第24章 反向谈判术（1/2）

“我的提议是：我把我们桃源村‘林晓枫牌灵气啤酒’在你们五里屯境内的独家销售权，也就是‘区域总代理权’，正式授予你们五通大神！”

他怕对方听不懂，还特意解释：“意思就是，以后在五里屯的地界上，只有你们，是唯一合法、正规销售我这啤酒的！其他任何人卖，那都是侵权！是山寨货！我们可以签契约，受土地公见证的那种！”

胡三娘脑子有点转不过弯来。独家销售权？区域总代理？侵权？山寨？这些词单个拆开她似乎能勉强理解，但组合在一起，就像一团乱麻，完全超出了她几百年来形成的、关于“抢夺”、“占有”的认知范畴。剧本不是应该她威逼利诱，对方讨价还价，最后以一个合适的价格（或手段）拿到配方吗？怎么突然变成对方要授权自己去帮他卖酒了？

“当然，既然是合作，讲究的是互利互惠。”林晓枫图穷匕见，抛出了真正的交换条件，“作为获得这独家销售权的交换，以及展现我们双方合作的诚意，我希望五通大神也能拿出点实实在在的诚意来。”

他顿了顿，目光真诚地看着胡三娘：“我听说，咱们五里屯后山，特产一种‘蜜灵桃’，汁水丰盈甘甜，果肉饱满，更蕴含温和的木属性灵气，不仅味道堪称一绝，对于稳定酒液口感、提升风味层次也是大有裨益！如果……如果贵方能够定期、并且以优惠的价格，稳定供应我一批上好的蜜灵桃，作为我酿造特供版‘蜜桃风味灵气啤酒’的核心原料……”

他脸上露出一个“你懂的”笑容，压低声音，仿佛在分享什么商业机密：“那么，作为回报，这啤酒在五里屯销售所产生的利润分成比例，我们桃源村这边，可以再酌情让利，谈高一点给你们！怎么样？”

他这一套“独家代理权 + 原料换分成 + 未来新品开发”的组合拳下来，胡三娘只觉得脑子里“嗡”的一声，像是被塞进了一整个蜂窝。本来是来索要（或巧取）配方的，怎么绕了一圈，变成对方要授权自己去帮他开拓市场、销售产品，自己这边不仅拿不到核心配方，还得倒贴自家视若珍宝的特产蜜灵桃作为“诚意”？最后辛辛苦苦卖酒赚来的钱，还要按比例分一部分给对方？

这……这账是怎么算的？听起来对方好像无比大方，给了独家的权利和让利的承诺，但细细一捋，自己这边不仅要出人出力出渠道去卖他的货，还得提供珍贵的独家原料，最后赚的钱还要分给他……主动权、定价权、核心技术，似乎都还在对方手里！

这……这到底是谁在求谁？谁占了谁的便宜？！