第446章 西行漫记：千里之外的沙棘情缘与产业拓疆（2/2）

王龙飞蹲下身，抓起一把土，在手里捻了捻，干燥但似乎有某种特别的质感。他问：“阿不都大哥，咱们这的沙棘，您感觉和内地比，有什么特别？”

“特别？那可太特别了！”阿不都来了精神，“咱们这日照长，一天能有十几个小时太阳！昼夜温差大，有时候一天能差二十度！果子虽然小一点，但颜色特别红，味道嘛，有人说更酸，但也有人说香气更浓，维c含量肯定高！就是采摘麻烦，枝条硬，刺多。”

王龙飞仔细听着，心中暗暗评估。独特的风土条件，必然造就独特的原料品质，这或许是巨大的优势。

参观完基地，阿不都热合曼热情地邀请王龙飞一行到他家做客。典型的哈萨克族院落，干净整洁，葡萄架下铺着华丽的地毯。阿不都的妻子和女儿准备了丰盛的晚餐：手抓羊肉、烤包子、奶茶、馕、还有自家种的瓜果。席间，没有会议室的正襟危坐，只有浓浓的待客之情和坦诚的交流。

阿不都介绍了合作社的情况：共有五十多户牧民加入，以前主要靠放牧，收入不稳定，草场压力也大。后来在政府扶持下转型种植沙棘，既能固沙改善生态，又能增收。但技术、管理和销路是最大难题。

“王总，不瞒你说，”阿不都喝了一口奶茶，诚恳地说，“你们给的苗子好，给的建议也管用。但我们自己搞深加工，没技术，没品牌，卖不上价。果子熟了，要么便宜卖给来的贩子，要么自己晒干了卖，效益还是不行。大家心里急啊！”

王龙飞认真听着，不时询问细节。他理解了阿不都和合作社社员的期盼——他们不满足于仅仅种植原料，更希望能分享产业链下游的增值收益。

“阿不都大哥，你们的沙棘，我看过了，品质潜力非常大！”王龙飞放下奶茶碗，郑重地说，“‘本味’的模式，您也了解一些。我们不光种树，更要做产品，做品牌。我觉得，我们双方可以探索更深入的合作。”

“怎么合作？”阿不都和几位合作社骨干眼睛一亮。

“第一，技术升级。我们可以派技术员常驻，或者定期来指导，帮助你们进一步提升种植管理水平，优化品种，目标是把这里建成‘本味’在西北的高标准、有机化沙棘原料基地。”

“第二，订单农业。我们可以签订长期保底收购协议，以高于市场均价的价格，收购你们的合格鲜果。让你们种得放心。”

“第三，合作开发。利用你们沙棘的特色，共同研发适合西北风味、或者针对特定成分（比如更高含量的原花青素）的特色产品，比如‘天山雪水沙棘汁’、‘戈壁红宝石沙棘油’等，品牌可以共享，利润按约定分成。”

“第四，产业联动。未来条件成熟，可以考虑在这里建设初级加工厂，进行清洗、榨汁、冷冻等初加工，减少运输损耗，也能为当地创造更多就业。”

王龙飞的提议，条理清晰，既解决了合作社当前销售和技术的痛点，又为他们描绘了长远发展的蓝图。阿不都等人听得激动不已，这远比他们预想的“卖果子”要深入和有利得多！

“王总！您这是给我们送来了金饭碗啊！”阿不都激动地握住王龙飞的手，“我们就需要你们这样的龙头企业带路！技术、销路、品牌，我们最缺的就是这些！合作，我们一定全力配合！”

接下来的两天，王龙飞一行在阿不都的陪同下，走访了更多的地块，与更多的社员交流，参观了当地的小型加工点，对当地的政策、劳动力、物流等情况做了更详细的了解。双方初步达成了合作意向，约定由“本味”派专家组前来进行更详尽的考察评估，并起草具体的合作框架协议。

临别前，阿不都热合曼紧紧拥抱王龙飞，将一顶精美的哈萨克族绣花小帽戴在他头上，动情地说：“王总，兄弟！从今天起，你就是我们草原上最尊贵的朋友！欢迎你常来！这里的沙棘，永远为你准备着！”

回程的飞机上，望着舷窗外渐行渐远的雪山戈壁，王龙飞心潮起伏。这次新疆之行，收获远超预期。

他不仅看到了一片充满希望的沙棘绿洲，更看到了“本味”模式在更广阔天地复制的可能性，找到了一批质朴、坚韧、渴望发展的合作伙伴。

这不仅是商业的拓展，更是责任的延伸——将“本味”的经验、技术和市场，与边疆地区的资源、生态和民生需求相结合，实现真正的互利共赢，为边疆的乡村振兴和生态改善，贡献一份力量。

他拿出笔记本，开始勾勒与新疆合作的具体步骤和潜在挑战。助理小孙在一旁整理着拍摄的照片和收集的资料。技术员陈工则已经开始构思针对新疆沙棘特性的研究方案。