第65章 安营扎寨（2/2）

“这位老哥，面生得很，头一遭来咱们固北堡月市发财？”

周大树连忙起身还礼：“不敢当，小本生意，混口饭吃。先生是？”

“鄙人姓孙，行四，在这一片‘孙记牙行’混口饭吃，大家都叫我孙老四。”那人笑眯眯地说，目光扫过周大树身后的麻袋，特意加重了语气，“不瞒老哥，这丁字区，大半的粮食、杂货买卖，我们孙记牙行都在照应着。看老哥这货，是粮食？在这地界，粮食可是硬通货啊。不过，这散集区人多眼杂，鱼龙混杂，老哥初来乍到，可能不太懂行情，怕是买卖不那么容易。”

周大树心中明了，这是地头蛇性质的牙人上门了。他谨慎地回答：“孙先生说的是，正发愁呢。还请多指点。”

孙老四凑近一步，低声道：“指点不敢当，互帮互助。老哥你这米，成色如何？若是中等粟米，按现在这市面的行情，零卖或许能到二两二三钱一石。不过嘛……”他话锋一转，“零卖耗时费力，还得交足十日地皮钱。若是图个省心快销，交由我去谈，找那有实力的买主一口吃进，我能帮你谈到一石一两八钱，至多不过一两九钱。这价钱，可比你自己零敲碎打未必卖得差，还省了功夫和风险。”

他顿了顿，伸出两根手指交叉，比划了个“十”字：“佣金嘛，好说，按成交价，十一抽一。算下来，一石米你实得差不多一两六钱多银子。在这片，就属我们孙记路子最广，价钱最公道，绝不让你吃亏。”

“一石一两八、九钱？还得抽一成？”周大树心里飞快地盘算起来。他来之前打听过青山县的米价，中等粟米大概在一两二钱到一两五钱一石，视行情浮动。若按孙老四说的价，刨去佣金，看似每石能赚三四钱银子，看似利润可观。可这是边关，是风险之地，物价理应更高。孙老四这开价，听起来合理，却未必是最高点。

更重要的是，他此行的主要目的并非真靠这点“大米”发财，而是要用它作掩护，摸清门路，并寻找机会出售系统里真正的“高价值”货物。若一开始就被牙行盯死，后续动作难免束手束脚。

周水生在一旁听着，心动了，觉得一石能卖近二两银子，还能省事，已经比老家强太多了，忍不住小声嘀咕：“大伯，这价……听着还行啊？”

周大树脸上却露出更加为难和谦卑的神色，对孙老四拱拱手：“孙先生，您这价钱……唉，不瞒您说，老汉我这米，本钱就不低，一路车马劳顿，损耗也不少。这一两八钱一石，再抽去一成，实在是……刚够保本，白忙活一场啊。”他叹了口气，继续道：“您的好意老汉心领了。只是这货刚摆上，或许……或许再等等，看看行情，说不定能有那零星的客人，能给到二两以上呢？若实在不行，后续定当第一个再来麻烦孙先生，还望您到时候别嫌弃。”

孙老四脸上笑容不变，但眼神略微淡了些，透出一丝不易察觉的冷意：“呵呵，老哥倒是谨慎。行，买卖不成仁义在。你就先看看行情。不过老哥，容我多说一句，这市面上的价，风吹草动变得快，好买主也不等人。别等到最后，连这个价都寻不着，那可就……得不偿失了。”说完，意味深长地看了周大树一眼，仿佛在说“不识抬举”，这才踱着步子往下一个摊位去了。

周大树看着他的背影，心知这番婉拒怕是得罪了这地头蛇几分。

这孙老四刚走，不到一炷香的功夫，又来了一个穿着灰色短打的汉子，自称姓刘。

“老哥，别听孙老四吹牛，什么归他照应？这丁字区大了去了！我们‘刘记’也不差！抽成一样是十一抽一，保证帮你找到好主顾！”

周大树同样客气地打发走了。

紧接着又来一个，这人看起来更油滑，压低声音说：“老哥，我是‘德昌粮行’的，可以直接跟你买断，价格好商量，省了牙钱……”

周大树看他眼神闪烁，不像正经伙计，更是小心应付了过去。

短短时间内，来了三四波人。周大牛和周铁锁被这几波人搞得有些迷糊，周水生更是觉得，找个牙人似乎省心，反正抽成看着都一样。

周大树始终保持着谦卑而警惕的笑容，对谁都说着“再看看、再想想”的客气话，既不答应，也不得罪。他心里跟明镜似的，这些主动凑上来的，没几个善茬。说明这里头水浑得很，竞争激烈。

他看着那几个心思单纯、觉得牙人都是“好心帮忙”的侄子，心里叹了口气。这边市的钱，果然不是那么好赚的。