第46章 花瑶搞定设备来源与张宇处理数据。（1/2）

交流会上的启发和与启明共同优化后的方案，像一团火点燃了林寻心中的科研热情。

他决心不再等待，立刻着手开展免疫调节因子的初步实验验证。

现实的冷水很快泼了下来——

研究刚起步，他就遇到了第一个棘手的难题。

进行免疫调节因子的精准检测和体外调控研究，

需要几台特定型号的流式细胞仪和超高灵敏度的蛋白分析仪，

这些都属于昂贵的特殊设备。

林寻跑遍了学校的实验室，要么设备型号不符，要么早已被其他课题组长期占用。

他尝试联系校外的一些科研平台，租借费用同样高得惊人。

在市面上，这些设备不仅很难买到，

即便通过某些特殊渠道打听到，

其报价也足以让还是学生的他望而却步，

林寻根本负担不起。

实验室的一角，林寻眉头紧锁，

看着初步拟定的实验计划，

上面标注的“需特定设备”字样格外刺眼。

没有设备，再好的理论和方案也只能停留在纸面上。

他试图让启明分析是否有替代方案或自制简易装置的可能，

但启明给出的结论是：

“核心参数无法满足，

替代方案将导致数据可信度下降30%以上。”

一时间，林寻陷入了一筹莫展的境地。

就在这时，

花瑶端着两杯热咖啡走了进来，

看到林寻愁眉不展的样子，关切地问道：

“林寻，怎么了？

从交流会回来后你就一直泡在实验室，

遇到什么麻烦了吗？”

林寻叹了口气，将设备的困境告诉了花瑶。

花瑶听完，放下咖啡，认真地说：

“别着急，设备的事或许有办法。

我家里有一些做医疗器械生意的亲戚，说不定能帮上忙。”

花瑶在帮林寻联系设备供应商的过程中，并非一帆风顺。

她通过一位亲戚介绍，

联系上了一位姓赵的供应商，

双方初步沟通还算顺利，

对方对那台二手流式细胞仪的报价也在可接受范围内。

就在花瑶准备进一步洽谈细节时，一个意想不到的人出现了——

她本科时的一位学长，张强。

张强曾经热烈追求过花瑶，但被花瑶婉拒了。

这次不知从哪里得知花瑶在为林寻的事情奔波，

又见花瑶对林寻的事情如此上心，心中不禁心生嫉妒。

张强恰好也认识那位赵姓供应商，便暗中使绊子，试图从中作梗。

他找到供应商，装作不经意地提起：

“赵老板，最近有个叫花瑶的女生在你那儿打听设备？

你可得小心点，

我听说她之前帮人联系东西，

最后尾款扯皮扯了很久，信誉不太佳。”

这种无中生有的谣言，

让本就对二手交易有些顾虑的赵老板顿时对花瑶产生了怀疑，

一度对合作产生动摇，

甚至开始刻意回避花瑶的电话和信息。

花瑶察觉到供应商态度的突然转变，敏锐地意识到可能出了问题。

她没有慌乱，而是冷静地分析了情况，很快便想到了张强这个可能性。

她没有直接去找张强对质，而是决定用事实说话。

花瑶再次联系上赵老板，开门见山地说：

“赵老板，我知道您最近可能听到了一些关于我的不好的传言，

对此我深感抱歉给您带来了困扰。

但我花瑶做人做事，一向光明磊落，讲究诚信。

您担心的尾款问题，完全可以在合同中明确约定，

我们可以先支付一部分定金，设备验收合格后再支付尾款。

至于我的信誉，

您可以去问问我之前合作过的xx实验室的李老师，

或者查看我的个人征信报告。”

她条理清晰，语气诚恳，既表达了合作的诚意，也展现了解决问题的决心。

同时，花瑶话锋一转，不经意地提到：

“说起来也巧，我那位学长张强，之前似乎也想从您这儿买类似的设备，

但后来不知为何又放弃了。

他突然跟您提起我，不知道是出于什么目的呢？”

赵老板也是个在商场摸爬滚打多年的人，

听花瑶这么一说，

再联想到张强之前言语间的闪烁其词，心中已然明白了七八分。

他沉吟片刻，对花瑶说：

“花同学，抱歉，是我有些轻信了谣言。

你的为人，我愿意相信。”

花瑶凭借自己的智慧和口才，不仅向供应商解释清楚了真相，

还巧妙地揭露了学长的不良企图，最终成功稳住了供应商。

接下来的谈判异常顺利。

花瑶充分发挥了她的沟通能力和谈判技巧，

结合林寻提供的设备参数要求和预算上限，

与供应商进行了多轮细致的沟通。

她不仅详细询问了设备的使用情况、维护记录，

还争取到了免费的安装调试和三个月的质保期。