第49章 商业谈判2（2/2）

又是一阵沉默。我扔掉手中的雪茄，缓缓走到他面前，看着他认真的说道：“其实你、我之间没必要这样，毕竟咱们彼此的目的是一样的，都是为了自身的发展和利益。只要我们有相同的基本点，其他的部分不都是可以谈的么。你说对吧？”说完会议室里再度沉默。

当我说完这句话走回自己的座位时，乔约翰逊终于开口了：“对，你说的没错。那就我们先看看你出访的单子里，有没有跟我们优势相匹配的计划。如果没有，那我就无能为力了。”

我说：“没问题，玄真把美国的出访计划书拿来！”

为了他好交差，我给他的计划书里准备了三个大项目。其中有进口美国化学、化工、化肥等三化领域的产线，预计总投资不低于两亿五美金；民用、农用飞机合作研制计划又整了六千多万美金；最后夹带了点私货，轻武器和迫击炮的产线引进又花了接近一千万美金。

“卢先生，美国在工业科技领域处于世界领先地位，有很多先进的技术和产品可以与贵国分享。比如您计划书里的化学、化工、化肥领域的产线，这些对于贵国的工业基础发展是非常重要的。”

约翰逊这个人精明得很，不会轻易给出优惠条件。于是，我低声地说道：“约翰逊先生，美国的技术和产品确实很有吸引力。但引进这些产线需要大量的资金，我希望贵国能够提供优惠的贷款政策，同时在技术转让方面给予更多的支持。当然个人方面我也会让您满意！”

约翰逊挑了挑眉，说道：“贷款方面我们可以全额提供，但年息可能会高一些。计划书里那些项目技术转让基本不会有问题。但是飞机合作领域的成果分配，我希望你到美国之后尽可能做个详细的阐述。”

我早有预料，他说道：“约翰逊先生，你说的这个没问题。至于贷款年息，我希望能够控制在 5% 以内，毕竟这是一笔巨额的投资，过高的还款利息会给我们带来很大的压力。另外还款期限也得宽松一些，最起码需要十五年以上。”

约翰逊笑了笑，没有立刻答应，而是说道：“卢先生，这需要我回去向国内汇报，相信在你出发之前就能给你答复。不过，我可以先向你透露一点，如果你能够在其他领域给予我们一些补偿，比如增加对美国药品的出口量，或许我们可以在年息、还款周期方面做出一些让步。”

我点了点头，说道：“这没问题，我们可以进一步扩大对美国药品的出口，同时还可以在农用机械设备等方面加大进口额度，我们可以后续再协商。”

约翰逊说：“没问题！希望我们合作愉快！”

我说：“合作愉快！”

约翰逊：“祝您旅途愉快，一路顺风！”于是约翰逊终于拿着三亿多美金的订单框架协议美美的走了。