第198章 应对危机（1/2）

三月十五，慈云寺后山亭。

西北的药材顺利分到了各家铺子，济世堂的药柜重新填满，病人们也不再抱怨。然而，亭子里的气氛却比上次更加凝重。

孙掌柜脸色铁青地拿出一张告示，拍在石桌上：“柳家出手了。”

告示上写着：为规范京城药材市场，即日起，所有药铺须向太医院申请“官准药铺”资格。无此资格者，不得售卖当归、黄芪、党参等二十种常用药材。

落款是：太医院，御药房。

刘大夫抖着手拿起告示：“这……这怎么可能？京城几百家药铺，哪有都去太医院申请的道理？”

“这就是柳家的手段。”陈老板咬牙，“太医院管御药房的副使，是柳贵妃的表兄。这告示，摆明了就是冲着咱们来的。”

李掌柜急得直搓手：“官准药铺……申请要多少银子？要多久？”

孙掌柜叹气：“我打听过了，申请资格要交一百两‘审核费’。审核时间……至少三个月。”

“三个月！”陈老板拍案而起，“三个月不能卖常用药，铺子早关门了！”

亭子里一片死寂。

叶凌薇拿起告示，仔细看了几遍，忽然笑了。

“侧妃？”孙掌柜不解，“您还笑得出来？”

“我笑柳家黔驴技穷。”叶凌薇放下告示，“他们知道卡货源卡不住咱们，就换了个法子。但这法子……破绽百出。”

她看向众人：“告示上只说，要有‘官准药铺’资格，才能售卖那二十种药材。但没说，没有资格的铺子，不能做什么。”

四人一愣。

叶凌薇继续道：“咱们不卖药材，咱们……赠药。”

“赠药？”刘大夫皱眉，“这怎么行？铺子要维持，总不能白送。”

“不是白送。”叶凌薇道，“济世堂每月都有义诊赠药。从明日起，咱们五家联合，搞个‘春季养身赠药活动’。凡来看诊的病人，凭大夫方子，免费领取三日的常用药材。”

孙掌柜眼睛一亮：“妙啊！告示只说不能‘售卖’，没说不能‘赠送’！咱们这是行善积德，太医院也挑不出错！”

“可这样……咱们不亏本吗？”李掌柜担忧。

“亏不了。”叶凌薇道，“免费领药的前提是来看诊。来看诊，就要付诊金。咱们把药材的成本，算在诊金里便是。诊金涨三成，药材免费送，病人觉得划算，咱们也不亏。”

陈老板拍手：“好主意！柳家想逼咱们关门，咱们偏要开门做善事！看谁堵得住悠悠众口！”

刘大夫捋着胡须：“只是……诊金涨三成，会不会把病人吓跑？”

“所以需要说辞。”叶凌薇道，“就说春季易发病，为关爱百姓健康，特推出‘诊药一体’优惠。看诊送药，省去抓药麻烦。而且送的药材，保证是西北来的上等货。”

她顿了顿：“另外，咱们还可以推个‘老顾客回馈’。凡在咱们五家任何一家看过三次诊的，第四次诊金减半。这样一来，病人粘性就有了。”

孙掌柜连连点头：“侧妃这主意周全。既避开了柳家的刁难，还能拉拢客源。柳家这招，算是搬起石头砸自己的脚了。”

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三日后，五家铺子同时贴出告示：

“春季养身，关爱健康。即日起，凡在本店看诊者，凭大夫方子，免费赠送三日药材（当归、黄芪、党参等二十种常用药任选）。诊药一体，省心省力。”

告示一出，满城哗然。

百姓们奔走相告：“济世堂看病送药了！”“回春堂也是！”“仁心堂、宝芝堂、陈记都在送！”

柳家铺子里，却门可罗雀。

柳文彬在书房里大发雷霆：“看病送药？她叶凌薇哪来这么多银子赔本赚吆喝？！”

管事小心翼翼：“老爷，小的打听过了。她们诊金涨了三成，送的药材成本，其实都算在诊金里了。”

“那百姓也愿意？”

“愿意。”管事苦笑，“百姓算账，看诊三十文，抓药二十文，一共五十文。现在看诊四十文，抓药免费，还省了跑药铺的工夫。算下来，省了十文钱，还省了事。”

柳文彬气得砸了茶杯。

“还有，”管事继续道，“她们还搞什么老顾客回馈。看三次诊，第四次减半。好些老病号，都往她们那儿跑了。”

“废物！”柳文彬指着管事，“去！去找太医院！就说她们这是变相售药，违反规矩！”

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太医院的人来得很快。

两个穿着官服的小吏，带着四个衙役，直奔济世堂。领头的是个瘦高个，姓王，是太医院的书办。

“谁是掌柜？”王书办板着脸。

周贵迎上去：“大人，小的周贵，是铺子的管事。”

“管事？”王书办扫了眼铺子，“你们这‘看病送药’，是怎么回事？”

“回大人，是春季养身活动。”周贵赔笑，“咱们济世堂每月都有义诊赠药，这是行善积德，为百姓谋福。”

“行善？”王书办冷笑，“诊金涨三成，这也叫行善？”

“大人明鉴。”叶凌薇从后堂走出来，神色平静，“药材从西北运来，路途遥远，成本高昂。诊金涨三成，是为了贴补药材成本。而且涨了诊金，还免费送药，算下来百姓还是省钱的。”

王书办打量着她：“你就是叶侧妃？”

“正是。”叶凌薇微微颔首，“大人若有疑问，可以去问问看诊的百姓，他们是否觉得划算。”

铺子外已经围了不少看热闹的人。

有胆子大的喊道：“划算！怎么不划算！我省了十文钱呢！”

“就是！以前看诊抓药跑两趟，现在一趟就齐了！”

“柳家铺子怎么不送药？还是济世堂厚道！”

王书办脸色有些难看。

叶凌薇趁热打铁：“大人，太医院的告示，咱们严格遵守。不售卖那二十种药材，只赠送。这不算违规吧？”

王书办张了张嘴，说不出话来。

告示确实只说“不得售卖”，没说“不得赠送”。

“那……那诊金涨三成，也是变相收费！”他强词夺理。

“大人，”叶凌薇笑了，“诊金是大夫的辛苦钱，药材是铺子的成本钱。这两笔账，本来就可以分开算。如今咱们合在一起算，给百姓行方便，难道也有错？”

围观百姓纷纷附和：

“没错！济世堂好样的！”

“柳家自己不送药，还不让别人送？什么道理！”

“太医院是不是收了柳家的好处？”

王书办见势头不对，匆匆丢下一句“你们好自为之”，带着人灰溜溜走了。