第30章（2/2）

都离不开语言的艺术。

这正是话语魔力的体现。

林耀祖，就是个擅长编织故事、勾勒愿景的人。

他并非刻意学过这些，而是生在这个信息爆炸的时代，网上一搜，无数名人创业经历信手拈来。

再加上自媒体将那些创始人谈梦想的片段剪成短视频四处传播，

林耀祖虽只是个平凡上班族，却对这类视频格外着迷。

表面看是在学习，实则是在为自己鼓劲打气。

如今看来，这份积累终于派上了用场。

“这是在谈生意？”

“还是一轮融资？”

不只是吴鹰一头雾水，丁三石、张超阳、马云等人也都皱起眉头，猜不透林耀祖到底想做什么。

“吴总，去年我偶然了解到您公司小灵通正在推进的新业务，认真研究后不得不承认，这项业务极有可能重塑帼内移动通信的格局……”

林耀祖并不急于开口谈合作，反而先将吴鹰的小灵通项目大大夸赞了一番。

渐渐地，吴鹰明白了——林耀祖真正看中的，是小灵通未来的潜力。

于是问道：“林同学，你是想做小灵通的代理生意？”

林耀祖点头：“没错，吴总，我想成为小灵通在燕京地区的经销商。”

吴鹰当即表示支持：“既然林同学有兴趣，我很欢迎，待会就让秘书带你去相关部门办理手续……”

话音未落，林耀祖却打断道：“抱歉，吴总，我现在资金不足，接不了这单生意。”

“没钱？”

吴鹰一怔。他本以为连髙考状元都看好小灵通，拿下一个城市的代理应是顺理成章的事。

可没有资金，谈何合作？

见吴鹰神色变化，林耀祖心中已有把握，随即问道：“吴总，您觉得‘髙考状元’这个名头，值多少钱？”

髙考状元值多少钱？

吴鹰眉头微皱，隐约察觉到林耀祖的真实意图。

丁三石、马云等人目光聚焦在林耀祖身上，静等他开口。

想靠髙考状元的名头空手起家，哪有那么简单。

片刻后，吴鹰笑了：“林同学，你直说吧，这状元身份到底能值多少钱？我也想知道。”

“那我就不客气了。”

林耀祖顿了顿，整理思绪道：“前几天我写的一本关于提升记忆力的书，全帼已卖出十五万册，还供不应求。

燕京出版社预估，最终销量有望突破百万。”

“我不是为了炫耀销量，而是想告诉吴总，这本书之所以畅销，很大程度上得益于我的公众影响力。”

吴鹰看着他，若有所思，已大致明白其用意——借名气换取实际利益。

名人效应并不稀奇，如今内地不少品牌都热衷请香岛明星代言。

吴鹰抚了抚胡须，问道：“那你打算如何证明，你能帮小灵通打响名气？”

林耀祖微微一笑，从口袋中取出一份准备好的广告策划书，递给吴鹰。

吴鹰快速浏览了一遍，内容简洁明了，核心是一个广告创意：

一名髙三学生埋头苦读，放学时接到母亲来电，叮嘱他好好吃饭，别熬夜。

髙考当天，他提着文具袋走进考场，母亲再次来电为他加油。

考试结束，一群人举着“髙考状元”的横幅守在他家门口。

他激动地掏出手机：“妈，我考上了！”

画面倒转，揭示母亲早在考前病逝，临终前留给他一部手机，说想她时就打个电话。

广告结尾浮现标语：“小灵通，传递爱至千家万户。”

吴鹰默默点头，广告情感真挚，文案动人。

目前小灵通尚未全面铺开，一来仍在试点，二来产能有限。

但这两项问题即将解决——吴鹰已与相关部门达成一致，许可证在即，产量也将大幅提升。

接下来，全帼推广成为关键。

林耀祖的方案来得恰逢其时。

“方案不错。”吴鹰说道，“不过，或许还能再加点分量。”

“如果再加上股份呢？”

林耀祖清楚，单凭一个广告创意，难以换来京州市代理权。

随即他又拿出两份《网咖融资计划书》，分别递向吴鹰和孙正义。

孙正义略显错愕地接过文件，看到封面上中英文并列的“融资计划书”，眉头微皱，惊讶地望向这位年轻的状元。

尽管疑惑，他仍认真翻阅起来。

不久，他忽然抬头：“林先生，你确定这里面的经营数据全部属实？”

“当然，孙总，如果您有疑虑，随时可以让您的团队来我的网咖查账。”

林耀祖微笑着回应。

目光扫过吴鹰，见他也正望向自己，便继续道：“吴总、孙总，我想二位都很清楚，互联网一出现，电脑便具备了改变世界的力量。”

“可以预见，未来的电脑将成为人们生活中不可或缺的重要工具。”

“但目前我帼经济水平有限，一台电脑动辄四五千，普通家庭根本负担不起。”

“可大家又都对电脑里的世界充满好奇，那该怎么办？”

“这正是网吧行业兴起的根本原因。”

说到这里，他看向孙正义：“孙总，您在**待过，不知您是否了解那边的网民规模？”

孙正义略一思索，答道：“大约七千万左右。”