第32章 开店？开什么店好呢？（2/2）
春桃似懂非懂地点点头，把样品小心地放进布包里，仿佛那是什么稀世珍宝。林微看着她的样子，又叮嘱道：“去的时候，换身粗布衣裳，戴个帷帽，别让人认出你是侯府的丫鬟。还有，跟刘掌柜说，货不多，要是卖得好，下次再供。”
“奴婢记住了！” 春桃用力点头，眼里满是干劲 —— 她相信小姐，小姐做的东西，肯定能卖火！
第二日巳时，春桃换了身灰布衣裳，戴了顶帷帽，提着个小篮子，出了侯府的侧门。街上已经很热闹了，小贩的吆喝声、马车的铃铛声、行人的谈笑声混在一起，充满了烟火气。
她没直接去刘记，而是绕了两条街，在一家卖早点的铺子买了个包子，假装是出来买东西的丫鬟，才慢慢往刘记走去。
刘记在东街的中段，是家不大的杂货铺，门口摆着些针头线脑、油盐酱醋，里面却卖些少见的小玩意儿，所以生意还不错。春桃走到门口，就看见刘掌柜正趴在柜台上算账，手里的算盘打得噼啪响。
“刘掌柜。” 春桃压低声音，掀了点帷帽的帘子。
刘掌柜抬头一看，见是她，赶紧放下算盘，把她往里面引：“是春桃姑娘啊，快进来，里面说话。”
铺子后面有个小隔间，是刘掌柜平时休息的地方。春桃跟着进去，把篮子放在桌上，拿出那个装着样品的瓷瓶：“刘掌柜，这是我家小姐…… 哦不，是我家亲戚做的新东西，叫‘茉莉润颜膏’和茉莉纯露，想让您帮忙代售。”
刘掌柜拿起瓷瓶，打开盖子，一股淡淡的茉莉香扑面而来，他眼睛一亮，倒出一点面脂抹在手背上，轻轻揉了揉，顿时觉得皮肤润润的，一点都不油，比他见过的那些香膏好多了。
“这东西…… 不错啊！” 刘掌柜惊讶地看着春桃，“你家亲戚这手艺，可比那些专门做胭脂水粉的铺子还好！这膏体多细腻，香味也正，肯定能卖好！”
春桃心里美滋滋的，嘴上却谦虚道：“刘掌柜过奖了，我家亲戚也是瞎琢磨的。这‘茉莉润颜膏’三百文一罐，茉莉纯露五百文一瓶，您看能卖不？”
刘掌柜愣了一下，随即笑了：“三百文、五百文？不贵！你是不知道，上次西街‘锦绣阁’卖的那种江南香膏，一小罐就要五百文，还没你这东西好用！你放心，这东西我帮你卖，保准能卖出去！”
他说着，又拿起装着茉莉纯露的瓷瓶，打开盖子闻了闻，眼睛更亮了：“这花露也不错，清清爽爽的，夏天用正好。这样，你先给我送十罐膏、五瓶花露来，我先试试水，要是卖得好，下次再多要。”
春桃心里乐开了花，赶紧点头：“好！刘掌柜，我回去跟我家亲戚说，五日后给您送货来。对了，我家亲戚还说，她还有位婶子会做‘珍珠润白膏’和古法‘玉容散’，就是用料贵，工序也麻烦，您要是有兴趣，下次也能拿样品来给您看看。”
“珍珠润白膏？玉容散？” 刘掌柜眼睛都直了，“那可是好东西啊！尤其是‘玉容散’，听说还是古方，京城里的贵女都抢着要！你赶紧跟你家亲戚说，下次一定把样品带来，不管多少钱，我都要！”
春桃应下，又跟刘掌柜聊了几句，才提着篮子离开。走出刘记，她忍不住加快了脚步，想赶紧把这个好消息告诉小姐。
街上的阳光正好，照在身上暖暖的，春桃看着来往的行人，嘴角忍不住上扬 —— 小姐的计划，终于迈出第一步了！
回到微澜院，春桃刚进门就看见林微坐在院子里的石凳上，手里拿着本兵书，看得正入神。她赶紧跑过去，兴奋地喊道：“小姐！成了！刘掌柜说咱们的东西好，愿意帮忙代售，还让咱们五日后送十罐膏、五瓶花露过去，他还问起‘珍珠润白膏’和‘玉容散’，说下次一定要看样品！”
