第66章 快递的博弈（1/2）

“本味农庄”的小贴纸刚贴上，订单量稳中有升，王龙飞和李强还没来得及高兴几天，就被快递费这座大山压得喘不过气。

这天晚上对账，王龙飞捏着计算器，眉头拧成了死疙瘩。李强凑在旁边看，越看脸越绿。

“飞哥…这月快递费…咋又涨了？”李强声音发虚，“比上个月多了小一千！咱这利润…都快被快递吞完了！”

王龙飞没吭声，手指重重戳着账本上“快递支出”那一长串刺眼的数字。泡沫箱重，冰袋更重，真空包装加了层保障，但也加了分量。一箱三四斤是常事，首重十二，续重八块，一单运费轻松突破二十。量一大，这笔开销简直要命。

“不行，”王龙飞猛地合上账本，声音发沉，“必须谈价格。再这么下去，咱就是给快递公司打工。”

“谈？跟谁谈？”李强苦笑，“镇上就那几家快递点，都是加盟的，价格硬得很。咱量虽然大了点，但跟人家大城市电商比，还是小虾米，人家能搭理咱？”

“不试试怎么知道？”王龙飞眼神锐利起来，“货比三家！谁价格低、服务好，就用谁家！咱现在每周发好几十单，也不算小客户了！”

说干就干。第二天，王龙飞没下地，开着破面包车，把镇上中通、圆通、申通、韵达几家快递点跑了个遍。

过程并不顺利。有的网点老板爱搭不理，一听是要谈价格，直接摆手：“小本生意，价格透明，没得谈！”有的倒是客气点，但价格咬得死，最多答应量再大点给抹个零头。还有的，价格勉强松动一点，但要求包月预付，或者对包装、时效提出一堆限制。

跑了一上午，磨破了嘴皮子，收获寥寥。

中午回到院里，王龙飞脸色不太好看。李强递过来一碗水，小心翼翼地问：“咋样？飞哥？”

“难啃。”王龙飞灌了口水，抹把嘴，“都嫌咱量小。唯一一家松口的，价格只降了五毛一单，还要预存三千块运费。”

“三千？！”李强瞪大眼，“咱哪来那么多现钱压给他！”

两人正发愁，院外传来喇叭声。一辆印着“极兔快递”标识的小面包车停在了门口，一个穿着工装、看起来挺精神的年轻小伙跳下车，笑着打招呼：“请问是‘本味农庄’王老板吗？”

王龙飞和李强对视一眼，都有些诧异。极兔在镇上设点没多久，业务量不大，他们之前没怎么接触过。

“我是。”王龙飞起身，“你是？”

“我是极兔镇上网点的负责人，姓陈。”小伙递过来一张名片，笑容很热情，“关注您短视频很久了！看您生意越做越好，发货量不小，就冒昧过来拜访一下，看看有没有合作机会。”

王龙飞心里一动，面上不动声色：“陈经理是吧？坐。我们确实发货多，但快递成本太高，正发愁呢。”

陈经理也不绕弯子，直接打开平板电脑，调出一份报价单：“王老板，咱直说。我们极兔刚开拓乡镇市场，急需稳定客户。您这边的货，主要是农副产品，重量大，但包装规范，我们很欢迎。这是我能给到的优惠价，您看看。”

王龙飞接过平板，李强也凑过来看。报价确实比他们现在合作的几家低一截，首重便宜了两块，续重便宜了一块五，量大还有阶梯优惠。而且没有预存要求，月结就行。

“价格还行…”王龙飞沉吟着，“但你们网点刚开，配送范围咋样？偏远地区能到吗？时效有保证不？还有…破损赔付怎么说？”

陈经理显然有备而来，侃侃而谈：“配送范围您放心，系统里能到的我们都能发。时效，我跟您交个底，比不了顺丰，但跟三通一达差不多。破损这块，只要是包装完好（他指了指院里整齐的泡沫箱），运输造成的破损，我们认赔！流程我教您走，绝对不扯皮！”

李强有点心动，偷偷捅了捅王龙飞。