第202章 胶化布鞋（2/2）

接下来的两个多月，王泽生凭借其出色的商业头脑和三寸不烂之舌，在上海、香港等地与美国几家橡胶公司的代表进行了多轮艰苦的谈判。起初，美国人对于到遥远而陌生的云南腹地投资建厂，顾虑重重。他们更倾向于直接销售产品，或者在沿海通商口岸设立分厂。

但王泽生牢记林景云的指示，一方面抛出八万双军鞋的大订单作为诱饵，另一方面则不厌其烦地向他们描绘云南乃至整个中国西南地区对胶鞋的潜在需求。他还巧妙地透露了云南正在进行的各项现代化建设，以及林景云在西南地区日益增长的影响力，暗示了与云南官方合作的巨大政治和经济利益。

最终，一家名为“联合橡胶制品公司”的美国企业，对王泽生口中的“处女地”市场产生了浓厚的兴趣。他们同意派遣一个由工程师、市场分析师和投资顾问组成的考察团，前往云南进行实地调研。

考察团抵达昆明的那天，正是深秋。王泽生亲自到车站迎接。美国人一下火车，就被眼前的景象所吸引。街道上人来人往，但大多数人的脚下，要么是简陋的草鞋，要么是自家缝制的粗布底鞋。即便是那些看起来衣着光鲜的富绅，脚上穿的也不过是传统的布鞋或皮面布底鞋。

王泽生按照林景云的安排，带着考察团参观了昆明周边的几个军营。当美国人看到那些穿着单薄草鞋，在泥泞的操场上进行高强度训练的士兵时，他们的眼睛都亮了。一位市场分析师忍不住用英语对同伴说：“我的上帝，这里的士兵竟然还在穿草鞋！如果他们都换上我们的胶鞋，那将是多么庞大的订单！”

随后，他们又走访了集市、学校和一些手工作坊。所见所闻，无不印证着王泽生之前的描述——这是一个对现代胶鞋极度渴求，却又几乎完全空白的市场。

考察团的工程师对云南的气候、水文条件进行了评估，认为适合建立橡胶制品工厂。而投资顾问在与云南省府官员的几次会谈后，也对云南方面提出的土地、劳工和税收优惠政策表示满意。

最让他们动心的，还是林景云通过王泽生传递的那个“五十一比四十九”的股权分配方案。虽然美方不占控股权，但百分之四十九的股份，意味着他们依然能从这个潜力无限的市场中获得丰厚的回报。而且，与强势的地方政府合作，无疑能为他们在这个陌生的国度减少许多不必要的麻烦。

考察结束后，联合橡胶制品公司的代表团带着详尽的报告和初步的合作意向返回美国。经过公司董事会的慎重讨论，他们最终决定，接受云南方面的条件，共同在昆明建立一家合资胶鞋厂。

于是，便有了元旦这一天的盛况。

一九一九年一月一日，昆明城内彩旗招展，锣鼓喧天。美国联合橡胶制品公司的正式代表团，在公司副总裁亨利·米勒先生的带领下，如期抵达昆明。

签约仪式在修葺一新的原云南劝业道衙门大礼堂举行。林景云身着笔挺的深色西式常服，肩上将星闪耀，气度沉稳。亨利·米勒则是一身标准的绅士打扮，脸上带着商人的精明和对未来的期待。

中外记者、三省官员、昆明各界名流以及部分盐业总局的代表，将礼堂挤得水泄不通。镁光灯不时闪烁，记录下这历史性的一刻。

在热烈的掌声中，林景云与亨利·米勒分别代表云南省公署和美国联合橡胶制品公司，在厚厚的合作协议上郑重签下了自己的名字。

协议规定，双方共同出资，在昆明成立“云南胶化鞋第一厂”。云南方面以土地、厂房（由省府拨款新建）、本地劳工以及未来的西南市场准入作为投入，占股百分之五十一；美方则以全套最新生产设备、制造技术、专利授权以及负责培训本土技术工人和管理人员作为投入，占股百分之四十九。工厂生产所需的生胶，初期将通过美方渠道从东南亚的英属、法属殖民地采购。

