第66章 初识边市（2/2）

周大树不动声色地靠近了些，竖起耳朵，虽然听不懂蛮语，但那牙人对关内商人说的话，他却听懂了七八分。

只见那牙人先是对着关内商人，指着那口厚实的生铁锅，大声道：“王掌柜，你这锅，这位草原上的巴图老爷看上了！他可是大主顾，手下几百号人呢！你给个实诚价！”

那姓王的掌柜显然认得这牙人，陪着笑脸：“刘牙人，您是老主顾了，这锅，一口一两五钱银子，童叟无欺！”

刘牙人眉头一皱，声音压低了些，却刚好能让周围人听见：“一两五钱？贵了贵了！巴图老爷说了，最多给你一两！他这次要十口！这可是大买卖！”

王掌柜脸上露出肉痛的神色，挣扎道：“十口？一两……这，这本钱都回不来啊刘牙人！您再帮忙说说，一两二钱，最低了！”

刘牙人却不理他，转身又对着那两个蛮族商人，脸上瞬间堆起热情洋溢的笑容，用蛮语叽里咕噜说了一通，还拍了拍那口铁锅，伸出2根手指。

那叫巴图的蛮族商人看着那2根手指，眉头紧锁，摇了摇头，也用蛮语说了几句，语气有些不满。

刘牙人立刻做出为难的样子，又转向王掌柜，叹了口气：“王掌柜，你看，巴图老爷嫌贵啊！他说了，一两，一口价，十口锅，立刻付现钱！行就行，不行他们就去找别家了！” 他说话的同时，隐蔽地给王掌柜使了个眼色。

王掌柜似乎接收到了信号，一脸“亏大了”的表情，捶胸顿足：“唉！1两就1两吧！看在刘牙人您的面子上，这买卖我做了！就当交个朋友！”

刘牙人这才露出笑容，转身又对巴图老爷用蛮语说了一番，这次语气轻松，仿佛达成了什么了不起的成就。巴图老爷脸上的不满消散了些，点了点头，从怀里掏出一个皮袋子开始数钱。

周大树冷眼看着这一幕，心里跟明镜似的。这刘牙人，分明是两头欺瞒，两头抽成！甚至可能还从王掌柜那里拿了点“辛苦费”。而那两个蛮族商人，还以为是自己砍价成功，买到了“实惠”。

这场景，与刚才那些闲汉强行“帮”他翻译，报高价吓走蛮族买主，何其相似！只是手段更高明，吃相更隐蔽。他们垄断了沟通渠道，就扼住了买卖双方的咽喉，肆意榨取利益。

周大树心中那股憋闷感更重了。他看到那两个蛮族商人付了钱，王掌柜点头哈腰地接过，那刘牙人又拍了拍他的肩膀，低声说了句什么，王掌柜不停地点头。

这帮地头蛇，就是这样趴在边市交易上吸血的！ 周大树彻底明白了自己处境之艰难。他想直接和蛮族交易，没有渠道，语言不通，还会被地头蛇搅浑；想通过牙人，就要被层层盘剥，甚至像刚才那样被恶意破坏交易。

他继续在杂货区逛着，这里更是琳琅满目，关内来的布匹、陶瓷器、铁锅、针线、梳篦、糖果与草原带来的毛毯、奶酪、风干肉、骨制品、粗糙的银饰混杂在一起，形成奇特的景象。他注意到，那些蛮族商人对关内货物，尤其是铁锅、盐巴、茶叶、布匹表现出极大的兴趣，交易也最为活跃。而对于粮食，虽然也需要，但正如他所观察到的，因为体积重量和价值比，并非他们的首选，除非价格极具诱惑，或者他们是专门做粮食转运的大部落代表。

走着看着，周大树的心情愈发沉重，但也渐渐清晰。他意识到，在这里，信息差和沟通渠道，有时比货物本身更值钱。他那些“大米”，若不能打破被地头蛇垄断的交易渠道，恐怕真要被烂在手里，或者被低价强买。他必须想办法破局。