的中年人。

“小陈来了！”赵父热情地起身迎接，向其他人介绍，“这就是我跟你们说的陈凡，轮回资源的负责人。”

几位客人显然没料到所谓的“负责人”这么年轻，都露出惊讶的表情。

“这位是李总，做机械加工的；这位是王总，电子厂的；这位是张总，塑料制品厂的。”赵父一一介绍。

陈凡不卑不亢地和每个人握手问候。落座后，李总率先开口：

“老赵把你们夸得天上有地下无，说你们做废品回收做出了新高度。年轻人，跟我们说说，你们的‘新高度’在哪？”

这个问题带着明显的考较意味。陈凡从容地回答：

“李总，我们做的不是传统的废品回收，而是资源精细化运营。比如贵厂产生的金属边角料，如果精细分类，价值能提升百分之三十到五十。”

王总感兴趣地前倾身体：“具体怎么说？”

陈凡从随身带的包里拿出几份样品和资料：“比如这些看似普通的金属屑，里面可能混着工具钢、高速钢、不锈钢。如果统统按最便宜的碳钢价格卖，损失很大。”

他展示了几张对比照片：“这是我们为赵总工厂做的分类前后对比。同样一批货，分类前卖五万，分类后卖了八万二。”

几位老总传看着照片，表情渐渐认真起来。

张总推了推眼镜：“听起来不错，但分类需要人工，成本也不低吧？”

“这正是我们的优势。”陈凡说，“我们研发了一套快速分类方法，效率比传统方法高三倍。而且分类后多卖的钱，远超过人工成本。”

他拿出一份详细的成本效益分析表：“以张总您的塑料厂为例，如果实行精细分类，每年至少能多创造二十万的收益。”

这个数字让在座的人都震惊了。赵父得意地笑了：“怎么样，我没夸张吧？”

李总沉吟片刻：“年轻人，你说得很有道理。但我们怎么相信你们能做好？”

陈凡早有准备：“我们可以先做一个小批量的试单。如果效果达不到预期，所有损失由我们承担。”

这个承诺彻底打动了在场的老板们。一顿饭下来，陈凡拿到了三份试单合同。

回废品站的路上，赵父特意让司机绕道送陈凡。在车上，他意味深长地说：

“小陈，你知道我为什么这么帮你吗？”

陈凡摇摇头。

“因为我从你身上，看到了年轻时的自己。”赵父望着窗外的霓虹，“敢想敢干，不服输。但这个时代，光有冲劲不够，还要有头脑。你两者都有。”

陈凡真诚地说：“谢谢赵总赏识。”

“别叫我赵总了，叫赵叔吧。”赵父拍拍他的肩膀，“好好干，我看好你。”

回到废品站，已经是晚上十点多。让陈凡意外的是，院子里还亮着灯，老林、老王和林晓雪都在等他。

“怎么样？”三人异口同声地问。