第32章 开店？开什么店好呢？（1/2）

晨露还凝在微澜院西角的芭蕉叶上，像撒了把碎银，风一吹就滚进土里，没了踪影。春桃提着半桶井水过来，木瓢刚碰到石缸沿，就听见东厢房传来轻轻的翻纸声 —— 不用想，定是小姐又在抄《女诫》了。

她放轻脚步走过去，隔着竹帘就看见林微坐在临窗的案前，素色襦裙的袖口挽着，露出一小截白皙的手腕，炭笔在宣纸上划过，留下工整却刻意藏了几分滞涩的字迹。案头堆着的纸叠得老高，最上面那张还摊着，末尾落款的 “林微” 二字，比前几日又 “笨拙” 了些。

“小姐，该用早膳了。” 春桃掀了帘角，把托盘放在桌边，碟子里是简单的清粥、酱菜，还有一个温热的白面馒头 —— 这是周姨娘特意让人送来的，说是 “给七小姐补补身子”，可春桃总觉得，那丫鬟送东西时看小姐的眼神，带着点说不清的打量。

林微放下笔，指尖揉了揉发酸的指节，目光扫过案头那本摊开的《女诫》，嘴角勾起一抹极淡的弧度。“周姨娘那边，昨日派来的丫鬟，瞧见我抄的这些了？”

“瞧见了！” 春桃凑过来，压低声音，眼里带着点小得意，“张丫鬟翻了两页，还跟我说‘七小姐真是勤勉，就是这字…… 还得再练’，奴婢顺着她说‘可不是嘛，小姐天天抄到半夜，手都酸了’，她听了就笑着走了。”

林微端起粥碗，温热的粥滑过喉咙，让她混沌的思绪清明了些。窗外的阳光透过窗棂，在地上投下斑驳的光影，可这暖光却照不透微澜院外的暗流 —— 靖王那箱兵书、棋谱、药典还在床底压着，封面的烫金在暗处泛着冷光，像那位王爷深不见底的眼睛。

禁足令无形中为她提供了宝贵的缓冲期和伪装，但也限制了活动范围。她必须利用这段相对安全的时间，打下坚实的基础。

“搞钱计划，必须立刻启动，且要高效、隐蔽、具有可持续性和扩展性。”

她铺开一张干净的宣纸，炭笔紧握，目光沉静，开始进行严谨的商业计划分析。

“一、市场分析（基于春桃的市集观察与刘记反馈）：”

· 优势： 京城繁华，消费力强。贵女命妇对美容护肤需求旺盛，舍得花钱。市面上高端产品（宫制、江南贡品）价高难求，中低端产品（普通澡豆、香胰）效果平庸，同质化严重。存在市场空白。

· 劣势： 启动资金极其有限（仅靠“玉容皂”微薄利润积累）。无品牌信誉基础。无可靠销售渠道（依赖刘记杂货铺，抽成高，风险集中）。自身身份限制，无法直接经营。

· 机会： 独特配方优势（超越时代的化学与植物学知识，可开发效果显着、外观新颖的产品）。潜在的情报价值（化妆品店接触三教九流，尤其是后院女眷，易获零碎信息）。若能搭上某些“贵人”线，或可快速打开局面（高风险高收益）。

· 威胁： 竞争激烈，容易被模仿。可能触动现有利益集团（如各大胭脂铺）。原料采购与生产隐蔽性要求高。最致命的是：若被侯府（尤其是张氏）或靖王发现她暗中经营产业，后果不堪设想。

“二、自身资源盘点：”

· 核心技术： 跨时代的化学知识（皂化反应提纯、精油提取、酸碱平衡、防腐技术等）、基础医学知识（消炎、抗过敏、保湿等）、植物学知识（功效识别、配伍）。

· 启动资金： 微薄，需精打细算。

· 人力资源： 仅春桃一人可信，但能力有限。

· 生产资料： 微澜院简陋小厨房可作小型实验室\/作坊，工具简陋。

· 现有产品： “玉容皂”（基础清洁，口碑初显）。

“三、定位与选品：”

· 放弃低端市场竞争： 利润薄，易被取代。

· 暂不直接挑战顶级奢侈品： 缺乏品牌和渠道。

· 定位中高端特色差异化市场： 主打“效果独特”、“成分天然新奇”、“设计精巧”的小众精品路线。

· 初期产品线规划：

1. 基础款（走量保本）： 升级版“玉容皂”（多种香味、添加不同功效草药，如薄荷清凉、艾草抗菌、玫瑰美白）。

2. 核心利润款（树立口碑）：

§ 面脂\/手膏： 重点研发。利用油脂醇化技术，制作吸收好、不油腻、保湿力强、带自然清香的产品。可添加少量珍珠粉、蜂蜜、特殊精油提升档次。

§ 唇脂： 色彩自然（用花瓣、朱砂等天然色素）、滋润度高、包装精巧。

§ 特色香露： 利用蒸馏法提取花露（玫瑰、桂花、栀子），作为香水或护肤水使用，概念新奇。

3. 潜在高端款（试探市场）： 根据《南部本草拾遗》记载，尝试复原或改良某些古方美容膏（如七白膏、玉容散），包装奢华，讲故事，限量发售。

“四、经营模式：”

