第119章 质量之争（1/2）

十月的风，裹挟着深秋的凉意，吹过“本味农庄”的每一个角落。沙棘果的采收已近尾声，枝头只剩下零星几簇倔强的橙红。与“优鲜优选”的合作渐入佳境，预售订单也基本消化完毕，账面上的现金流终于摆脱了岌岌可危的红色警报。然而，王龙飞却丝毫没有感到轻松，一种更深层次的焦虑，像藤蔓一样悄然缠绕上心头。

这种焦虑，源于对比。

周末，王龙飞让李强留守，自己带着赵大虎，开着那辆破旧的小货车，去邻县参加了一个小型的农产品展销会。展会上，他看到了那个在网上已有些名气的“山野本味”的展位。展位布置得颇具匠心，粗糙的原木架子，扎着麻绳的瓦罐，处处透着“原生态”的刻意感。他们的沙棘产品包装精美，价格却比“本味农庄”低了近三成。展位前围了不少询价的人。

王龙飞不动声色地凑过去，拿起一瓶沙棘原浆看了看色泽，又悄悄问了问旁边尝过的顾客感受。

“味道还行，挺酸的，就是…好像没啥回味，水了点？”一个中年大姐咂咂嘴说。

“便宜啊！比网上那家‘本味’便宜多了！”另一个大爷接话。

王龙飞心里一沉。他让赵大虎假装感兴趣，和“山野本味”的负责人聊了聊。对方是个能说会道的年轻人，张口闭口“基地直供”、“古法酿造”，但对具体种植区域、管理细节却语焉不详，问到检测报告，更是岔开话题。

回程的路上，车厢里气氛沉闷。赵大虎憋不住话：“飞哥，他们那沙棘，我瞧着颜色不太对劲，太鲜亮了，像是加了点啥。口感也单薄，估计是掺了水或者用了别的水果勾兑的。成本肯定比咱们低一大截！”

王龙飞握着方向盘，目光看着前方蜿蜒的山路，嗯了一声。他担心的正是这个。“本味”坚持真材实料、生态种植，成本居高不下。而像“山野本味”这样的模仿者，通过降低标准、甚至可能打擦边球的方式，用低价快速抢占市场。消费者往往先被价格吸引，短期内很难分辨品质差异。长此以往，“本味”的优势很可能被低价策略稀释，甚至被拖入恶性竞争。

“不能跟他们拼价格。”王龙飞终于开口，声音低沉而坚定，“拼价格，死路一条。咱们得拼他们拼不了的东西。”

“拼啥？”赵大虎问。

“拼深度，拼信任，拼可持续性。”王龙飞思路逐渐清晰，“他们可以模仿包装，模仿宣传语，但模仿不了咱们扎在土地里的根。大虎，你的实验数据，周磊帮我们建立的追溯体系，就是咱们最硬的铠甲。”