第103章 远见（1/2）

卡加尔的黄沙还没来得及从鞋缝里抖干净，带着中亚荒漠特有的灼热与粗粝，林辰已坐在了北京基础产业司的办公室里。窗外是鳞次栉比的摩天楼，玻璃幕墙反射着都市的繁华，可他的目光总不由自主地飘向西北方——那片埋着气田、淌着清泉、藏着无数人期盼的土地，像一枚滚烫的印记，烙在他的思绪里。

“司长，俄方关于‘西伯利亚力量2号’管线的初步反馈过来了。”李处长轻手轻脚地把一叠厚厚的文件放在桌角，指尖还带着纸张的凉意，语气里掺着几分谨慎的乐观，“原则上松口了，同意启动下一阶段谈判，但价格和管线具体走向这两块硬骨头，还没啃下来，分歧不小。”

林辰拿起文件，指尖划过印着俄文的页眉，纸张边缘的粗糙触感，让他忽然想起卡加尔荒漠里那些硌脚的沙砾。这条规划中的管道，要从西伯利亚的冰封气田直穿国境，抵达新疆的能源枢纽，设计输气量比卡加尔项目翻了好几番，是未来二十年北方气源的“压舱石”。和卡加尔那种剑拔弩张、步步为营的博弈不同，与俄罗斯打交道，更像一场漫长而精妙的华尔兹——每一步都得踩着节奏，藏着分寸，牵扯着几十年的历史沉淀、地缘格局的微妙平衡，还有动辄千亿的商业利益，容不得半点儿急躁。

“分歧是意料之中的。”他放下文件，指尖在桌面轻轻敲击，笃笃的声响在安静的办公室里格外清晰，“俄罗斯人是天生的谈判高手，精明得很。他们心里门儿清，自己的资源是块金字招牌，也摸透了我们要搭建多元化气源的迫切心思。”

林辰站起身，走到墙边那张巨大的能源地图前。指尖先落在卡加尔的位置，那里的红色线条像一条坚韧的动脉，与哈萨克斯坦的管线交汇，织成了初具雏形的“中亚走廊”。接着，他的手指向北移动，落在那条代表“西伯利亚力量2号”的蓝色虚线上——这条线，还只是纸上的构想，正等着他们一笔一笔，把它变成实实在在的能源通道。

“我们不能只满足于卡加尔这一个突破口。”他的声音不高，却带着一种穿透性的冷静，“卡加尔能成功破局，证明我们有能力在乱局里蹚出一条路，但这也暴露了短板——单一气源通道太脆弱了，就像一根孤零零的筷子，一折就断。塔斯的反扑绝不会停，中亚的地缘政治向来变数多，谁也说不准未来会遇到什么风浪。”

他转过身，目光扫过围在桌旁的核心团队成员，眼神锐利如鹰：“和俄罗斯的谈判，得往上拔一个层次，不能只盯着气价和管线这两件事。要让他们明白，我们要的不是一锤子买卖，是长期、稳定、绑在一条船上的战略协同。上游的勘探开发、中游的管道建设、下游的市场消纳，甚至是可再生能源的技术合作，都可以谈。要把这条‘北极蓝流’，和我们的‘中亚走廊’、未来的海上lng通道，织成一张网——覆盖陆海、贯通南北，能抗风险、有战略纵深的能源安全网。”

接下来的几周，办公室的灯光常常亮到深夜。林辰主持了一场又一场战略研讨会，逼着大家跳出具体项目的细枝末节，把目光放得更远——全球能源转型的浪潮、地缘格局的暗流涌动、国内能源需求的结构性变化，都成了讨论的焦点。

“司长，有个疑问。”一次讨论到白热化时，刚从国外学成归来的经济学博士小陈推了推眼镜，语气带着几分忐忑，却难掩锋芒，“现在可再生能源成本降得这么快，国内需求增速也在放缓，我们要是锁定这么大规模的长期天然气进口合同，会不会存在经济性风险？万一将来用不上，或者成本太高，岂不是得不偿失？”

会议室里瞬间安静下来，所有人的目光都集中在林辰身上。

“这个问题问得好，问到了点子上。”林辰非但没生气，反而赞许地点了点头，手指轻轻敲了敲桌面，“但我们谈能源安全，不能只算短期的经济账。你们想想，未来的能源体系里，天然气是什么角色？它不只是燃料，更是‘稳定器’——可再生能源靠天吃饭，风电、光电忽多忽少，得靠天然气发电来兜底，保障电网稳定。还有峰值负荷、高耗能产业的低碳转型，这些都离不开天然气。”

他顿了顿，目光变得深邃：“这条管道，我们买的不只是气，更是一份‘灵活性保险’，一份‘低碳转型保障’。短期看可能不划算，但从国家长远发展来看，这笔账必须算，而且得算明白。”

在他的引导下，讨论的思路渐渐打开，原本胶着的谈判策略也慢慢清晰起来。团队不再纠结于气价的分毫之争，而是把更多精力放在了展示中国市场的巨大潜力上——未来几十年，中国对清洁能源的需求是确定性的；放在了描绘合作的广阔空间上——能源科技的联合研发、基础设施的共同投资，这些都是俄罗斯急需的。他们要做的，是把单纯的买卖关系，变成更富弹性、更牢不可破的战略伙伴关系。