第18章 重整花坊低价求生（1/2）

清晨的第一缕阳光透过破碎的橱窗，照在知予花坊满地的狼藉上。苏知予站在花坊门口，看着这片曾经充满生机与美好的空间，如今却像她的人生一样支离破碎。玻璃碎片在阳光下闪烁着刺眼的光芒，被践踏的鲜花散落一地，像是她破碎的梦想。

宋晓棠提着两杯热豆浆走过来，将其中一杯递给苏知予：知予姐，先喝点热的。今天我们一定要把花坊收拾出来。

苏知予接过豆浆，温热的感觉透过纸杯传到掌心。她看着宋晓棠额头还未完全愈合的伤口，心中涌起一阵愧疚：晓棠，你的伤还没好，其实不用这么早过来...

这点小伤算什么。宋晓棠满不在乎地摆摆手，花坊早点恢复营业，我们才能早点赚钱还债啊。

两人相视一笑，默契地开始动手收拾。宋晓棠负责清扫地上的玻璃碎片，苏知予则小心翼翼地拾起那些尚未完全损坏的鲜花。她轻轻抚摸着被踩踏的香槟玫瑰，花瓣已经破损，却依然散发着淡淡的香气。

这些花...苏知予的声音有些哽咽，都是最新鲜的一批。

宋晓棠放下扫帚走过来，接过她手中的花：没关系，我们可以把还能用的部分整理出来，做成小花束。虽然卖相不好，但香味还在。

她们将受损较轻的花枝重新修剪，插在仅存的几个完好的花瓶中。随着工作的进行，花坊渐渐恢复了往日的模样，只是橱窗上的裂痕和墙上的污渍，依然提醒着她们不久前发生的一切。

中午时分，两人坐在收拾出来的小茶座休息。宋晓棠看着基本恢复整洁的花坊，突然说：知予姐，我有个想法。

苏知予抬起头，用眼神示意她继续说下去。

我们现在资金紧张，接不了大订单。宋晓棠认真地说，但是周边居民和小商户的日常用花需求还是很大的。我们可以推出低价花艺套餐，用实惠的价格吸引顾客。

苏知予沉思片刻：可是低价意味着利润微薄，我们要怎么还债？

先活下去最重要。宋晓棠握住她的手，只要生意能做起来，总有办法的。我们可以先从最简单的小花束开始，主打性价比。等积累了客户，再慢慢恢复其他业务。

看着宋晓棠充满希望的眼神，苏知予终于点了点头：好，就按你说的办。

当天晚上，花坊里亮起了久违的灯光。苏知予和宋晓棠趴在刚刚擦干净的柜台上，仔细制定着低价花艺套餐的方案。

周边写字楼的白领喜欢小巧精致的花束，我们可以推出每日特价小花束，定价在二十到三十元之间。宋晓棠在笔记本上写着，附近居民则更喜欢实惠的家庭插花，我们可以用一些耐放的花材，定价在五十元左右。

苏知予补充道：还可以推出包月服务，给老客户更优惠的价格。虽然单次利润低，但稳定的客源能保证基本收入。

两人一直讨论到深夜，最终确定了三种主打套餐：每日特价小花束、家庭实惠插花、以及商务办公周花。为了控制成本，她们决定减少进口花材的使用，多选用当季本地鲜花。

我们要不要在社交媒体上宣传一下？宋晓棠突然想到，我知道有几个本地的美食博主，可以请他们帮忙推荐。

苏知予苦笑着摇头：我们现在连请博主推广的钱都没有。不过...也许可以自己拍些照片发到朋友圈和本地论坛上。

说干就干，宋晓棠立即拿出手机，对着刚刚整理好的花坊拍了起来。虽然设备简陋，但她巧妙地利用角度，避开了还未修复的破损处，突出了鲜花的美丽。

第二天一早，知予花坊门口挂出了一张手绘的海报。宋晓棠用彩笔精心绘制了各色花朵，上面清晰地写着：新开始，新价格！每日特价小花束20元起！

晨光中，海报的颜色格外鲜艳。路过的人们纷纷驻足，有些熟客好奇地走进花坊。