第153章 奇招（1/2）

没有华丽的辞藻，没有精巧的辩解，没有数据支撑，只有最朴素、最原始、却也最沉重的道理。这番宣言，配合着他那绝对真诚、甚至带着点“轴”劲的眼神，以及那一身仿佛能扛起山岳的凛然正气，形成了一种奇特而强大的说服力与感染力，直接穿透了商业场合惯有的虚伪与算计。

凯尔脸上那精心维持的讥诮笑容彻底凝固了。他习惯了商业圈子里基于利益得失的虚与委蛇、话术博弈和暗中算计，骤然面对这种近乎原始的、以自身人格和信誉为唯一抵押品的宣言，让他一时语塞，仿佛蓄力一击打在了空处，所有的机锋和嘲弄都失去了着力点。他下意识地避开了王铁柱那过于清澈、直接，仿佛能照见内心深处某些不愿面对角落的目光，竟然感到一丝莫名的狼狈。

而会场中，一些年纪较长、经历过风浪、更注重传统商业信誉和契约精神的老派商号代表，在听到王铁柱这番掷地有声的话后，反而收起了之前的看戏心态，微微颔首，眼中露出了毫不掩饰的赞赏之色。在沪上这个资本魔力被无限放大、人心愈发难测、信任成本极高的地方，这种近乎执拗的、不带任何水分的“诚信”，显得尤为稀缺和珍贵。虽然这次见面会并未立刻为“桃源商贸”带来什么惊天动地的大额订单，但“桃源商贸”和这位“诚信侠”王铁柱，却因此给这些潜在的、拥有实权的合作伙伴留下了极其深刻、且普遍偏向良好的第一印象。有人甚至私下议论：“那个大个子，一看就是个实诚人，跟他们做生意，至少不用担心被背后捅刀子。”

事后，回到临时办公室，苏小婉在听完王铁柱磕磕绊绊的汇报后，难得地没有批评他擅自“发挥”，反而沉吟片刻，推了推眼镜，客观地评价道：“虽然表达方式……过于直接和原始，缺乏商业谈判应有的技巧与包装，但不可否认，在某些特定语境和面对特定人群时，你这种‘人设’所带来的冲击力和信任感，比任何精心准备的数据报告和商业计划书都更加直观和有力。”

林晓枫则大笑着递给王铁柱一小坛刚调试好的新口味“仙酿”，用力拍着他的肩膀：“铁柱，干得漂亮！就这么保持住！你这‘诚信’，就是咱们‘桃源商贸’眼下最硬、最闪亮的金字招牌！比什么广告都管用！”

王铁柱被夸得有些不好意思，嘿嘿地憨笑着，接过酒坛，虽然还是不太明白为什么只是说了几句大实话就能算“人设”和“招牌”，但看到伙伴们由衷的认可和笑容，他心里像是喝了蜜一样甜，只觉得浑身充满了干劲。

在沪上这片信奉资本逻辑、信息洪流足以淹没任何微弱声音的战场上，苏小婉比任何人都清楚，“酒香不怕巷子深”的古训在此地近乎失效。即便拥有王铁柱那辨识度极高的“诚信”人设和“桃源仙酿”本身过硬的品质，若不能以精准的营销利刃劈开市场坚冰，他们这艘初创的小船依旧可能无声无息地沉没于商海。她需要的不是蛮力，而是一套能四两拨千斤的组合拳，一套既能精准锚定目标客户群，又能像最精密的法术一样，层层递进、最大化激发其情感共鸣与购买欲望的营销策略。

她没有选择盲目地扩大生产、铺开渠道，那只会让珍贵的初始资金迅速蒸发在渠道费用和与大商会的价格绞杀中，对于“桃源商贸”而言无异于自毁长城。相反，她制定了一套极其精准、甚至带着几分“高冷”与“排他性”的策略：饥饿营销与故事营销双管齐下，旨在目标客户心中，为“桃源仙酿”铸造一个不可替代的、充满魅力的神话。