第447章 天赐珍品：边疆特产与产业扶贫的双赢之路（2/2）

王龙飞看着他们，缓缓说道：“所以，我在想一个对双方都负责的合作模式。不是简单的买卖关系，而是长期的、稳定的、利益共享、风险共担的伙伴关系。”

他示意小孙打开笔记本电脑，投射出初步构思的合作框架：

“第一，订单农业模式。‘本味’与合作社签订5年长期订购协议，约定每年收购的数量、等级和保底价格。这个保底价，一定会高于你们现在卖给小贩的价格。如果市场价格上涨，我们还会按约定比例上浮。”

“第二，技术帮扶与标准统一。我们会派技术人员驻点，指导社员进行标准化种植、采摘、晾晒。统一分级标准，特级、一级、二级，不同等级不同价格，鼓励大家种出好产品。”

“第三，建立初级加工点。‘本味’可以投资，在本地建设一个符合食品生产标准的清洗、筛选、烘干、包装车间。这样既能提升产品附加值，也能为当地创造就业。”

“第四，品牌共建与利润分享。我们可以创建一个子品牌，比如‘天山雪枣’、‘阿尔泰纸皮核桃’，标明产地。销售利润的一部分，可以返还给合作社，用于改善种植条件、培训社员。”

王龙飞讲完，看着阿不都热合曼和几位社员：“这不是施舍，是合作。我们要的，是稳定、优质、可追溯的货源；你们得到的，是稳定的收入和技术的提升。但前提是，你们必须按照我们的标准来种、来管、来收。可能会比现在辛苦，要求也更严格。你们愿意吗？”

阿不都热合曼激动地站起来，紧紧握住王龙飞的手，眼眶有些发红：“王总！我们愿意！太愿意了！您这是给我们指了一条明路啊！只要价格公道，能让乡亲们过上好日子，再苦再累我们也干！您不知道，这些年看着好东西烂在地里，心里有多难受……”

几位社员也纷纷表态，声音因激动而颤抖。他们不懂太多大道理，但他们知道，眼前这位从千里之外来的汉族老板，是真心想帮他们。

接下来的两天，王龙飞一行没有立即离开，而是与合作社深入商讨合作细节。他们走访了更多的社员家庭，查看枣园和核桃林，了解种植历史和现状；与当地乡镇领导座谈，争取政策支持；甚至还考察了可能的加工点选址。

在掌握了第一手资料后，王龙飞与阿不都热合曼终于坐到了谈判桌前，敲定了合作协议的核心条款：

1. 收购量与价格：首年，“本味”以每公斤18元的保底价收购特级骏枣50吨，以每公斤22元收购特级纸皮核桃20吨。这个价格是当前市场收购价的2倍以上。之后四年，收购量逐年递增20%，价格随行就市，但永不跌破保底价。

2. 质量要求：合作社需确保产品无农药残留、无霉变、无虫蛀，并按照“本味”提供的分级标准进行初步筛选。“本味”有权对每批货物进行抽检，不合格率超过5%有权拒收或降价。

3. 技术支持：“本味”派一名技术人员常驻合作社，指导种植、采收、晾晒，并提供必要的生物农药和有机肥补贴。

4. 加工车间建设：“本味”投资50万元，在当地建设符合标准的初级加工车间，产权归合作社，由合作社运营，“本味”享有产品优先采购权。

5. 品牌与利润：产品使用“本味·天山珍品”系列品牌。销售额的3% 作为“技术改进与社区发展基金”返还合作社，用于技术培训和社区公益。

6. 物流保障：合作社负责将产品运输至县城集散点，“本味”负责后续冷链物流和全国分销。

协议草案拟定后，王龙飞特意让阿不都热合曼召集全体社员大会，逐条解释，现场表决。当听到收购价格时，会场爆发出热烈的掌声和欢呼；当听到技术支持和加工车间时，许多老社员的眼中泛起了泪光。

投票结果毫无悬念——全票通过。

离开新疆的那天清晨，阿不都热合曼和几十位社员早早来到驻地送行。他们带来了自家最好的奶疙瘩、烤馕，还有精心挑选的一袋袋骏枣和纸皮核桃。

“王总，这些您带着路上吃。等秋天枣子核桃熟了，我们挑最好的给您寄去！”阿不都热合曼紧紧握着王龙飞的手，声音哽咽，“您是我们合作社的恩人，是全体社员的亲人！”

王龙飞也动情了：“阿不都大哥，言重了。我们是合作伙伴，是共同奋斗的兄弟。等秋天，我一定再来，看着枣子下树，核桃开口！”

越野车驶离村庄，后视镜里，送行的人群久久没有散去。王龙飞靠在座椅上，望着窗外辽阔的戈壁和远方的雪山，心中感慨万千。

助理小孙忍不住问：“王总，这个合作，我们从商业角度算过账吗？收购价这么高，物流成本也不低，能赚钱吗？”

王龙飞收回目光，沉稳地说：“小孙，账要算，但不能只算眼前的经济账。”

“第一，品质账。这些枣和核桃的品质，确实比我们现有的货源好。做成高端礼品或深加工原料，有溢价空间。‘本味’需要这样的优质货源来提升产品线档次。”

“第二，战略账。我们在新疆有了沙棘基地，现在又有了枣和核桃，未来可以整合打造‘新疆珍果’系列产品线，形成集群效应。这对品牌建设和渠道谈判都有利。”

“第三，供应链安全账。农产品最怕货源不稳定。与合作社签长期协议，虽然价格高些，但保证了优质货源的稳定性，规避了市场价格波动风险。”

“第四，”王龙飞顿了顿，望向窗外苍茫的天地，“社会责任账。‘本味’能有今天，离不开社会的支持。我们有能力了，就应该回馈社会，帮助那些还在困境中的农民兄弟。况且，这样的合作，能赢得当地政府和群众的真心支持，这对我们在新疆的长远发展，是无价之宝。”

他想起临行前阿不都热合曼说的一句话：“王总，您不知道，这份合同对我们意味着什么。它意味着孩子们不用再辍学去打工，意味着老人们看得起病，意味着我们的村子能留住人……”

飞机冲上云霄，天山渐渐隐没在云层之下。王龙飞翻开笔记本，开始起草给集团管理层的报告。他要在报告中详细阐述这次新疆之行的收获，特别是枣和核桃合作项目的战略意义。

他仿佛已经看到，秋天，阿尔泰山脚下，红彤彤的枣子挂满枝头，青皮核桃绽开笑脸。合作社的社员们忙着采摘、分拣、装车，脸上洋溢着丰收的喜悦。

而这些承载着边疆阳光雨露的珍品，将通过“本味”的渠道，走进千家万户，让更多人品尝到天山脚下的甜美，也让远在边疆的乡亲们，分享到产业发展的红利。