第19章 第一个大单（1/2）

新设备运转的轰鸣声成了废品站里最动听的乐章。短短一周时间，院子里的废品堆积速度明显跟不上处理速度了，这既让人欣喜，也带来了新的烦恼。

“这样下去不行，”老林看着空了大半的院子，又喜又忧，“设备不能闲着，太浪费了。”

老王叼着烟，眯眼盘算：“我再去联系几家小废品站，接点外加工的活儿。”

陈凡却有不同的想法：“外加工利润薄，而且不稳定。我们要主动出击，开发稳定的大客户。”

正说着，林晓雪举着手机从屋里跑出来，激动得脸颊泛红：“陈凡！赵磊刚来电话，说他爸公司有批废料要处理，问我们要不要去看看！”

赵磊是陈凡的大学室友，家境优渥。他父亲经营着一家不小的机械加工厂。

老林和王叔对视一眼，都有些犹豫。

“那种大厂子...能看上咱们吗？”老王吐着烟圈，语气里透着不自信。

陈凡却已经拿起车钥匙：“不去试试怎么知道？晓雪，跟我一起去。”

林晓雪愣了一下，随即用力点头：“好！”

赵磊父亲的公司位于城东的工业区，整洁的厂区、现代化的厂房与他们那个杂乱但充满生机的废品站形成了鲜明对比。

前台小姐用审视的目光打量着风尘仆仆的两人：“有预约吗？”

“我们和赵总约好的。”陈凡平静地说。

在等待的间隙，林晓雪紧张地整理着衣角，小声问：“陈凡，我这样...会不会给你丢人？”

陈凡看着她洗得发白的工装，温和地笑了：“不会。靠自己的双手劳动，从来都不丢人。”

赵总的办公室宽敞明亮，他本人坐在宽大的办公桌后，看到陈凡时露出一丝惊讶。

“小陈？赵磊说你现在...”他顿了顿，斟酌着用词，“在做资源回收？”

“是的赵总。”陈凡不卑不亢，“我们专注于工业废料的分类处理和资源化利用。”

赵总点点头，示意秘书拿来一份资料：“这是我们厂这个月要处理的废料，主要是金属边角料和废机油，你看看。”

陈凡接过资料仔细翻阅，林晓雪也凑过来看。很快，陈凡的眉头微微皱起。

“怎么样？能给什么价？”赵总问。

陈凡放下资料，认真地说：“赵总，恕我直言，贵公司现在的处理方式不太合理。”

“哦？”赵总挑了挑眉。

陈凡指着资料上的数据：“金属边角料没有按材质分类，统一按废铁价格处理，这损失很大。铝、铜、不锈钢混在一起，每吨至少少卖两千元。”

赵总坐直了身子：“继续说。”

“还有废机油，”陈凡继续分析，“直接卖给小作坊，不仅价格低，还存在环保风险。我们可以帮您联系正规的再生油企业，价格能提高三成，而且手续齐全，避免法律风险。”

林晓雪适时地递上他们准备好的资料：“赵总，这是我们做的一个优化方案。”

赵总仔细翻阅着方案，表情越来越认真。这份方案详细分析了各种废料的最佳处理路径，连运输成本和利润空间都算得清清楚楚。

“这些都是你做的？”赵总惊讶地看着陈凡。

陈凡点点头：“我在大学主修材料学，对这方面有些研究。”

赵总沉思片刻，突然笑了：“好！就冲你这专业态度，这批货交给你们了！就按方案上的价格！”

回废品站的路上，林晓雪还沉浸在兴奋中：“陈凡，你太厉害了！赵总那么大的老板，都被你说服了！”

陈凡却保持着冷静：“这次能成功，主要是因为我们的方案确实能帮他们省钱。做生意就是这样，你要让别人看到价值。”

回到废品站，老林和老王立即围了上来。

“怎么样？”老林急切地问。

当听到成交的消息，两个老男人激动得差点跳起来。

“太好了！这下设备不会闲着了！”老王拍着大腿。

老林则更关心细节：“价格怎么样？运输怎么解决？”

陈凡把合同细节一一说明，当听到这笔生意每个月能带来上万元的稳定利润时，老林的眼睛湿润了。