林微放下兵书，眼里闪过一丝笑意：“哦？刘掌柜这么爽快？他没说价格太贵？”
“没说！” 春桃摇摇头，把刘掌柜的话复述了一遍，“刘掌柜说，西街‘锦绣阁’的江南香膏五百文一罐，还没咱们的东西好用，说咱们的定价一点都不贵，还说保准能卖出去！”
林微点了点头，心里有了底 —— 市场验证通过了，中高端路线可行。她站起身，走到墙角的架子旁，看着上面摆着的那些原料，眼神变得坚定起来：“既然刘掌柜这么有信心，咱们就得抓紧时间赶货。春桃，你明天再去买些蜂蜡、杏仁油和茉莉干花，这次多买些，还有，去药铺买些珍珠粉和白芷、白术，咱们试试做‘珍珠润白膏’和‘玉容散’的样品。”
“好！奴婢明天一早就去！” 春桃干劲十足，转身就要去收拾东西。
“等等。” 林微叫住她，眼神变得严肃起来，“这次去买东西，更要小心，别让人跟着你。还有，买珍珠粉的时候，别去一家药铺买，分两家买，不然容易引人注意。”
春桃心里一凛，赶紧点头：“奴婢记住了，一定小心！”
林微看着她的背影，又拿起那本兵书，指尖在 “饵兵” 二字上划过 —— 靖王送的兵书里，满是谋略，可她现在要做的，就是用这些看似普通的脂膏，织一张属于自己的网，一张能让她在侯府站稳脚跟，甚至查清身世的网。
接下来的几天，微澜院的小厨房夜夜都亮着灯。林微和春桃分工合作，林微负责熬制面脂、蒸馏花露，春桃负责研磨原料、分装成品，两个人忙得脚不沾地，却一点都不觉得累。
这天夜里，林微正在熬制 “珍珠润白膏”，铜锅里的杏仁油、蜂蜡和珍珠粉慢慢融合，散发出淡淡的清香。春桃坐在旁边，手里拿着石臼，正在研磨白芷和白术，准备做 “玉容散” 的样品。
“小姐，您说这‘珍珠润白膏’要是做出来，能卖多少钱啊？” 春桃一边研磨一边问，眼里满是期待。
“最少五百文一罐。” 林微搅着锅里的膏体，眼神笃定，“珍珠粉本身就贵，再加上咱们的工艺，五百文不算多。要是刘掌柜能卖出去，以后就能打开高端市场了。”
春桃点点头，手里的动作更快了。忽然，她听见院门外传来一点动静，像是有人走过，她心里一紧，赶紧停下手里的动作，看向林微：“小姐，外面…… 好像有人。”
林微也停下了动作，侧耳听了听，外面的动静很快就消失了，只剩下风吹过树叶的声音。她皱了皱眉，起身走到门口，透过门缝往外看，夜色里什么都没有，只有远处的梆子声传来，敲了四下 —— 已经四更了。
“应该是巡夜的家丁，别担心。” 林微关上门，转身对春桃说，“不过以后夜里做事，更要小心，说话声音别太大，动作也轻点。”
春桃赶紧点头，心里却有点发慌 —— 她总觉得，最近好像有人在盯着微澜院，可每次她出去，都没发现有人跟着，难道是她多心了？
林微看出了她的不安，走过去拍了拍她的肩膀：“别怕，只要咱们小心点，没人会发现的。等咱们的生意做起来，有了钱，就能找个更安全的地方，不用再在这儿提心吊胆了。”
春桃看着林微坚定的眼神，心里安定了些，又拿起石臼，继续研磨原料。铜锅里的 “珍珠润白膏” 已经熬好了，清亮的膏体里带着淡淡的珠光，在油灯下泛着诱人的光泽。
“好了，‘珍珠润白膏’成了。” 林微把膏体倒进瓷罐里，“明天咱们试试做‘玉容散’，用白芷、白术、茯苓这些药材，研磨成粉，再加点珍珠粉，效果应该不错。”
春桃应着，眼里满是期待 —— 她已经能想象到，这些东西卖出去后，小姐就能在侯府站稳脚跟，再也不用受别人的欺负了。
