第60章 研发（2/2）

这自行车后座都快成辛遥专属了。之前借调到农机站的半个月，每天都是他接送，早都习惯了。

“怎么了？”陆沉舟看她闷闷不乐的，就问她。

“去供销社想谈下竹编制品的销路，王主任没答应，说统一从县竹器厂采购。”

陆沉舟沉默地蹬了一会儿车，才开口：“你想过没有，为什么县竹器社能一直占着位置？”

“他们……关系硬吧？”

“关系是一方面。另一方面，供销社常卖的东西，对工艺要求不高，不在意这点质量差别。”

“要想跟竹器厂这样的大厂家竞争，得差异化竞争。”

“差异化竞争？”辛遥一时没能理解。

“做大家需要，但县竹器厂没有的东西！”

辛遥茅塞顿开，但一时也想不到这个东西到底是什么，“对呀！你再说说，是什么样的东西呢？”

陆沉舟没回头，都能想到她阴转晴，笑靥如花的模样。嘴角带了一丝笑，继续说：“我曾见过一种竹编的灯罩，非常精美，不仅隔热轻便，价格也远低于铁皮壳灯罩。还有竹编的热水瓶壳子。这些都是民生用品，需求很大。”

他的话像一把钥匙，瞬间打开了辛遥的思维。她下意识抓住了他的衣服：“这个主意太棒啦！”

猛然发现自己的动作，脸一热，想收回手，被陆沉舟一把按住了。

“抓好，有点颠。”

辛遥：……

她脸颊热热的，垂头看车轮滚过的地面，挺平整啊！哪里颠簸了？

“也不要只盯着公社的供销社，他们一年也要不了多少货。下次县里、地区甚至省里有什么物资交流会、展销会，带着你们最拿手、最新颖的产品去参加，直接把样品摆出去，吸引各地的采购员。那才是真正的大市场。”

对啊！为什么要把眼光只盯着一个供销社？

“进物资交流会、展销会的资格，是不是不好拿呀？”辛遥有些担忧。

“宁市下个月就有物资交流会，让队里按正常流程提交申请就行，有什么为难的，找我。”

陆沉舟没有大包大揽，地方上的事务他不便插手过多。

但关键环节帮忙疏通一下，还是没问题的。

辛遥想起了陆沉舟带她去见的县委“王叔叔”，知道他不是说大话。

有他帮把手，实在太好了！

“谢谢你！”

回到家，辛遥立刻兴奋地找到父亲，和竹编小组里几位手艺最好，也最有想法的老师傅，把陆沉舟的想法说了出来。

什么台灯罩、热水瓶壳，大家都没见过，但谁敢不信陆顾问的眼光，何况还有辛遥这个高才生领路，都纷纷表示同意。

大家集思广益，热烈讨论可以做什么新产品。

顾伯提了个思路：“咱们常用的大箩筐都是圆的，但按我说，六角的才更结实。我自己用的就是六角箩筐，一筐能装两百斤，咱可以做这个。”

“这么结实，肯定有生产队愿意要！”

思路一打开，各种奇思妙想都涌了出来。辛遥拿着本子飞快地记录，眼睛越来越亮。

六月底宁市就有一场大型的物资交流会。接下来的日子，大家下工之后，都围在一起研发新产品。