第162章 金砂城的顾客好像很有钱（2/2）

“一银币可能是他们三五天甚至一周的饭钱——不过话虽这么说，其实大部分人靠着领取海洋教会与圣光教会的救济粮与福利金，生活远没有账目上那么拮据，所以他们倒也有余力来消费我们的特调。

“但冒险者，尤其是在黄金沙漠那种地方讨生活的冒险者，完全是另一回事。他们干的都是把脑袋别在裤腰带上的活计，探索遗迹、清理魔物、护卫商队、甚至……猎取某些值钱的‘材料’或情报。

“每一次任务都伴随着极高的风险，但成功后的回报也同样丰厚。一银币对他们来说，可能只是一次微不足道的日常开销，甚至不如他们保养武器的一次花费。毕竟，高风险通常意味着高回报。”

魏岚的手指轻轻敲击着吧台，，显示出他正在快速思考。

“高风险，高回报……那么相对应的，提供能保障他们高风险活动成功率的产品，其价格自然也不应局限于码头区的消费水平。看来，我们在黄金沙漠的经营策略，需要从底层逻辑上进行调整。”

艾莉诺立刻领会了他的意思，她微微颔首：“我完全赞同，店长。首先最明显的，就是取消每日每种特调仅限十杯的供应限制。”

她拿起吧台上的账目记录本，翻到特调饮品的那一页：“在艾斯特维尔港，限量的目的是维持稀缺性和神秘感，同时避免过度吸引不必要的注意，毕竟这里的主流客群消费能力有限。但在金砂城……”

“限量毫无意义。”魏岚接话，一针见血，“金砂城最不缺的就是有钱且渴望稀有资源的冒险者和商人。我们只卖一银币一杯，而外面的投机者能转手炒到十枚甚至几十枚银币，这溢价的利润完全落不到我们口袋里，等于白白浪费了这片市场应有的价值。”

“正是如此。”艾莉诺点头，指尖划过账本上特调饮品那一栏，“关于定价问题……我认为，定在三银币一杯是个不错的选择。

“这个价格对于完成一次任务的冒险者来说，仍是可以轻松负担的日常开销，远低于他们购买一瓶优质治疗药水或附魔武器的花费，却能提供独特而实用的增益效果。对于商人而言，更是微不足道。”

“三银币……”魏岚沉吟着，木质的面部看不出表情，“这个价格，确实更符合它们作为‘功能性饮品’而非‘日常饮料’的价值。对于能显着提升状态、甚至可能在某些关键时刻扭转局面的效果来说，三银币堪称廉价。”

“是的，”艾莉诺表示同意，但秀气的眉毛随即微微蹙起，流露出一丝担忧，“只是……店长，我有些担心。我们毕竟是以‘一银币一杯’的特调在艾斯特维尔港打响了名气和口碑，许多老主顾，尤其是那些冒险者和商队成员，也是冲着这个价格和效果而来的。

“如今初到金砂城，尚未站稳脚跟便骤然提价至三倍……会不会显得……过于急功近利，甚至引起部分客人的反感？毕竟，口碑的建立不易，摧毁却可能只因一件小事。”

她顿了顿，补充道：“尤其是，如果消息传回艾斯特维尔港，让港口那些熟悉我们的老客人知道沙漠分店的价格翻了整整三倍……虽然两地消费水平天差地别，但难免会有人觉得我们‘看人下菜碟’，或是失去了初心。”

“正因如此，提价才更不能拖延。‘升米恩，斗米仇’。给予的恩惠太多，一旦减少，反而会招致怨恨。

“如果我们继续维持一银币的定价，对他们而言，这不再是‘恩惠’，而是‘理所应当’。他们会迅速习惯并以这个极低的价格来衡量我们产品的价值。一旦我们后续想要将价格调整到符合其真实价值、符合当地消费水平的位置，他们反而会觉得我们‘贪婪’、‘坐地起价’。

“我们必须从一开始，就确立一个符合当地消费水平、并能体现特调真正价值的价格体系。三银币，对于这里的市场，依旧是一个‘诚意价’。”

艾莉诺若有所思地点点头：“我明白您的意思了。只是……具体要如何操作，才能尽可能平稳地过渡，避免口碑受损？”

“很简单。”魏岚嘴角微微上扬，随手一挥，手上便出现了一块小木板，“在门外挂一块醒目的牌子，就写：‘庆祝常青之树金砂城分店开业，开业首周特惠，所有特调饮品，仅需一银币一杯！限时七天！’”

艾莉诺眨了眨眼，一时没反应过来：“……然后呢？”

“一周后，优惠结束，‘恢复原价’，也就是三银币一杯。”魏岚恢复了面无表情的样子。

艾莉诺的红唇微微张开，愣在原地，过了好几秒才消化完这番话里的含义。

这……这简直是……

她看着魏岚那毫无波澜的木脸，一股难以言喻的、混合着震惊与叹服的情绪涌上心头。

还能这样操作？

用一场精心设计的“优惠”，不仅安抚了初期的顾客，顺利完成了价格过渡，甚至还可能刺激第一周的消费热情，让更多人迫不及待地来体验“限时便宜”的好东西？一周后，价格提升变得顺理成章，无人可以指摘？

“……我明白了，店长。”艾莉诺深吸一口气，努力让自己的声音保持平稳，“我这就去准备新的价目表。”