第200章 烟雨西湖谋雅集，羊城夜市试商机（2/2）

他顺势介绍了易辉音像已有的港产电视剧、电影录像带资源，以及其内容的独特优势。

“我想邀请邓老板，不仅仅做羊城的经销商，而是做我们易辉影视剧录像带在整个华南地区的总经销。

你现有的销售网络，稍加改造，就是现成的音像制品流通渠道。”

邓志雄身体微微前倾，眼神锐利起来。

服装生意虽然红火，但竞争也日趋激烈，他一直在寻找新的、更有潜力的增长点。

沈易的话，仿佛在他面前推开了一扇新的窗户。

“总经销……听起来有点意思。”邓志雄摩挲着下巴，“不过，光卖磁带，利润还是薄了点。”

“所以还有第二步……”沈易成竹在胸，抛出了更诱人的构想。

“我们可以共同探讨，建立连锁式的录像厅。

由我们提供稳定的、优质的片源，邓老板利用你在本地的人脉和经营能力，选址、管理。

让人们花少量的钱，就能在最好的环境里，享受到最新的影视大餐。

这比卖磁带，更能聚拢人气和现金流。”

“连锁录像厅？”邓志雄重复了一遍这个词，眼中闪过兴奋的光芒。

他太了解羊城乃至华南的年轻人对娱乐的渴求了，电影院有限的排片根本满足不了需求。

这个想法，与他内心深处想要扩大经营版图、涉足更前沿领域的野心不谋而合。

“沈先生，你这个人，有眼光，更有魄力！”邓志雄猛地一拍大腿，脸上露出棋逢对手的笑容。

“这个事情，我看能搞！而且能搞大！具体怎么合作，我们好好谈谈！”

当晚，沈易在邓志雄的陪同下，微服探访高第街夜市。

李丽贞、叶子媚等几位穿着时尚的少女偶像的出现，果然引起了骚动，她们俨然成了行走的“带货模特”。

夜市里灯火如织，人流摩肩接踵。

李丽贞、叶子媚和周惠敏等女郎本身就是一道靓丽的风景线，她们身上穿着的衣物配饰，迅速引起了精明的摊主们的注意。

李丽贞穿的一条修身石磨蓝牛仔裤，将她的腿部线条勾勒得淋漓尽致，与内地常见的宽松直筒裤截然不同。

叶子媚则穿着一条更具设计感的微喇牛仔裤，裤脚处还有小小的绣花点缀，走起路来别有风情。

而她们脸上架着的那副造型夸张、色彩鲜艳的塑料框架太阳镜，更是几乎在每个摊位都找不到的稀罕物。

一个正在整理摊位上“的确良”衬衫的中年女摊主眼睛最尖，立刻凑上前，带着浓重的广府口音问道：

“几位靓女，你们这裤子……还有这眼镜，好时髦啊！

是在哪里买的？能不能透个风，我也想去找点这样的货来卖卖？”

其他几个相邻摊位的老板闻言也围了过来，七嘴八舌地询问，眼神里充满了对商机的渴望。

梅颜芳狡黠一笑，用流利的粤语回答：“阿姐，这些都系香江最新的款式啦，大陆这边估计难找哦。”

沈易将这一幕尽收眼底，他侧过头，对身旁同样在观察的邓志雄低声笑道：

“邓老板，你看，这就是文化引领消费。

她们在电影里、在录像带里穿的用的，很快就会成为年轻人追逐的潮流。

我们掌握的，不仅仅是录像带本身，更是潮水的方向。”

邓志雄若有所思地点点头，他做服装生意，对款式风向最是敏感。

沈易的话，让他对“音像制品”背后的巨大能量有了更直观的认识。

“沈生，我明了！这不止是卖磁带，这是在卖时髦！”

正当几人边走边看，沉浸在这浓厚的商业氛围中时，沈易的目光无意间扫过一个较为偏僻的摊位，上面杂乱地堆放着一些录音带和录像带。

他的瞳孔微微一缩——在那堆封面印刷粗糙的磁带中，他赫然看到了《鬼打鬼》的身影！

封面上洪金保的形象模糊不清，显然是偷偷翻录的盗版。

杨冉也注意到了，下意识地看向沈易，手微微一动，似乎想上前理论。沈易却轻轻抬手阻止了他。

他没有动怒，反而弯腰拿起那盒盗版带，仔细看了看，然后不动声色地放下，对一脸警惕的摊主笑了笑，什么也没说，便带着众人继续往前走去。

“沈生，那系……”邓志雄也看到了，有些迟疑地开口。

他担心沈易会因此对羊城的市场环境产生坏印象。

沈易摆了摆手，脸上非但没有愠色，反而露出一丝笑容：

“邓老板，看到没有？市场需求已经跑到我们前面去了。

这说明什么？说明我们的东西，大家非常想看，迫切想看！

正版渠道还没铺开，盗版就已经闻风而动了。”

他顿了顿，语气变得更加坚定：

“这更说明了我们合作的重要性，也证明了我们之前判断的正确性。

必须尽快建立我们自己的、高效正规的发行网络，用质量和速度占领市场，把这些盗版空间挤压出去。

否则，就像你服装生意遇到仿版一样，利润和口碑都会受损。”

邓志雄闻言，心中豁然开朗，更是对沈易高看一眼。

遇到盗版，常人想的可能是追究、是愤怒，而沈易看到的却是巨大的市场需求和潜在的机遇，这份远见和冷静，让他心悦诚服。

“沈生看得透彻！那我们更要加快脚步了，我明天就开始联络场地，先把第一家样板式的录像厅搞起来！”

邓志雄的干劲被彻底点燃了。

羊城的夜风带着温热潮湿的气息，也带着金钱流动的声响和无限可能的躁动。