第143章 闭环蓝图：从田间到指尖的野心（1/2）

年终会议的兴奋感尚未完全消退，一个更深层次、更关乎长远发展的问题，已经开始在王龙飞和李静的脑海中盘旋、发酵。八十七万的净利润，是对过去一年努力的肯定，但更像一面镜子，照出了“本味农庄”当前发展模式的瓶颈和未来巨大的潜力空间。

夜晚，办公室的炉火比往常熄得晚了些。王龙飞和李静没有像往常一样各自看书或处理事务，而是并肩站在那块写满来年计划的白板前，目光锐利，像是在审视一幅即将发起的战役地图。

“静，你看，”王龙飞的手指划过白板上“销售收入”一栏，下面密密麻麻列着“食之本”、“优鲜优选”、各大电商平台等渠道名称，“咱们今年挣的钱，大部分是靠这些合作渠道。他们帮咱们打开了市场，功不可没。但是，”他话锋一转，手指重重地点在“利润”二字上，“渠道费用、平台佣金、物流成本、还有因为中间环节导致的定价权受限……层层分润下来，真正落到咱们口袋里的，可能连终端售价的一半都不到。”

李静若有所思地点点头，接口道：“而且，数据不在我们手里。消费者是谁？喜欢什么？复购率如何？这些最核心的市场信息，我们都抓不牢。就像……就像我们辛辛苦苦种出了最好的粮食，却只能低价卖给粮店，不知道最终是谁吃到了，吃得满不满意。”她拿起笔，在白板空白处画了一个简单的流程图：

生产（本味） → 渠道（多方） → 消费者（模糊）

“我们现在卡在中间环节，利润被分流，品牌与用户的直接联系被隔断。”

王龙飞深吸一口气，眼神变得无比坚定：“这个问题必须解决。咱们不能永远给别人做嫁衣。‘本味’的价值，应该由我们自己来最大程度地实现。我们要打造的，是一个从田间地头到消费者餐桌，甚至到生活方式体验的完整闭环。”

“闭环？”李静眼睛一亮，这个经济学词汇用在农庄发展上，让她感到一种战略升级的兴奋。

“对！闭环！”王龙飞拿起笔，在李静画的流程图旁边，重新画了一个圈：

育种\/种植\/养殖（核心产品）→ 深加工（提升附加值）→ 自有渠道（直达用户）→ 用户体验（增强黏性）→ 反馈指导生产

“我们要把这个圈自己跑通！把中间环节的利润，和最重要的用户关系，牢牢抓在自己手里！”

这个想法如同一道闪电，照亮了前进的道路。两人越讨论越兴奋，思路也越来越清晰。闭环战略的核心，在于解决两大关键短板：销售依赖和体验缺失。

“首先，是打造强大的自有销售体系。”李静分析道，“咱们的番茄账号有800万粉丝，这是巨大的宝藏！但活跃消费用户只有5万左右，转化率还有巨大提升空间。我们不能只把平台当成展示窗口和销售柜台。”

“没错！”王龙飞赞同，“要把它变成咱们的私域流量池。小梅！”他转头看向正在电脑前整理会议纪要的张小梅，“明年开春，你的工作重点要调整！全力搭建咱们自己的会员体系和线上商城小程序！”

张小梅立刻抬起头，眼中充满干劲：“飞哥，静姐，我早就想说了！平台流量不稳定，规则说变就变。如果我们有自己的小程序，可以直接触达用户，做精准营销，会员积分、专属优惠、新品试用都能玩得转！还能沉淀用户数据！”