第120章 拿下“废铁西施”（2/2）
“刘姐，欢迎。”
刘红梅下车，看了看眼前的办公楼：“陈老板，你这地方，比我想的像样。”
“里面请。”
陈凡带她走进院子。
院子里正在卸货。两辆卡车并排停着，工人们正用叉车往下卸打包好的废钢。每一捆废钢上都贴着标签，写着品类、重量、等级。
刘红梅走过去，仔细看那些标签。
“你们这标签，是机器打的？”
“对。”陈凡说，“每个站点配了标签打印机，装车时自动生成。”
刘红梅点点头，没说话。
接着去分拣车间。
车间很大，分成几个区域。废铁区、有色金属区、塑料区、纸品类……每个区域都有工人在操作。分拣流水线是半自动的，传送带把废品送过来，工人按品类分拣，扔进对应的料筐。
刘红梅在废铁区站了很久。
她看着工人把一块块废铁按材质、厚度、锈蚀程度分类，动作很快，很准。
“他们怎么分得这么快？”她问。
“培训。”陈凡说，“新工人进来，先跟着老师傅学一个星期，辨认不同种类的废铁。然后考核，合格了才能上岗。上岗后每个月还有抽查，分错了要扣绩效。”
刘红梅又看了几分钟，然后转身：“去仓库看看。”
仓储中心在院子最里面，是一栋新建的钢结构厂房。里面分区明确，a区放废钢，b区放有色金属，c区放塑料……每个区都有货架，货架上整齐码放着打包好的废品。
仓库里有几台行车在作业，把成捆的废品吊装到货车上。
“你们这仓库，花了多少钱？”刘红梅问。
“连地皮带建设，三百多万。”陈凡说，“合作社的发展基金出的钱。”
“收回成本了吗？”
“还没有。但有了这个仓库，我们可以集中存储，统一销售，卖价能比散户高5%到10%。这个差价，两年就能收回投资。”
刘红梅在仓库里转了一圈，最后停在财务室门口。
“账我能看吗？”她问得很直接。
“能。”陈凡推开门。
财务室里，小刘和小张正在对账。看到陈凡带人进来，两人站起来。
陈凡说：“刘姐想看看合作社的账。”
小刘看了陈凡一眼，见他点头，便从文件柜里拿出几本账册。
“这是合作社共管账户的流水账，这是各成员站点的供货明细，这是销售台账，这是利润分配表……”
刘红梅接过账册，一页页翻。
她看得很慢，很仔细。
看了大概二十分钟，她合上账册，抬起头。
“陈老板，你们这账，做得太清楚了。”
陈凡愣了一下：“清楚不好吗？”
“好，也不好。”刘红梅说，“清楚，说明你们心里没鬼。但也说明，你们把底牌都亮出来了——赚多少钱，分多少钱，谁多谁少，一目了然。这样容易招人眼红，也容易被人算计。”
她说得很实在。
陈凡点头：“刘姐说得对。但我们觉得，透明比藏着掖着好。大家心里都清楚，就不会有猜疑，不会有不公。”
刘红梅没接话。
她走出财务室，陈凡跟在她身后。
两人走到办公楼前，刘红梅停下脚步。
“陈老板，”她转身，看着陈凡，“该看的我都看了。你们干得确实不错，比我们这些老粗强。但是……”
她顿了顿：“你请我来，不只是为了让我看这些吧？”
陈凡笑了：“是。我想请刘姐加入合作社，把城西这片，做成合作社的第二个基地。”
刘红梅盯着他：“条件呢？”
“你的站点，合作社出钱改造，按标准化升级。你的人，我们培训。你的货，按合作社的等级定价，统一销售。利润分配，按合作社的章程来——你供货量占合作社总量的比例，决定你的分红比例。”
“那我要是干得不好呢？”
“有考核。”陈凡说，“每个月考核一次，供货质量、操作规范、账目清晰度……综合评分。评分低的，分红比例下调，限期整改。整改不合格的，暂停供货资格。”
刘红梅沉默了。
她掏出烟，点上，深吸一口。
烟雾里，她的脸显得很模糊。
“陈老板，”她终于开口，“你们那合作社，女的说话算数不？”
陈凡愣了一下。
然后他明白了。
刘红梅在这个男人主导的行业里，干了快二十年。她泼辣，她强势，她用铁棍赶走过想占便宜的男人，她用拳头打服过想欺负她的同行。
但她还是会被人在背后指指点点，还是会被人说“一个女人，能干成啥”。
她问的不是合作社的制度，是她在这个制度里的位置。
“刘姐，”陈凡说得很慢，很认真，“合作社里，不看男女，只看本事。你来了，城西这片，你说了算。合作社在城西的所有事务，你负责。合作社理事会，有你一个席位。重大决策，你有一票。”
刘红梅手里的烟，燃到了尽头。
她没动，任由烟灰掉在地上。
“给我三天时间。”她说，“三天后，我给你答复。”
“好。”
刘红梅转身，走向她的皮卡车。
走到车边，她停下来，回头。
“陈老板，昨天凌峰的人又来找我了。开的价，比你高。”
“我知道。”陈凡说，“但我能给的不是钱。”
“那是什么？”
“尊严。”陈凡说，“让所有人知道，干这行，不丢人。让所有人看到，女人干这行，照样能干出一片天。”
刘红梅看着他，看了很久。
然后，她笑了。
笑得眼角有了皱纹。
“这话，我听着顺耳。”
她拉开车门，上车。
皮卡发动，驶出院子。
陈凡站在门口，看着车消失在街角。
身后，虎哥走过来。
“凡哥，她答应了？”
“还没。”陈凡说，“但快了。”
“你怎么知道？”
陈凡转身，往办公楼走。
“因为她问的是‘女的说话算数不’，而不是‘我能分多少钱’。”
虎哥挠挠头，没太明白。
但他看着陈凡的背影，忽然觉得，这事，可能真能成。