第184章 商业对手（1/2）

进宫的日子定在十月初一。

还剩五天。

叶凌薇忙得团团转，既要准备进宫的事，又要操心生意。

这天上午，她正在屋里看布料样子，春儿慌慌张张跑进来。

“大小姐，不好了！”

“怎么了？”

“咱们的茶叶铺出事了！”春儿急得脸都白了，“早上刚开门，对面就新开了一家茶叶铺，卖的茶跟咱们一模一样，价格……价格便宜三成！”

叶凌薇放下手中的料子：“便宜三成？”

“是啊！”春儿道，“周贵刚派人来报，说咱们铺子一上午都没开张，客人都跑对面去了！”

叶凌薇皱眉：“带我去看看。”

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东街，叶记茶叶铺。

果然门可罗雀。

对面新开的铺子却人山人热，招牌上写着三个大字：钱记茶庄。

周贵在铺子里急得直转圈，见叶凌薇来了，赶紧迎上来。

“大小姐，您可来了！”

“怎么回事？”

“就昨天夜里，这家铺子突然开张。”周贵指着对面，“卖的茶叶跟咱们的一模一样，连包装都差不多，价格却便宜得多。今天一早，咱们的老主顾全跑那边去了！”

叶凌薇走到门口，看向对面。

钱记茶庄的掌柜是个矮胖的中年男人，正站在门口吆喝。

“上好的龙井！碧螺春！武夷岩茶！一律便宜三成！走过路过不要错过！”

声音洪亮，中气十足。

春儿小声道：“大小姐，这分明是跟咱们对着干啊！”

叶凌薇没说话，转身进了铺子。

“周贵，去对面买几样茶叶回来。”

“啊？”

“去买。”

“是。”

周贵去了，不一会儿拎着几个纸包回来。

叶凌薇打开，仔细看了看茶叶，又闻了闻。

“怎么样？”春儿问。

“茶叶一般。”叶凌薇道，“但价格便宜，一般人分不出好坏。”

“那咱们怎么办？”周贵急了，“总不能也降价吧？咱们的进货价本来就高，要是降价，就得亏本！”

叶凌薇沉思片刻。

“不降价。”

“那……”

“换个法子。”叶凌薇道，“你去找赵老大，让他从产地再进一批特级茶叶。要最好的，包装也要换，用咱们新设计的瓷罐。”

“特级茶叶？”周贵一愣，“那价格不是更贵了？”

“贵有贵的道理。”叶凌薇道，“你告诉赵老大，这批茶叶要精挑细选，一片坏叶都不能有。包装的瓷罐要请专门的师傅设计，每个罐子上都要刻上‘叶记特供’四个字。”

她顿了顿：“另外，从今天起，咱们铺子每天免费提供三壶茶，让客人试喝。喝得满意再买。”

周贵眼睛一亮：“这主意好！可……免费喝茶，会不会亏？”

“亏不了。”叶凌薇道，“真正懂茶的人，喝一口就知道好坏。他们自然会买好的。不懂茶的人，贪便宜，就让他们去对面。”

“小人明白了！”

“还有，”叶凌薇又道，“你去找几个说书先生，在铺子门口摆个摊，每天说一段茶经故事。讲茶叶的来历，怎么采摘，怎么炒制。越详细越好。”

“说书先生？”周贵更不懂了，“这有什么用？”

“让客人知道，咱们的茶为什么贵。”叶凌薇道，“值在哪。”

周贵恍然大悟：“大小姐高明！”

他急匆匆去了。

春儿还是有些担心：“大小姐，这样能行吗？”

“试试就知道了。”叶凌薇看着对面的热闹，“做生意，不能光靠价格。得有真本事。”

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三天后，叶凌薇正在试穿新做的进宫衣裳，周贵又来了。

这回脸色更难看了。

“大小姐，不好了！”

“又怎么了？”

“药材铺那边也出事了！”周贵喘着气，“城南新开了一家药铺，卖的药材跟咱们的差不多，价格便宜两成！李大夫说，好几个老主顾都转去那边了！”

叶凌薇放下衣裳。

“也是突然开张的？”