五日后，春桃如期把十罐 “茉莉润颜膏” 和五瓶茉莉纯露送到了刘记。刘掌柜一见她，就赶紧把她拉进小隔间，兴奋地说：“春桃姑娘，你可来了！上次你拿来的样品，我摆出去才两天，就被几位府里的嬷嬷买光了！她们都说这东西好，还问什么时候有新货呢！”
春桃心里乐开了花，把带来的东西放在桌上：“刘掌柜，这是您要的十罐膏和五瓶花露，您点点。对了，我家亲戚还做了‘珍珠润白膏’的样品，您看看。”
刘掌柜拿起装着 “珍珠润白膏” 的瓷瓶，打开盖子，一股淡淡的清香扑面而来，膏体里带着珠光，看起来就很高档。他倒出一点抹在手背上，揉了揉，顿时觉得皮肤又白又润，比 “茉莉润颜膏” 还要好。
“好！太好了！” 刘掌柜激动地说，“这‘珍珠润白膏’，我看最少能卖八百文一罐！你跟你家亲戚说，下次多送点来，不管多少，我都要！”
春桃笑着应下，又跟刘掌柜聊了几句，才离开刘记。走出铺子，她正准备往侯府走，忽然看见街角有个穿着玄色衣袍的人，腰间佩着一把刀，正站在那里，眼神冷冷地扫过街上的行人 —— 那刀鞘上的花纹，她好像在哪里见过，是靖王府的墨刃侍卫！
春桃心里一紧，赶紧低下头，把帷帽的帘子拉得更紧，假装看路边的小贩，慢慢往人多的地方走。她眼角的余光瞥见那个墨刃侍卫还站在街角，好像在盯着刘记的方向，她心里更慌了，加快脚步，绕了好几条街，才敢往侯府走。
回到微澜院，春桃脸色发白，一见到林微就赶紧跑过去，声音发颤：“小姐…… 奴婢刚才在刘记附近，看见靖王府的墨刃侍卫了…… 他就站在街角，好像在盯着刘记……”
林微手里的兵书 “啪” 地一声掉在地上，她猛地抬头，眼里闪过一丝警惕：“你看清楚了？真的是墨刃侍卫？他有没有注意到你？”
“应该是…… 他穿的玄色衣袍，腰间的刀鞘上有靖王府的花纹。” 春桃咽了口唾沫，“他好像没注意到奴婢，奴婢赶紧躲进人堆里了，还绕了好几条街才回来。”
林微捡起兵书，指尖微微发抖 —— 她早就知道靖王不会放任她不管，可没想到，他会派人监视刘记，看来，她的小动作，已经引起靖王的注意了。
“别慌。” 林微深吸一口气，强迫自己冷静下来，“他要是真发现了什么，就不会只是远远看着了。他现在派人监视，说明他还在观察，想看看我到底在做什么。”
她走到窗边，看着外面的夜色，眼神变得深邃起来：“下次你去刘记，换身衣裳，再戴个面纱，绕更远的路，别让他认出你。还有，下次送货的时候，故意掉一块普通的香膏在刘记门口，就说是你家亲戚做坏了的，让他以为我只是在做些普通的脂膏，补贴家用。”
春桃赶紧点头：“奴婢记住了，下次一定小心！”
林微转过身，看着春桃发白的脸，心里有点愧疚 —— 要不是因为她，春桃也不用跟着担惊受怕。可她没有退路，只有尽快壮大自己，才能在这侯府里活下去，才能查清柳姨娘的死因，查清自己的身世。
“好了，别害怕了。” 林微拍了拍春桃的肩膀，“只要咱们小心点，靖王暂时不会对咱们怎么样。现在最重要的，是赶紧找到新的铺面，不能一直依赖刘记，不然迟早会被靖王发现。”
春桃点点头，心里安定了些 —— 小姐这么聪明，肯定能想到办法的。
接下来的几天，春桃出去采买时，都会留意街上的铺面。这天，她去南城采买，路过桂花巷口，看见有家小小的胭脂铺，门口挂着 “凝脂斋” 的牌子，铺门虚掩着，里面好像没人。
