第113章 信任的重量（2/2）

钱富贵深吸一口气，像是下定了决心：“我们‘优鲜优选’也在寻求转型，想打造几个真正有品质、有故事的高端农产品牌。我向总部力荐了你们‘本味农庄’。总部同意，可以换一种合作方式——品牌联营。”

“联营？”李强疑惑。

“对，”钱富贵解释道，“你们出产品，我们出渠道和部分营销资源。包装可以共同设计，突出‘本味’品牌，价格你们主导，我们只收取一定的渠道服务费。但前提是，品质必须稳定，供应必须跟得上。我们可以先从几个高端门店试水。”

这个提议，与钱富贵上次的态度截然不同，显然是被“本味”近期展现出的品牌韧性和用户信任度所打动。王龙飞没有立刻答应，而是提出了最关键的问题：“付款周期？”

“月结！首批货可以预付三成！”钱富贵立刻表态，“这是我能争取到的最好条件了！”

月结，加上预付，这能极大缓解现金流压力。王龙飞心动了，但他依旧谨慎：“钱经理，合作可以谈。但我们必须签订详细合同，明确品质标准、违约责任和品牌使用权归属。我们需要看到贵方的诚意。”

“没问题！细节我们可以慢慢敲定！”钱富贵见有戏，态度更加热切。

送走钱富贵，李强激动地一拍大腿：“飞哥！这可是雪中送炭啊！要是谈成了，资金链就盘活了！”

王龙飞却显得很平静：“强子，别高兴太早。合作是双向的，条件好了，要求也会更高。咱们的产能和品控，必须再上一个台阶，才能接住这个机会。”他转头对张小梅说，“小梅，把‘优鲜优选’的意向和我们的底线要求，整理一下，也同步给秦总那边知会一声。我们要稳扎稳打。”

与此同时，赵大虎那边传来了更令人振奋的消息。

他通过对不同地块沙棘果的持续检测发现，那片最早施用改良方案、树势健壮的一号园，果实不仅品质优，其耐储存性和加工适应性也显着优于其他园区！这意味着，用这批果子制作的原浆和蜜枣，保质期可能延长，风味稳定性更好！

“飞哥！”赵大虎拿着数据报告，兴奋地冲进屋子，“这是咱们谈判的硬筹码啊！‘食之本’和‘优鲜优选’他们最担心的就是品质波动和供应稳定性！咱们有数据证明，咱们的能量产高品质且稳定的产品！”

王龙飞接过报告，仔细看着上面的对比数据，久久没有说话。窗外，雨不知何时停了，一缕夕阳穿透云层，照亮了泥泞的院子，也照亮了他眼中越来越亮的光。

信任，有重量，但也能转化为破局的力量。用户的预付信任，逼着他们更加敬畏品质；渠道的合作意向，鞭策他们必须提升实力；而自身的技术突破，则给了他们挺直腰杆的底气。

夜幕降临，农庄的灯又一次亮到很晚。但这一次，灯光下不再是愁眉不展的焦虑，而是热烈而有序的讨论声——讨论如何优化采收流程，如何细化品控节点，如何与新的合作伙伴博弈共赢。

王龙飞在当天的视频日志里，没有提及任何具体的商业谈判，只是记录了雨后初晴的农庄夜景，工人们加班打包的身影，以及沙棘果在灯光下晶莹剔透的特写。配文简短：

“雨过天未晴，路滑步要稳。感谢每一份沉甸甸的信任，我们必不负所托。”

这条动态下，那个熟悉的id“黄土坡老农”点了一个赞，没有留言。

但王龙飞知道，那个沉默的赞，比千言万语更有分量。