第59章 常州之行 再晤同知（2/2）

“卢东家，上次漕船一别，张某可是对贵行的奇货念念不忘啊！不知此番，带来了何等惊喜？”

卢象关微微一笑，示意卢象群将样品一一取出，摆在旁边的茶几上。

他亲自拿起那面玳瑁边框的琉璃镜，递给张承禄：“张大人请看，此镜如何？”

赵承禄接过镜子，目光落上去的瞬间，瞳孔骤然一缩，指尖下意识收紧，虽未失态到失手，却也难掩眼底的诧异与惊喜。

他久闻番镜之妙，也曾偶见一二，可眼前这面，竟比番镜还要清晰得多——鬓边发丝、颌下细须皆纤毫毕现，毫无铜镜的昏沉模糊，

连肌肤纹理都看得一清二楚，更难得的是镜身雕饰雅致，比寻常番镜的粗陋外形精致了太多。

他反复摩挲着镜沿，又抬眼对照自身，口中啧啧赞叹，语气里满是认可：“妙！实在是妙！比我曾见过的番镜还要胜一筹，品相更是绝佳！”

赞叹罢，他当即收敛神色，急切地看向卢象关，直言问道：“卢东家，实不相瞒，这般好物我心下十分中意，不知这镜子进价几何？”

卢象关闻言，从容笑道：“张大人眼光好，这面镜子的进货价是五钱银子。比番镜进货价还要便宜近一半，市面售价却可以售到二两左右。”

接着，卢象关又展示了自鸣钟那规律的走时和清脆的报时，打开了香水瓶盖让那馥郁的异香弥漫厅堂，

展示了绒布鲜艳不褪色的特性，以及那套精钢厨刀的锋利与不会生锈的特点。每展示一样，都引来张承禄阵阵惊叹和更加灼热的目光。

最后，卢象关取出一把老式手电筒，为赵承禄演示起这“奇物”的“魔术”——只轻轻一推，一束清亮的光柱便骤然射出，笔直明亮，将周遭暗处照得一清二楚。

赵承禄看得心痒，连忙伸手接过，依着卢象关的法子试了试。指尖轻推间，就有一道明亮的光柱照射而出。

筒身握在手中轻便趁手，既无需引火，也不必担忧风灭，比寻常烛火、油灯便捷百倍。

他反复开关几次，望着那束稳稳的亮光，眼底满是新奇，连连称奇这物件的巧妙。

抚掌大笑：“妙！太妙了！卢东家，贵行之货，果真件件是珍品！若能在常州府地界发售，定然风靡全城，不，风靡整个南直隶！”

“张大人过誉了。”

卢象关谦逊一句，随即切入核心，“正因如此，才欲在各地寻觅如张大人这般有实力、有眼光、有人脉的合作伙伴，共襄盛举。”

他详细解释了“环球洋行”拟推行的两种合作模式：

“其一，为区域独家经销权。”

卢象关正色道，“即，我‘环球洋行’授权合作方，在约定的某一特定区域，如常州府全境，或运河沿线某几个重要码头，独家销售我行之所有指定货品。

该区域内，除合作方及其下属店铺外，我洋行不得再向其他任何商家供货。合作方需承诺一定的年采购额度，并预缴部分保证金。

作为回报，可享受最优惠的供货价格，并拥有在该区域内制定销售策略、发展下级分销商的权力。”

张承禄听得极为专注，手指轻轻敲着桌面，眼中精光闪烁，显然在快速计算着其中的利益。