第11章 张渚试水 姐夫加盟（2/2）

他这铺子位置不错，只是苦于没有特色货品，生意一直不温不火。眼前这就是天赐良机啊！

他脸上堆起热情的笑容，一把拉住卢象关的胳膊：“哎呦！找什么别家！肥水不流外人田嘛！象关，你看姐夫这铺子怎么样？

现成的门面，自家的人手！这些货，放在姐夫这里卖，绝对亏待不了你！价格好商量！”

卢小燕也反应过来，连忙帮腔：“是啊象关，自家人总比外人可靠。你姐夫做生意实诚，定能把你的货卖个好价钱。”

卢象关心中暗笑，这正是他期望的结果。他故作沉吟，看向卢象群。卢象群微微点头，示意由他主谈。

“姐夫有此意，自然是最好。”

卢象关缓缓道，“不过，这售卖方式，我倒有个想法。”

“哦？什么想法？快说说！”方守业急切地问。

“我想效仿海外商行的‘区域代理’之法。”卢象关引入现代概念，并用对方能理解的方式解释，

“简单说，就是将这张渚镇的售卖权，独家交给姐夫你。除了你，我不会再批货给镇上的其他商家。

相应的，姐夫你也需要承诺按照我们约定的统一价格售卖，维护这‘卢氏奇货’的名声和价格。如此一来，避免了自家相互压价，利润方能最大化。”

方守业虽然第一次听说“区域代理”这个词，但其中的道理一点就透——独家买卖，没有竞争！

他激动地一拍大腿：“妙啊！此法大妙！象关，还是你们海外回来的有见识！就按你说的办！这张渚镇的代理权，必须是我的！”

接下来，几人就在院中石凳上坐下，详细商议起来。

卢象关根据之前了解的明末物价和购买力（如佃户年收入约十两），为各类商品初步拟定了批发价。

小镜子根据大小，定价在三钱到一两银子之间，远低于当前市场上番镜的价格，但利润空间依然巨大；

发夹、首饰等则按材质和工艺，定价几十文到数钱银子不等；其他货品也依次定价，主要是走量。

方守业对这批货极具信心，尤其是镜子和首饰，认为在镇上乃至县城的富户女眷中绝对畅销。

他当场表示，愿意先吃下卢象关带来的这一批货作为启动，后续再根据销售情况加大拿货量。

“既然要独家代理，这铺面也得改改。”

方守业兴致勃勃，“我回头就找人做块新招牌，就叫‘方氏奇货行’张渚店！把这些货品精心陈列，定能吸引眼球！”

“不不，姐夫，我看不如叫环球洋行，既说明是海外奇珍，又有揽阔天下之意，以后货品种类将随着需求不断增加。

接下来小弟准备引入海外流行的加盟店模式，每推广出一家店，店名就都叫环球洋行，树立品牌效应，以后人们想买洋货奇珍，首先想到的就是环球洋行。”

方守业沉思良久，一拍大腿：“好，象元好见识，想得也足够远，就叫环球洋行。”

卢小燕也满脸喜色，不仅为丈夫找到了新的财路，也为自己能近水楼台先得月，拥有这些精美物件而开心。

事情议定，气氛更加融洽。

卢象关和卢象群将带来的样品都留在了方家，方守业小心翼翼取出家中部分存银，做的货款和订金。

离开方家时，方守业亲自将二人送到门口，态度比之前热络了何止十分，连连保证会尽快将铺子整顿好，并约定明日一早前往茗岭村家中取货。方守业家有骡车，自行取货更方便。

走在熙攘的街道上，卢象群看着身旁气定神闲的卢玄关，忍不住赞道：“象关，你这‘区域代理’之法，确是高明。不仅快速打开了销路，绑住了姐夫这门姻亲，更避免了将来商家互相压价的麻烦和风险。”

卢象关笑了笑：“这只是第一步。等张渚店稳定下来，我们还可以在县城寻找合适的代理加盟，甚至将来，可以将这些奇货，通过更多的商贾，卖到大明的每一个乡村角落。”

他目光扫过街道上那些挑着担子、摇着拨浪鼓的卖货郎，心中已然勾勒出一张以茗岭村为中心，辐射四方的两界贸易初始网络。