第17章 宜兴探宝：古玩市场的博弈（2/2）

卢象关谨慎地拿出一枚银簪子和一个小叶紫檀的笔筒。那摊主接过，拿出放大镜和强光手电，仔细看了半天。

“银簪子，民国的吧？工艺一般。这笔筒……木质还行，但雕工普通，年份不算太老。”

摊主放下东西，轻描淡写地评价，然后报了一个低得离谱的价格。

卢象关虽然不懂行，但也知道这价格绝对是在坑人。他摇了摇头，收起东西。

“别急着走嘛，兄弟，价格好商量……”摊主还在后面喊。

接下来，他们又问了几个摊主和两家小店，情况大同小异。这些人精一眼就看出他们急于出手且不太懂行，拼命压价。

对于金饰，主要按重量和成色算，稍微加点“老物”费；对于玉器和木雕，则各种挑毛病，说成色不好、工艺粗糙、年份浅等等。

卢象关心里憋着一股火，但也无可奈何。

卢象群在一旁默默观察，低声道：“象关，此地之人，似皆重利轻义，巧言令色。我们是否寻一看起来敦厚些的店家问问？”

两人又在市场里转了一会儿，来到一家名为“雅集斋”的店铺，店面不大，但布置清雅，店主是位戴着圆框眼镜、头发花白的老者，正坐在里面看书，显得比较沉静。

卢象关决定再试一次。他走进店里，客气地说明来意，将几件代表性的东西拿出来：一对鎏金耳环、一个青玉小挂件、那个小叶紫檀笔筒。

老者放下书，戴上手套，拿起工具，仔细端详起来。他的动作不疾不徐，眼神专注。

看了许久，老者才缓缓开口，语气平和：“小伙子，你这几件东西，有点意思。这对耳环，看手法象明晚期民间的东西，鎏金工艺，保存尚可，金水有点磨损。

这青玉挂件，玉质一般，是岫岩玉，但沁色自然，应该是有些年头了。至于这笔筒……”

他拿起笔筒，摩挲着木质，“确实是小叶紫檀，油性不错，但这雕工……像是明末清初民间匠人的手笔，不算精品，但料子是实打实的。”

老者的评价相对中肯，没有刻意贬低。卢象关心里稍微踏实了些。

“老先生，您看……能给个什么价？”卢象关小心地问。

老者说道：“你这些物件都是仿古工艺，手法精妙，但缺少年份沉淀。”又沉吟片刻，报了一个价格。

这个价格比之前那些摊主给的高了不少，但卢象关凭感觉，知道这依然不是市场最高价，老者肯定留了利润空间。

不过，相比于之前的遭遇，这个价格已经显得“厚道”很多。

卢象关和卢象群对视一眼，都看到了对方眼中的意思——虽然还是卖亏了，但至少没那么憋屈，而且能快速成交。

“行，老先生，就按您说的。我们还有几件类似的，您一并看看？”卢象关决定就在这家出手了。

最终，他们带来的大部分金饰、玉件和木雕都在“雅集斋”成交。老者虽然压了价，但交易过程干脆，钱货两清。

离开陶都古玩城，两人又去了附近一家信誉尚可的大型金店，将剩下的、款式最普通的一些小金件按当日金价回收了，这里没有古董溢价，但价格透明，手续简单。

忙碌了大半天，直到下午三四点钟，所有从明末带来的物资才算全部处理完毕。

坐在三轮摩托车的驾驶座上，卢象关看着手机银行里到账的三十五万八千余元，长长地舒了一口气。

尽管过程曲折，被各路商贩压价，但最终回笼的资金总额，依然是一个令他心跳加速的数字。

粗略估算，五千购进的小商品，卖给姐夫方守业得了一百八十多两银子，花一百两购入金银古玩和干货，到现代卖出三十五万八千元，还存八十多两银子没动用。

明末一百两银子直接拿现代卖，不到两万块钱，如今，光明末物资一项，利润率高达十几倍，这还是在被层层压价之后的结果。如果直接从五千元成本算，利润百倍。

卢象群虽然对现代货币的具体购买力还不完全清楚，但看卢象关的神色和那庞大的数字，也知道这次收获极其丰厚。

他感慨道：“象关，此世商贾，心思之灵巧，盘算之精深，远胜我朝。但我们带来的那些寻常之物，在此竟仍能价值千金！”

卢象关发动车子，缓缓驶离喧嚣的市场，苦笑道：“象群，你说得对。但我们这次，其实是卖亏了。

主要原因有三：第一，我们不懂行，人家说啥是啥；第二，我们太着急，没有时间慢慢找合适的买家；第三，我们缺乏稳定可靠的销售渠道，只能被动接受别人的报价。”

他顿了顿，语气变得严肃：“这次是试水，吃亏买教训。下次不能再这样了。我们必须建立自己的渠道，或者，至少要有一个真正懂行、信得过的自己人来帮我们处理这些东西。”

他想到了即将大学毕业的妹妹卢晓雯。晓雯学的是市场营销，脑子灵活，对新鲜事物接受快，而且绝对可靠。

是时候让她参与进来了。不仅是为了处理明末来的物资，现代这边采购小商品、管理资金、甚至未来可能涉及的更复杂事务，都需要帮手。

“我们先回去，这笔钱得赶紧换成下一批货。”

卢象关踩下油门，三轮摩托向着张渚镇那小商品商场的方向驶去。