春桃心里一动，推开门走进去。铺子里很暗，柜台积了层灰，货架上摆着些胭脂盒、香膏罐，大多都蒙着灰，看起来很久没卖出去了。柜台后面坐着个中年男人，穿着洗得发白的青布衣裳，手上满是老茧，正趴在柜台上打盹。
“掌柜的？” 春桃轻轻喊了一声。
男人抬起头，揉了揉眼睛，看见春桃，愣了一下：“姑娘，你想买点什么？”
“我就是随便看看。” 春桃假装打量货架上的东西，“掌柜的，您这铺子怎么没什么人啊？”
男人叹了口气，脸上满是无奈：“唉，别提了。对面上个月开了家新的胭脂铺，卖的东西又便宜又好看，把我的客人都抢走了。我这铺子位置偏，生意本来就不好，现在更是没人来了。”
春桃心里一喜，故意问道：“那您打算怎么办啊？总不能一直这么下去吧？”
“还能怎么办？” 男人苦笑一声，“我想把铺子盘出去，可要价也不高，就是没人愿意要。我这铺子小，位置又偏，谁愿意来啊？”
春桃赶紧问：“那您想卖多少钱啊？”
“五百两银子。” 男人说，“这铺子是我自己的，没有租金，五百两，连铺子带里面的东西，一起卖了。”
春桃心里算了算，五百两银子虽然不少，但要是能盘下这铺子，就能成为小姐的据点，比依赖刘记安全多了。她假装犹豫：“五百两…… 有点贵了。我是替外地来的亲戚打听的，她想在京城开家胭脂铺，可手里的钱不多，您能不能再便宜点？”
男人叹了口气：“姑娘，五百两真不贵了。这铺子虽然小，可地段还算安静，适合做胭脂铺。要是你亲戚真心想盘，我再让五十两，四百五十两，不能再少了。”
春桃点点头：“好，我回去跟我亲戚说一声，要是她愿意，我再过来跟您谈。”
男人赶紧点头：“好，姑娘，您尽快给我个准信，我还等着钱给我娘看病呢。”
春桃应着，走出 “凝脂斋”，心里乐开了花 —— 这铺子位置偏，生意差，老板又老实，正是小姐要找的目标！她赶紧往微澜院走，想把这个好消息告诉林微。
回到微澜院，春桃把遇见 “凝脂斋” 的事跟林微说了一遍，还把老板的话复述了一遍。林微听完，眼里闪过一丝惊喜：“四百五十两？不算贵。这铺子位置偏，老板老实，正好适合咱们做据点。”
她走到案前，铺开一张宣纸，拿起炭笔，开始画 “凝脂斋” 的布局：“前店后坊，前面卖东西，后面做个小作坊，不过真正的生产还是在微澜院，后面的作坊只是用来装样子，掩人耳目。”
春桃凑过来看，眼里满是期待：“小姐，那咱们什么时候去盘下铺子啊？”
“别急。” 林微放下炭笔，“现在还不是时候。咱们手里的钱不够，而且，要是现在盘下铺子，容易引起靖王的怀疑。等咱们的‘珍珠润白膏’和‘玉容散’卖出去，有了钱，再找个可靠的人，以他的名义盘下铺子，这样才安全。”
春桃点点头：“小姐说得对，还是小心点好。”
林微看着宣纸上的布局图，眼神变得坚定起来 —— 这 “凝脂斋”，就是她织网的第一步。只要盘下这铺子，她就能建立自己的销售渠道，收集情报，慢慢壮大自己，总有一天，她能摆脱靖王的控制，在这侯府里，甚至在这京城里，站稳脚跟。
夜色渐深，微澜院的小厨房又亮了灯。林微和春桃坐在灶前，熬着新一批的 “茉莉润颜膏”，淡淡的茉莉香在厨房里弥漫，像希望的种子，在夜色里悄悄发芽。
林微看着锅里清亮的膏体，嘴角勾起一抹淡淡的笑意 —— 靖王，你不是想观察我吗？那我就让你看看，我到底能织出一张多大的网。总有一天，我会让你知道，你所轻视的这只 “小野猫”，其实藏着能掀翻棋局的力量。