· 生产： 绝对保密。核心配方与关键步骤由林微亲自掌握，春桃负责辅助性工作（清洗、研磨、分装）。在微澜院内进行，利用夜深人静时分，严格控制气味和噪音。

·销售： 绝不能直接开店！ 风险过高。采用“幕后供货”模式。

·短期： 继续与刘记杂货铺合作，但逐步提高品质和单价，试探市场接受度。同时，寻找更多类似的、位置分散、信誉良好的中小型杂货铺、绣庄甚至走街串巷的货郎作为下线，降低依赖，扩大覆盖面。

·中期： 物色一家经营困难、位置尚可、老板可靠的小铺面（如胭脂铺、绣庄），以“提供神秘独家货源”的方式合作，甚至考虑通过春桃远房亲戚等名义进行极隐蔽的投资控制，逐步建立稳定据点。

·长期： 若资金和时机成熟，建立独立品牌和专属店铺，但必须由完全可靠的代理人出面。

“五、情报收集整合：”

· 店铺（或合作点）天然是信息集散地。培训春桃及未来可能发展的下线，在销售过程中有意识地倾听和收集信息：

·客户闲聊： 各家后宅轶事、人员变动、贵女喜好、宴会风向。

·行业动态： 其他胭脂铺新品、原料价格波动、供货商信息。

·零碎传闻： 与“北境”、“西域”、“矿业”、“王府”、“宫中”等关键词相关的任何信息。

· 建立简易信息归档系统（林微用只有自己能懂的符号记录），定期分析，寻找有价值线索。

计划大纲逐渐清晰。林微深吸一口气，目光落在“启动资金”和“核心产品”两项上。这是当前最紧迫的瓶颈。

“玉容皂”的利润积累太慢。必须尽快研发出附加值更高的核心产品，打开局面。

她将目光投向那本《南部本草拾遗》和柳姨娘留下的残破笔记。结合现代知识，她很快锁定了几种原料易得、效果显着、适合制作面脂和香露的配方方向。

“她没问别的？比如我有没有出门，或者院里缺什么？” 林微舀了勺粥，看似随意地问。

“没问缺什么，就问了句‘七小姐身子好些没’，奴婢说‘还是偶尔会惊着，大夫让少出门’。” 春桃说着，忽然想起什么，从怀里掏出个小布包，“对了小姐，昨日去采买，刘记的掌柜让奴婢把这个给您 —— 是上次‘玉容皂’的利钱，一共二百三十文，他还说…… 您要是还有新做的，他还收。”

布包里的铜钱沉甸甸的，落在掌心带着金属的凉意。林微捏着那几枚钱，指尖微微用力 —— 这点钱，连买上等蜂蜡都不够，更别说支撑她想做的事了。

“知道了。” 她把钱收进抽屉，那里还放着柳姨娘留下的残破笔记，纸页都泛黄了，“下次采买，你去东市的那家药铺，买些蜂蜡、杏仁油，还有茉莉干花，记得分三家买，别让人看出破绽。”

春桃点头应下，看着林微又拿起那本《南部本草拾遗》，指尖在 “七白膏” 的记载上划过，眼神亮得吓人 —— 白天的小姐是怯懦笨拙的庶女，可一到夜里，就像换了个人，那双眼睛里的光，比院外的月亮还亮。

夜幕像块厚重的墨色锦缎，把微澜院裹得严严实实。前院的梆子敲过三更，林微才吹灭了东厢房的烛火，提着个小油灯，轻手轻脚地往后院的小厨房走。

厨房的门是虚掩着的，春桃已经在里面等着了，见她进来，赶紧迎上去：“小姐，您要的石臼、陶罐都准备好了，烧刀子酒也藏在灶台下了。”

小油灯的光摇曳着，照亮了灶台上摆着的东西：几个粗瓷碗，里面装着研磨好的杏仁粉、晒干的茉莉花瓣，还有一个铜制的小锅，锅底还沾着点上次熬制 “玉容皂” 的残渣。墙角的架子上，放着春桃白天偷偷打回来的冷凝管，是找城外的铁匠做的，粗粗笨笨的，却能凑合用。

“先把杏仁油倒进锅里，小火慢慢熬。” 林微挽起袖子，露出的手腕上沾了点草木灰，却丝毫不影响她动作的利落，“记住，火不能大，要是冒烟了，油就废了。”

春桃赶紧点了灶火，橘红色的火苗舔着锅底，杏仁油很快就泛起了细小的泡泡，散发出淡淡的坚果香。林微站在旁边，手里拿着根竹筷，时不时伸进油里搅一下，眼神专注得像在研究什么稀世珍宝。

