第107章 春江宴初谈（2/2）

傍晚六点二十，“春江宴”竹韵包厢。

陈阳提前到了十分钟，坐在硬实的红木椅上，手指无意识地摩挲着膝盖。包厢装修雅致，竹影婆娑的屏风，淡淡的檀香，窗外是流淌的江城夜景。

但这安静雅致的氛围，反而让他更紧张。他反复默背着准备好的说辞，检查手机里临时赶制的ppt是否有错漏。

六点二十五分，严丽陪着周校长准时到了。同来的还有一位约莫四十多岁、戴着细框眼镜、笑容和煦的男子。

“陈阳，这是周校长。”严丽介绍道，脸上是陈阳很少见到的、恰到好处的热情与尊敬。

“周校长您好，久仰。”陈阳连忙起身，微微躬身。周为民校长气质儒雅，握手时力道温和，眼神却带着审视。

“这位是我们学校数学教研组的组长，李国华老师，也是学校信息化建设小组的成员，技术上的事，李老师也很懂行。”严丽接着介绍那位眼镜男子。

李国华上前一步，热情地握住陈阳的手：“陈总，幸会幸会！严老师可是我们学校的才女，她推荐的人，肯定错不了！”

他的手温热有力，笑容满面，但镜片后的目光在陈阳脸上迅速扫过，带着一种评估的意味。

“李老师过奖了，您叫我小陈就行。”陈阳保持着谦逊。

落座，上茶。

寒暄主要是严丽和李老师在主导，话题从学校近期的活动，自然过渡到教育局的“智慧校园”倡议。周校长话不多，多数时候在听，偶尔问一两个关键问题，都切中要害。

酒过三巡，菜上五味，气氛渐渐活络。

周校长终于切入正题：“小陈啊，严老师应该跟你提过，学校现在有这么个需求。局里有要求，家长也有期待，但我们是个小学，经费实在有限。严老师说你是专家，所以想听听你的看法。”

陈阳深吸一口气，拿出手机，连接上包厢里的投影仪——这是严丽提醒他准备的。“校长，李老师，严丽跟我大致说了需求。我结合咱们学校的特点，初步想了三个板块的方案，您看……”

他讲得很投入，尽量用通俗的语言解释技术实现，突出性价比和实用性。他展示了简单的原型图，说明了为什么某些“看起来很炫”的功能没必要，而某些基础功能（如稳定的通知推送、简洁的内容管理后台）必须做好。他没有回避低预算带来的限制，但提出了分阶段实施的建议，并承诺核心功能一定保质保量。

周校长听得很认真，不时点头。李国华老师则问题更多，更具体，甚至有些刁钻：“小陈，你说这个内容后台要简洁，那如果我们要临时加一个投票功能，快吗？”“如果后期访问量突然变大，服务器能撑住吗？费用怎么算？”“数据安全怎么保障？毕竟涉及到学生信息。”

这些问题有些超出了一个小学小程序的范围，但陈阳还是耐心地一一解答，坦诚哪些可以做到，哪些需要额外成本，哪些不建议做。他的务实和不吹嘘，似乎赢得了周校长的一些好感。

“思路很清晰，考虑也周到。”周校长最终微笑着说，“尤其是这个分阶段实施的建议，很务实。价格方面……”

“校长，”严丽适时插话，笑容温婉，“陈阳回去会做一个详细的报价方案。不过您放心，他理解学校的难处，一定会给出一个最最优惠的价格，就当是支持教育事业，也是我们家属应该做的。”

李国华哈哈一笑：“严老师这话说的，那我们可占大便宜了。不过小陈啊，技术好是一方面，后期服务跟进也很重要。学校老师忙，可能提的需求不那么专业，还得你多费心。”

“应该的，李老师。”陈阳点头。

饭局在看似融洽的气氛中接近尾声。周校长看了看表：“时间不早了，今天就这样？具体细节，严丽，李老师，你们后续跟小陈多沟通。方案和报价尽快出来，我们上会讨论。”

众人起身。周校长和严丽走在前面，低声说着什么。李国华则很自然地落后一步，与陈阳并肩，拍了拍他的肩膀，语气亲热了些：“小陈，不错，真不错！专业，实在！以后说不定咱们合作的机会多着呢。”