第178章 评审风云（2/2）

回答得滴水不漏。楚清辞看到孙浩的脸色开始不太好看。

评审进入最后环节——双方互相提问。这是评审会新增的环节，为了更直观地比较双方方案的优劣。

孙浩第一个站起来，语气依然自信：“楚小姐，我注意到你们的预算只有六百五十万，而我们是八千万。在服务特殊群体这件事上，资金投入越多，服务才能越完善。你们有限的资金，如何保证服务质量？”

楚清辞平静回应：“孙总，服务特殊群体不是比谁钱多，是比谁用心。八千万的投资，大部分用于商业开发，只有一小部分用于特殊人才专区。而我们六百五十万，全部用于服务体系建设。更重要的是——”她顿了顿，“我们团队的核心成员，要么是特质者本人，要么是深耕这个领域二十年的专家。我们知道需要什么，也知道该怎么服务。这是金钱买不来的。”

孙浩被噎了一下，但他很快调整：“那么请问，如果项目运营出现资金缺口，你们如何应对？毕竟社会企业的盈利能力有限。”

沈砚卿接过问题：“我们有三个保障：第一，沈氏集团作为后盾，承诺在项目前三年提供必要的资金支持；第二，我们设计了多元的收入模式，包括政府购买服务、企业合作、社会捐赠；第三，我们严格控制成本，所有团队成员都是基于理想加入，薪酬低于市场水平。我们有信心实现可持续运营。”

轮到楚清辞提问。她看着孙浩，问了一个看似简单的问题：“孙总，请问您个人接触过特质者吗？您了解他们的真实需求和困境吗？”

孙浩显然没料到这个问题，他停顿了两秒：“我们团队有专家……”

“我问的是您个人。”楚清辞温和但坚持。

会议室内安静下来。孙浩的脸色变了变，最终说：“我……通过资料了解。”

楚清辞点点头，没有再追问。但这个简单的问答，已经让评审专家看到了本质区别——一边是基于商业计算的介入，一边是基于真实理解和共情的投入。

评审会结束，刘主任宣布：“各位的方案都很优秀，我们需要时间合议。结果将在三个工作日内通知。”

走出政务中心时已是中午十二点半。秋日的阳光温暖而不刺眼，政务中心广场上的国旗在微风中飘扬。团队众人站在台阶上，一时间谁都没说话。

“不管结果如何，我们尽力了。”林微澜打破沉默，“我觉得我们表现得很好。”

严向东揉着发酸的眼睛：“陈述部分没问题，但最终决定权在评审专家手中。新锐文创的投资额和承诺的就业岗位，对地方政府很有吸引力。”

苏慧珍推了推眼镜：“但我们的社会效益更可持续。等等看吧。”

楚清辞正要说话，手机响了。是个陌生号码。她接起来，对方是个年轻女性的声音：“楚小姐您好，我是徐静，孙浩的助理。孙总想请您单独吃个午饭，聊聊合作的可能。不知道您方便吗？”

所有人都看向楚清辞。楚清辞对着电话说：“请转告孙总，如果是公事，可以在正式场合谈。如果是私下会面，抱歉不太方便。”

挂断电话，沈砚卿皱眉：“他想干什么？”

“可能是想打探虚实，也可能是想谈条件。”李律师分析，“商业竞争中，私下接触对手是常见手段。”

正说着，一辆黑色轿车停在政务中心门口。车门打开，下来的不是孙浩，而是徐明达——徐文彬的妻弟。他径直走向楚清辞团队。

“楚小姐，沈总。”徐明达五十多岁，身材微胖，笑容满面，但眼神精明，“刚才的评审会很精彩。我侄女——哦，就是孙浩的合伙人，很欣赏你们的理念。不知道有没有可能，我们两家合作？你们有专业，我们有资金和资源，强强联合，一定能把这个项目做好。”

楚清辞平静地看着他：“徐先生，您说的合作具体指什么？”

“很简单，你们来做服务部分，我们来做商业开发和运营。”徐明达说，“省第三疗养院面积很大，完全可以划分区域。你们要的那部分，我们免费提供，还帮你们改造。剩下的部分，我们做文创产业园。双赢。”

听起来很诱人，但楚清辞立刻看穿了陷阱：“那运营主导权呢？资金支配权呢？”

“这些可以谈嘛。”徐明达笑容不变，“楚小姐，你要理解，这么大的项目，没有足够的资金和政府资源是做不起来的。我们新锐文创有徐家的人脉，可以搞定很多你们搞不定的事。合作对你们有好处。”

