第330章 鹿鸣生机：深加工板块的稳健启航（2/2）

销售数据稳步增长，虽未出现爆发式增长，但每个订单都实实在在，客户粘性高。

王龙飞在月度经营分析会上点评：“鹿产品的销售，开局稳健，符合预期。我们不求快，要求稳。重点是服务好现有客户，积累真实口碑。秦总那边、健康管理中心，这些种子客户的口碑，比任何广告都管用。”

鹿产品深加工板块的启动，如同投入池塘的石子，在“本味”体系内泛起了积极的涟漪，产生了协同效应。

* 提升鹿场价值： 最直接的受益者是鹿场。以前，鹿茸、鹿血主要作为初级原料销售，价值挖掘有限。现在，通过深加工，附加值显着提升。

陈永健根据生产计划，向鹿场下达更精确、标准更高的原料需求，倒逼鹿场在养殖、采收环节更加精细化管理。赵大虎负责的鹿场，如今成了“本味”体系内技术含量和单位产出最高的养殖单元之一。

* 反哺研发与种植： 对鹿产品功效物质的深入研究，也为李静领导的研发团队提供了新的课题。同时，加工过程中产生的少量副产物（如鹿骨），已被列入研发计划，探索开发骨粉、高汤基料等的可能性，向着“吃干榨尽”、循环经济的方向迈进。甚至鹿场产生的粪便，经过处理后成为沙棘园优质的有机肥，形成了生态小循环。

* 丰富品牌内涵： 鹿产品的加入，使“本味”的品牌故事更加丰满。

从沙棘到菌菇，再到梅花鹿，“科技赋能生态农业，挖掘地道珍品”的定位更加清晰。在驿站的展示和体验中，鹿产品与沙棘、菌菇一起，构成了“本味健康生活体系”的重要组成部分，增强了品牌吸引力。

当然，挑战依然存在。一次核心团队碰头会上，大家坦诚交流：

陈永健提出：“目前产能利用率还不到一半。主要是市场开拓需要时间，不敢盲目生产造成库存积压。另外，鹿茸有明显的季节性采收特点，如何平衡全年生产与原料供应，是需要精细规划的。”

张小梅反馈：“c端客户普遍反映产品单价较高，虽然认可品质，但持续购买的门槛不低。我们需要思考如何通过更灵活的包装规格、组合套餐，或者结合健康课程等增值服务，降低尝试门槛，提升复购率。”

小孙从财务角度提醒：“深加工板块固定资产投入大，目前还处于亏损期。需要密切关注现金流，确保市场开拓速度能跟上折旧摊销的压力。”

王龙飞认真听着，总结道：“大家提到的问题都很实际。产能问题，永健要做好产销协同，可以适当接一些优质的oem订单来填补空闲产能。价格问题，小梅团队要深入研究目标客群的消费心理和习惯，优化营销策略。财务上，小孙做好监控，但要看得长远一些，这是战略性投入。我们的核心优势是‘真材实料’和‘技术保障’，这点绝不能动摇。下一步，可以考虑在‘定制化’上做文章，比如为健康管理中心提供专属配方，为高端客户提供溯源故事包装等，进一步提升附加值。”

夜幕降临，深加工中心的灯火渐次熄灭，只剩下实验室和值班室的灯光。

陈永健锁好门，看着在夜色中轮廓清晰的厂房，心中充满成就感，也感到沉甸甸的责任。

他知道，这只是万里长征的第一步，让“本味鹿产品”成为高品质代名词的道路，还需要付出更多艰辛的努力。

王龙飞和李静站在家中的阳台，也能望见远处厂房隐约的轮廓。

李静轻声说：“听永健说，这个月又接到了两个健康管理机构的询盘。虽然量不大，但趋势是好的。”

王龙飞点点头：“嗯，像种树一样，根扎得深，才能长得稳。鹿产品这块，急不得。现在这样，一步一个脚印，挺好。”