第206章 各打各的算盘（1/2）

既然黎铁山的态度已经发生一百八十度大转弯，梁撞撞也不客气，立即让人把船上所有在海上风暴中受伤的船员都带过来，交给郎中老吴头和铁匠老铁头。

在这一点上，梁撞撞和黎铁山是一类人，就是“有便宜不占王八蛋”那类人。

没看么，当梁撞撞提出这个要求时，黎铁山一口答应：“好，好！”

今天时辰已经很晚，黎铁山安排了梁撞撞一行人的食宿后，定下明日上午再与梁撞撞好好商议合作之事。

第二天上午，重回大厅，气氛已然不同。

黎铁山亲自请梁撞撞上座，命人奉上寨中最好的茶。

梁撞撞看了看杯盏中的茶叶，礼貌地表达谢意，并抿上一小口。

然后就在心里吐槽上了：果然是落后呀，这茶叶只能算是大昭小饭馆里的水准，大点儿的酒楼都不敢把这种品质粗糙的茶叶端给顾客。

黎铁山一直观察梁撞撞的反应，他看向梁撞撞的目光充满了复杂：感激、敬畏、还有深藏的热切。

若能搭上这条线，获得这种救命的药物，对他在这乱世中立足的意义，绝不亚于千百斤铁！

“特使大人，”黎铁山的语气变得诚恳许多：“救命之恩，不敢言谢。铁的事，黎某绝不食言！你要多少？作价几何？尽管开口！”

梁撞撞心知，火候到了。

她放下粗糙的陶杯，目光清澈：“土司快人快语。

本使此来，为建立长期稳定的商路。

铁，是苏禄东王所需，亦是我‘云槎优选’所需，但绝非一次交易。”

她展开昨晚画好的局部海图，只有安南清化部分，指向海防里港口：“此地位置甚佳，可为据点；

我‘云槎号’定期往来南洋与大昭、安南，带来苏禄珍宝香料、大昭瓷器布匹良药；

土司则提供清化精铁，不拘铁锭、铁块或成器，尤其是适用的农具、刀具。价格嘛……”

梁撞撞顿了顿，给出一个极具诚意的方案，“以等重上等香料结算，如何？”

“等重？！”黎铁山和旁边的副将都瞪大了眼睛。

虽说黎铁山之前提出过“一百斤香料，换三十斤铁锭”的条件，但那只是个下马威式的开价。

是出于对“苏禄长公主”身份存疑、也是对梁撞撞的实力和货物价值持轻视态度。

但实际上，清化并非香料主产区，顶级丁香、肉豆蔻等南洋香料在这里是极其昂贵的奢侈品和硬通货。

它们是贵族、豪强彰显身份和财富的象征，用于烹饪、熏香、宗教仪式甚至药用，需求刚性且价值高昂。

在政局动荡、货币体系可能不稳的安南，优质香料具备类似黄金的保值、储藏和跨区域流通功能，其价值远非普通铁锭可比。

而铁，清化盛产铁。

铁是重要的生产资料和军事物资，虽然重要，但在产地，尤其是在黎铁山垄断矿源和铁匠铺的情况下，铁的价值在产地本身是被一定程度“摊薄”的。

换成实际兑换比例来说，在安南内陆市场，1斤顶级香料的实际价值，若换算成金银或其他等价物，可能相当于5斤甚至更多的优质铁锭。

而梁撞撞开出1:1的兑换条件，意味着她用价值5斤铁的东西，只换1斤铁！

这对黎铁山来说很有赚头！

比他自己开的100:30可优厚。

这姑娘怕不是个傻子吧？！

连康建都忍不住看向梁撞撞，见梁撞撞不看他，只好再次把内力花在传音上：“梁姑娘，这么兑换，我们吃亏。”

梁撞撞当然不傻。

大家各自打各自的算盘罢了。

对梁撞撞来说，顶级香料的主要成本在于远洋贸易的风险和运费，而非获取成本本身。

不管是在苏禄还是吕宋，香料是可以以相对低廉的价格大批量采购的）。