第186章 条款博弈起纷争（1/2）

刘仪看着桌上草拟的合作条款，眉头紧皱。窗外夜色深沉，偶尔传来几声更夫的梆子声。她深知此次合作意义重大，绝不能轻易放弃。思索片刻后，刘仪眼中闪过一丝坚定，她决定重新梳理思路，从西域商人的需求出发，制定一个新的方案，明日再与西域商人进行谈判。

第二日清晨，阳光透过窗户洒在刘仪疲惫却又透着坚毅的脸上。她早早来到商业发展协会办公处会议室，等待着西域商人的到来。不多时，西域商人们鱼贯而入，他们的表情严肃，眼神中透露出对此次谈判的谨慎。

“各位早，经过一夜思考，我针对昨日我们讨论的合作条款，有了新的想法。”刘仪率先打破沉默，她的声音清脆而有力，试图缓和略显紧张的气氛。

那位留着络腮胡，眼神锐利的西域商人微微点头，说道：“刘姑娘请讲，我们也希望能尽快找到一个双方都满意的方案。”

刘仪清了清嗓子，说道：“在税收方面，考虑到各位的长途跋涉以及贸易风险，我们可以在原有降低两成税率的基础上，再额外给予一年的优惠期限，也就是总共四年的优惠期。”

西域商人们听闻，脸上露出一丝惊讶，彼此交换了一下眼神。络腮胡商人开口道：“刘姑娘，税收优惠确实有所增加，只是这货物运输方面，我们还是希望能有更切实的保障。”

刘仪微微一笑，似乎早有准备：“这一点各位放心，我们会专门成立一支由秦朝精锐士兵组成的护卫队，负责护送各位的货物，确保运输途中的安全。而且，我们会与沿途的地方官府协调，保证运输道路的畅通无阻。若货物因人为疏忽或意外导致受损，我们会按照货物价值的百分之一百二十进行赔偿。”

这时，那位身材高大，皮肤黝黑的西域商人说话了：“刘姑娘，这些措施听起来确实不错，但我们还担心货物到达西域后，销售方面可能会遇到一些阻碍。”

刘仪点点头，说道：“我们可以协助各位在西域建立专门的销售渠道，利用我们在当地的人脉和资源，帮助各位打开市场。同时，我们会定期派遣商业顾问前往西域，为各位提供市场分析和销售策略的建议。”

西域商人们陷入了沉思，会议室里一时间安静下来，只有轻微的呼吸声。刘仪看着他们，心中也有些忐忑，不知道自己提出的新方案能否打动他们。

过了一会儿，络腮胡商人缓缓说道：“刘姑娘，你提出的方案确实展现了十足的诚意，只是贸易配额方面，我们希望能再增加两成。我们西域对大秦的货物需求日益增长，只有足够的货物，才能满足市场的需要。”

刘仪面露难色，说道：“各位，贸易配额的增加并非我一人能决定，它需要综合考虑大秦国内的生产供应情况。但我可以承诺，我们会在接下来的三个月内，加大生产力度，争取在半年内将贸易配额逐步增加一成半。”

西域商人们再次交头接耳，低声讨论着。刘仪能感觉到，他们对这个结果仍有些犹豫。

“刘姑娘，你看这样如何，我们希望在合作初期，就能看到贸易配额有明显的增加，不然我们很难向国内的商团交代。”另一位西域商人说道。