沈砚卿往前一步，挡在楚清辞身前：“徐先生，谢谢你的好意。但‘星火之家’的理念是独立、纯粹。我们不会为了场地而妥协原则。”

徐明达的笑容淡了些：“沈总，话别说这么满。你们可能还不知道，省第三疗养院那一片，徐家有些历史渊源。如果我们坚持要那块地，你们很难争得过。”

这是赤裸裸的威胁了。李律师正要开口，一个声音从旁边传来：“徐明达，这么多年了，你还是喜欢仗势欺人。”

众人转头，只见一个七十多岁的老人在秘书的搀扶下走来。老人穿着朴素的中山装，头发全白，拄着拐杖，但腰板挺直，眼神锐利如鹰。

徐明达看到老人，脸色大变：“韩……韩老？您怎么……”

“我怎么来了？”韩老走到众人面前，“我来给我的学生站台。”

他看向楚清辞，眼神变得温和：“你就是楚风远的外孙女？像，真像你外公。我是韩振国，省发改委退休的老家伙。你外公当年救过我孙子的命，这份情，我一直记着。”

楚清辞愣住。韩振国这个名字她知道，是省里德高望重的老领导，虽然退休多年，但在政界仍有很大影响力。

韩老转向徐明达：“小徐，回去告诉你姐夫家的人，省第三疗养院的事，别想用歪门邪道。我虽然退休了，但说话还有人听。楚教授的外孙女要完成外公的遗志，这是大善事。谁要是敢阻挠，我第一个不答应。”

徐明达脸色铁青，但不敢发作，只得勉强点头：“韩老教训的是。我……我先告辞。”

看着徐明达匆匆离开的背影，众人都松了口气。韩老这才对楚清辞说：“孩子，别怕。你外公是个好人，帮过很多人。现在你有困难，当年受过他恩惠的人，都会帮你。”

他从怀里掏出一个信封：“这是我写的一封信，你交给国资办刘主任。他会知道该怎么做。”

楚清辞双手接过，深深鞠躬：“韩老，谢谢您。”

“不用谢我，要谢就谢你外公积的德。”韩老拍拍她的肩，“好好干，把‘星火之家’建起来。需要帮忙的时候，给我打电话。”

老人留下联系方式，在秘书的搀扶下离开了。楚清辞握着那封信，心中百感交集。外公当年种下的善因，今天结出了善果。

回酒店的路上，车内气氛轻松了许多。林微澜兴奋地说：“有韩老出面，我们的胜算大多了！”

但楚清辞却摇头：“我们不能全靠韩老的关系。‘星火之家’要长久，必须靠我们自己站得住脚。韩老的信可以用，但更重要的是我们的方案本身要过硬。”

沈砚卿赞同：“清辞说得对。关系可以解决一时的问题，但解决不了所有问题。我们要做好两手准备——如果拿到省第三疗养院，当然好；如果拿不到，我们也要找其他场地。”

下午三点，团队回到酒店开会。楚清辞宣布：“接下来三天，我们分头行动。一队继续完善方案，准备可能的第二轮陈述；二队开始寻找备用场地；三队跟进医院里几位特质者的康复进展，他们是‘星火之家’的第一批服务对象，我们要为他们做好过渡准备。”

分工明确，众人再次投入工作。但这次的心态不同了——不再是被动等待，而是主动布局。

傍晚六点，楚清辞和沈砚卿难得有时间单独吃晚饭。酒店餐厅的小包间里，两人点了简单的三菜一汤。

“累吗？”沈砚卿给楚清辞盛汤。

“累，但值得。”楚清辞接过汤碗，“砚卿，今天韩老出现的时候，我忽然明白了一件事——外公留给我的不只是研究资料和钥匙，更是一个个人际网络，一份份信任和情义。这些才是真正的遗产。”

沈砚卿握住她的手：“你值得这些。清辞，你继承了楚教授的善良，也继承了他的坚韧。这几个月，我看着你从为外公复仇，到为理想奋斗，我为你骄傲。”

楚清辞眼眶微热：“如果没有你，我走不到今天。”

“我们会一起走下去。”沈砚卿认真地说，“等评审结果出来，不管好坏，我们都去一趟省第三疗养院实地看看。我想亲眼看看那个外公选中的地方。”

“好。”楚清辞点头，“我也想看看，那到底是个什么样的地方，让外公念念不忘二十年。”

窗外华灯初上，城市的夜晚又一次降临。在这个秋日的夜晚，有人为理想奔波，有人为利益算计，有人静静等待。

而楚清辞知道，无论评审结果如何，她的路已经选定，就不会回头。

因为有些光，一旦点燃，就不会熄灭。