“小姐，这杏仁油熬到什么时候才算好啊？” 春桃看着油面，有点着急 —— 上次熬 “玉容皂”，她就因为火大了，把油熬糊了，还被小姐安慰了好半天。

“等油面没有泡泡了，颜色变浅，就差不多了。” 林微说着，把竹筷拿出来，油滴在瓷碗里，清亮透明，“你看，这样就成了。现在把蜂蜡加进去，慢慢搅，让它融了。”

蜂蜡是纯的，呈淡黄色，放进热油里很快就化了，厨房里顿时弥漫开一股清甜的蜡香，混着杏仁油的味道，倒也不难闻。春桃拿着竹筷，小心翼翼地搅着，手臂酸了也不敢停 —— 她知道，小姐做这些东西，是为了以后能在侯府站稳脚跟，她不能拖后腿。

“对了小姐，” 春桃忽然想起白天在市集上的事，一边搅一边说，“昨日去买茉莉干花，听见旁边胭脂铺的老板娘跟人说，最近京城里的贵女都爱用江南来的香膏，就是太贵了，一小罐要五百文，普通人家根本买不起。”

林微眼睛一亮，手里的动作顿了顿：“哦？那老板娘还说什么了？比如哪家铺子的香膏卖得好，或者她们嫌现有的香膏有什么不好？”

“还说呢，” 春桃撇了撇嘴，“她说西街的‘锦绣阁’卖的香膏，闻着香，可涂在脸上太油了，好些贵女用了都长痘；还有‘玲珑斋’的唇脂，颜色是好看，可一到冬天就裂口子，没人愿意买了。”

林微嘴角弯了弯 —— 这就是她的机会。京城里的贵女舍得花钱，可现有的中低端产品效果平庸，高端产品又难买，她要是能做出不油腻、滋润度高的面脂，定能打开市场。

“把茉莉花瓣倒进锅里，小火焖一刻钟。” 林微把瓷碗里的茉莉花瓣倒进去，白色的花瓣在油蜡混合物里慢慢舒展，“记住，别盖盖子，让水汽散出去，不然面脂会受潮。”

春桃赶紧应着，眼睛死死盯着锅里的花瓣，生怕出一点差错。小油灯的光映在她脸上，满是认真。林微看着她的样子，心里微微一暖 —— 在这侯府里，也就春桃能这样真心对她了。

一刻钟后，锅里的茉莉花瓣已经蔫了，颜色也变成了淡褐色。林微把火灭了，用纱布把油蜡混合物过滤到瓷罐里，清亮的膏体泛着淡淡的茉莉香，在油灯下像块透明的琥珀。

“好了，等它凉透了，‘茉莉润颜膏’就成了。” 林微把瓷罐盖好，放在通风的地方，“接下来试试蒸馏花露，你把冷凝管安好，我去把烧刀子酒拿来。”

烧刀子酒很烈，打开酒坛就一股辛辣味冲出来，春桃忍不住皱了皱眉。林微把酒倒进铜锅，再加入茉莉花瓣，盖上盖子，把冷凝管的一端接在锅盖上，另一端放进瓷碗里，然后在冷凝管外面裹上湿棉布 —— 这样，蒸汽遇冷就能变成液体，流进碗里，就是茉莉纯露了。

“灶里再加点火，别太大，让酒慢慢烧。” 林微擦了擦额角的汗，夜里的厨房有点凉，可她却觉得浑身发热 —— 这是她第一次尝试蒸馏花露，要是成功了，就能多一样核心产品。

火又烧了起来，铜锅里的酒和花瓣渐渐沸腾，冒出白色的蒸汽，顺着冷凝管慢慢流下来，滴进瓷碗里，变成了透明的液体，带着浓郁的茉莉香，比刚才的面脂还要好闻。

“小姐！流出来了！流出来了！” 春桃惊喜地叫出声，又赶紧捂住嘴，生怕声音太大惊动了前院的人。

林微也松了口气，眼里满是笑意：“别急，等收集够了，咱们再试试效果。”

一直忙到天边泛起鱼肚白，她们才把所有东西收拾好。灶台上摆着两个瓷罐，一个装着 “茉莉润颜膏”，一个装着茉莉纯露，还有几个小瓷瓶，是林微特意让春桃找的，用来分装样品。

“小姐，您看这膏体多细腻，闻着也香，肯定能卖好！” 春桃拿起一个小瓷瓶，倒出一点面脂，抹在手背上，顿时觉得皮肤润润的，一点都不油。

林微也试了试，指尖划过手背，触感细腻，茉莉香在鼻尖萦绕，比她预想的还要好。“明天你把这个样品送到刘记，跟刘掌柜说，‘茉莉润颜膏’三百文一罐，茉莉纯露五百文一瓶，问他愿不愿意代售。”

“三百文？五百文？” 春桃瞪大了眼睛，“会不会太贵了？上次‘玉容皂’才五十文一块呢！”

“不贵。” 林微摇了摇头，眼神坚定，“这面脂和花露的料比‘玉容皂’好，工艺也复杂，而且京城里的贵女不差这点钱，她们要的是效果和新奇。刘掌柜要是懂行，肯定会同意的。”