第51章 商业谈判4（2/2）

约翰逊说道：“这个贷款额度可以商量。但是我个人能获得什么？”

我说道：“上次我提过，只要我第一次提出的框架协议可以通过，我这边会给您一个满意的馈赠。但是飞机合作被叫停了，而是更换为产线引进。这个我确实不太好安排。”

约翰逊皱了皱眉，说道：“卢先生，你应该知道飞机装备的交易风险更高。如果你觉得不满意，这部分的合作那就只能放弃了。”

我知道，约翰逊这是在故意施压。飞机的产线引进，对于我们未来的发展和战争来说，确实非常重要，不能轻易放弃。我沉吟片刻，说道：“好吧，五十万美金这是我给您的最大诚意。但我希望你们能够派拥有丰富经验的专家来指导我们的生产。”

约翰逊笑了笑，说道：“这没问题，只要你们支付相应的费用，这个我可以调派最好的专家。”

“接下来您说的那个贷款吧。” 卢润东继续说道，“额度、年息、还款周期都谈谈。其实我能猜得到提出贷款给我们的资金提供方，约翰逊你信么？”

约翰逊摇了摇头，说道：“卢先生，最大贷款额度不能高于15亿，至于利息和还款周期方面，我们可以给予一定的优惠。”

我说：“约翰逊先生，你可能搞错了一件事情。第一、目前我们资金充足，并不是急需贷款融资；第二、如果贷款我方可以提供抵押物，但是我方提供的抵押物在抵押过程中的价值产出和价值提升不在抵押范围内；第三、贵方提供的贷款额度和我方的抵押物价值不匹配，毕竟我的抵押物的价值提升是必然的；第四、我的抵押物总价值已经超过了100亿美金，”

约翰逊沉默了很久，似乎在认真考虑卢润东的建议。最后，他说道：“卢先生，你说的确实没问题。但大量的资金融资贷款涉及到很多复杂的问题，我需要回去向请示。不过，我可以先答应你，我会替您努力争取更多的贷款额度，降低年息和还款周期。如果我帮您谈到了最好的融资额度、利息、还款周期，您能给我什么？”

我思忖了几分钟，才说道：“贷款额度的万分之三，这个你还满意么？”

约翰逊在心里算了一下，才说道：“可以，您放心我肯定会对得起你付出的筹码。”

我说：“好吧，希望我们能合作愉快。”

最后，双方就第一份合作框架协议的各项合作细节达成了一致，约翰逊满意地离开了会谈室，他知道，这笔合作将为美国和他自己带来巨大的利益。

我看着约翰逊离去的背影，心中松了一口气。与美国的谈判，比他想象的还要艰难，但最终还是取得了不错的结果。我深信，这些合作项目的落地，将极大地推动西北工业基地建设……