签约仪式结束后，林景云发表了热情洋溢的讲话：“今天，我们在这里，共同见证一个新时代的开端！云南胶化鞋第一厂的成立，不仅仅是一个简单的商业合作，它标志着云南，乃至整个西南地区，在工业化道路上迈出了坚实的一步！它将为我们的士兵提供更耐用、更舒适的军鞋，提升部队的战斗力！它将为我们的民众提供物美价廉的鞋履，改善大家的生活品质！它还将为云南创造大量的就业岗位，培养我们自己的产业工人和技术专家！”

他的声音通过临时架设的扩音器传遍礼堂内外，引来阵阵欢呼。

“我们与美国朋友的合作，是建立在平等互利、共同发展的基础之上的。我们欢迎一切怀有善意的国际资本和先进技术进入云南，参与到我们伟大的建设事业中来！云南的大门，永远向朋友们敞开！”

亨利·米勒也随后致辞，他对云南省公署的远见卓识和高效务实表示赞赏，并对合资厂的未来充满了信心。

紧接着，是“云南胶化鞋第一厂”的揭牌仪式。一块覆盖着红绸的巨大牌匾被缓缓揭开，露出了由林景云亲笔题写的厂名，笔力遒劲，气势恢宏。

随后，一行人又驱车前往位于昆明东郊的工厂预定地，举行了简短而隆重的奠基仪式。林景云和亨利·米勒共同挥动系着红绸的铁锹，为工厂铲下了第一捧奠基之土。

鞭炮声、锣鼓声、人们的欢呼声交织在一起，将元旦的喜庆气氛推向了高潮。阳光穿透薄雾，洒在这片即将崛起的土地上，也照亮了每个人脸上兴奋而坚毅的神情。

望着眼前热火朝天的景象，林景云心中却在盘算着更长远的计划。生胶依赖进口，终究是受制于人。后世的经验清晰地告诉他，云南南部，特别是西双版纳地区，其气候和土壤条件，完全有潜力成功培育出橡胶树。北纬21度以北并非橡胶种植的绝对禁区，只要选育优良品种，辅以科学的种植和管理技术，建立起本土的橡胶园，解决部分生胶的自给自足，并非不可能。

夜深人静，送走了最后一批前来道贺的客人，林景云回到书房，却没有丝毫睡意。他从抽屉里取出一叠信笺，铺在书案上，然后蘸饱了墨水，开始给一个人写信。

收信人，是与他有过数面之缘的马帮首领，马如龙。

“马兄如晤：久未通函，甚念。滇省初定，百废待兴，景云宵衣旰食，不敢稍懈。今有一事，需借重马帮之力，惠及桑梓，泽被子孙……”

林景云在信中详细说明了橡胶树对于现代工业的重要性，以及在云南试种橡胶树的初步设想。他恳请马如龙利用其马帮商队常年往来于滇缅、滇泰之间的便利，设法从泰国等地，秘密购回一批优质的橡胶树种子或树苗。

“……此事关乎国计民生，亦为西南长远发展之基石。若能功成，则云南可不复受制于西洋列强之生胶垄断。景云闻马兄麾下，多有心怀故国之东南亚侨胞，或可请彼等从中协助。所需钱款，由省府一力承担，绝不令马帮及义士亏折。试种之地，初步选定西双版纳勐罕一带，其地气候湿热，或可适宜橡胶生长。若马兄能玉成此事，则功在当代，利在千秋……”

写到此处，林景云的目光变得格外深邃。他知道，从种子到橡胶林，再到形成稳定的生胶供应，这将是一个漫长而艰辛的过程，充满了未知和挑战。但正如他推动盐业改革，兴建滇缅公路一样，有些事情，必须有人去做。

他放下笔，仔细将信笺折好，放入信封，用火漆封缄。窗外，新年的第一缕晨曦正试图穿透黎明前的黑暗。林景云知道，自己正在播撒的，不仅仅是橡胶的种子，更是未来的希望。这小小的盐粒带来了巨大的财政收入，而这即将破土而出的胶鞋厂和远在规划中的橡胶林，则预示着西南地区工业化的曙光。这条路，依然漫长，但他坚信，只要方向正确，步伐坚定，再远的目标，也终将抵达。