第122章 寂静的废品街（1/2）

第二天早上七点半，陈凡的车开进城西废品街。

往常这个时候，街上是喧闹的。

三轮车的叮当声，铁皮碰撞的哐当声，买卖双方的讨价还价声，还有各家各户卸货装货的吆喝声——这些声音混杂在一起，像一曲粗糙却充满生机的交响乐。

但今天，街上很安静。

安静得诡异。

街两边的废品站大多开着门，但院子里空荡荡的。没有堆成小山的废铁，没有成捆的纸壳，没有工人忙碌的身影。只有几个老板或蹲或站在门口，叼着烟，眼神躲闪地看着陈凡的车驶过。

刘红梅的站点在街口。

院门大开着，里面更空。昨天还摆得满满当当的废品堆，今天少了一大半。剩下的那些，看起来也都是陈年旧货。

刘红梅站在院子中央，手里夹着烟，没抽，只是任由烟灰一点点变长。

看到陈凡下车，她把烟扔地上，用脚碾灭。

“陈老板，看到了？”她声音很平，但眼睛里压着火。

“看到了。”陈凡环视一圈，“一个人都没来？”

“来了一个。”刘红梅朝屋里努了努嘴，“老孙，昨天第一个登记的那个。早上五点就推着三轮车来了，车上装了半车废铁。结果刚到我门口，赵老六外甥带了几个人把他拦住了。”

“拦住了？”

“没动手，就是围着。”刘红梅说，“那小子说，‘孙老头，我舅说了，今天谁要敢往这院里卸货，往后就别想在这条街混了’。老孙六十多了，家里还有个瘫在床上的老伴。他看了看那几个人，又看了看我，最后还是把车推回去了。”

她顿了顿：“走的时候，他跟我说了声‘对不起’。”

陈凡没说话。

他走进院子，在废铁堆边蹲下，捡起一块锈迹斑斑的钢板。

钢板很厚，边缘有切割的痕迹。应该是从什么旧设备上拆下来的。如果在平时，这种料能卖到两千八一吨。但现在，它只能堆在这里生锈。

“其他散户呢？”陈凡问。

“我打了十几个电话。”刘红梅跟过来，“有的一听是我，直接挂了。有的支支吾吾，说家里有事，这几天不收货了。还有的干脆不接。”

她从口袋里掏出手机，翻出通话记录：“最老实的是老李，他说赵老六昨晚派人挨家挨户打了招呼——谁敢卖货给合作社，就是跟他赵老六作对。以后收的货，他一斤不收，看谁还敢要。”

陈凡站起身，拍了拍手上的灰。

“赵老六自己有多少货源？”

“城西这片，七成散户都看他脸色。”刘红梅说，“他在这儿干了二十年，关系盘根错节。那些散户，要么欠他钱，要么靠他介绍活，要么就是怕他手底下那帮混混。”

她看向街对面。

街对面是赵老六的站点，院子比刘红梅这个大得多。这会儿院门紧闭，但能听到里面隐约的机器声。

“陈老板，”刘红梅转过头，看着陈凡，“在这片地头，光有道理不行。”

她抽出一根烟，点上，深吸一口。

“还得有‘里子’和‘面子’。”

陈凡看着她：“什么意思？”

“里子，就是实力。”刘红梅吐出一口烟，“你有多少货，有多少钱，有多少人，这叫里子。面子，就是威望。”她用夹烟的手指了指街两边的院子，“这些人服不服你，怕不怕你，认不认你，这叫面子。”

她把烟灰弹掉：“你现在，里子够厚吗？”

陈凡沉默了一会儿。

合作社的里子——四十一个成员站点，一个月总供货量大概八千吨。流动资金，共管账户里还有三百多万。人手，合作社核心团队二十多人，加上各站点工人，总共两百多号。

看起来不少。

但跟赵老六比呢？

赵老六在城西经营二十年，手里的货源网络、资金储备、人脉关系，都是扎根在这片土地上的。他能让整条街的散户一夜之间不敢卖货，这种控制力，合作社目前没有。

“里子不够厚。”陈凡很坦诚，“合作社刚起步，底子薄。”

“那面子呢？”刘红梅问，“这些人，服你吗？”

陈凡想起昨天公开课时，那些急切登记的面孔。他们服的是合作社能给的高价，是透明公开的交易，是看得见的实惠。

但这种“服”，很脆弱。

一旦受到威胁，一旦触及切身利益，就会动摇。

“也不够。”他说。

刘红梅点点头。

“所以赵老六这一招，打的就是你的七寸。”她说，“断你的货源，让你空有站点，收不到货。时间一长，你这块牌子就成了空架子，谁还信你？”

她走到院门口，看向寂静的街道。

“陈老板，我既然答应跟你干，就不会轻易打退堂鼓。但我得跟你说实话——照这么下去，撑不过半个月。我这院子每天租金三百，工人工资一天一千多，水电杂费还得几百。光出不进，我赔不起，你也赔不起。”

陈凡走到她身边，也看向街道。

早上的阳光斜斜地照下来，把街面的尘土照得发亮。几只麻雀在电线上跳来跳去，叽叽喳喳。

整条街，只有鸟叫声。

“刘姐，”陈凡忽然问，“城西最大的货源，不是散户吧？”

刘红梅愣了一下：“不是。散户收的都是零散货，大头在几个大户手里——拆车场、拆迁工地、工厂的废料处理。这些地方出的货，一车就够散户收一个月。”

“赵老六控制得了这些大户吗？”

“控制不了。”刘红梅摇头，“那些大户有自己的渠道，有的直接跟钢厂对接，不经过我们这些二道贩子。赵老六最多能压压价，但拦不住人家卖货。”

“那如果我们绕过散户，直接找大户呢？”

刘红梅转过头，看着陈凡：“你想找谁？”

陈凡没直接回答。

他拿出手机，打开地图，放大到城西片区。

“这儿，”他指着地图上一个位置，“‘鑫发拆车场’，是城西最大的废旧汽车拆解点吧？”

“是。”刘红梅说，“老板外号‘拆车王’，姓王，叫王大力。那家伙手底下养了三十多号人，一个月能拆两百多辆车，废钢出量上千吨。”

“他跟赵老六关系怎么样？”

“不怎么样。”刘红梅冷笑，“赵老六老压他的价，他早就不爽了。但他那地方偏，出货量大，一般的回收站吃不下他的货，只能卖给赵老六。两人互相看不顺眼，但又不得不合作。”

陈凡收起手机。

“刘姐，帮我约一下这个‘拆车王’。就说我想跟他谈笔生意。”

“现在？”

“现在。”

刘红梅盯着他看了几秒，然后点头：“行。我跟他打过几次交道，还算说得上话。但你得想清楚——王大力那个人，脾气爆，认钱不认人。你想跟他谈，得有让他心动的东西。”