“是！”周贵道，“而且掌柜也姓钱！跟茶叶铺那个钱老板长得有点像，听说是亲兄弟！”

叶凌薇眼神一冷。

这是针对她来的。

“大小姐，咱们怎么办？”春儿急了，“茶叶铺那边刚有点起色，药材铺又出事了！”

叶凌薇沉默了一会儿。

“周贵，你去查查，这个钱老板是什么来头。背后有没有人指使。”

“是！”

“还有，”叶凌薇道，“告诉李大夫，药材铺照常营业。价格不变，质量也不能变。”

“可客人少了啊！”

“少就少。”叶凌薇淡淡道，“咱们囤了那么多货，不急这一时。”

周贵走了。

青竹端来茶，小心翼翼地问：“大小姐，是不是有人故意跟咱们过不去？”

“你说呢？”叶凌薇喝了口茶，“茶叶、药材，同时出事。天底下哪有这么巧的事。”

“那会是谁？”

叶凌薇没说话。

心里却清楚得很。

柳侧妃。

只有她，既有这个动机，又有这个能力。

柳家势大，找个商人出来打擂台，太容易了。

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又过了两天。

叶凌薇正在看账本，周贵回来了，脸色铁青。

“大小姐，查到了！”

“说。”

“钱家兄弟，是京城有名的商人，生意做得挺大。”周贵道，“但以前从没做过茶叶和药材生意。这次突然做，是有人背后支持。”

“谁？”

“柳家。”周贵压低声音，“小人打听到，钱老板的夫人，是柳侧妃堂嫂的表妹。两家沾着亲呢！”

果然。

叶凌薇放下账本。

“还有，”周贵又道，“小人还打听到，钱家兄弟不光开了茶叶铺和药材铺，还打算开绸缎庄和珠宝店。位置……就在咱们铺子对面！”

春儿惊叫：“他们这是要跟咱们死磕到底啊！”

叶凌薇却笑了。

“好啊。”

“好？”春儿和周贵都愣了。

“有人送上门来让咱们练手，不好吗？”叶凌薇站起身，“周贵，你去找王掌柜和李大夫，让他们明天来一趟。”

“大小姐要做什么？”

“开会。”叶凌薇道，“商量商量，怎么对付这位钱老板。”

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第二天下午，李大夫和王掌柜都来了。

叶凌薇让小厨房备了茶点，在院子里摆了个小桌。

四个人围坐。

“情况你们都知道了。”叶凌薇开门见山，“钱家兄弟是柳侧妃找来对付咱们的。茶叶铺和药材铺已经开了，绸缎庄和珠宝店估计也快了。”

李大夫皱眉：“小姐，药材这行水很深。钱家以前没做过，突然插手，恐怕会出问题。”

“什么问题？”

“以次充好。”李大夫道，“他们价格便宜，成本肯定压得很低。要么进的是劣质药材，要么就是掺假。”

王掌柜点头：“绸缎也是。好的绸缎，一匹成本就要十几两。他们卖那么便宜，肯定有问题。”

叶凌薇想了想。

“李大夫，你能看出药材好坏吗？”

“能。”李大夫道，“干了这么多年，一闻一看就知道。”

“王掌柜呢？绸缎好坏能看出来吗？”

“能。”王掌柜自信道，“江南来的好料子，我一眼就能认出来。”

“那就好。”叶凌薇笑了，“你们等着，等钱家的绸缎庄和珠宝店开张。”

“等？”周贵不解，“等什么？”

“等他们卖假货。”叶凌薇道，“到时候，咱们当众揭穿。”

三人面面相觑。

“这……能行吗？”王掌柜犹豫。

“怎么不行？”叶凌薇道，“他们卖假货，坑的是客人。咱们揭穿，是为民除害。”

李大夫点头：“小姐说得对。药材掺假，可是要人命的事。不能让他们这么干。”

“那现在呢？”周贵问，“茶叶铺和药材铺的生意怎么办？”

“照常。”叶凌薇道，“咱们该怎么做还怎么做。客人少点就少点，正好清闲。”

她看向三人：“记住，做生意，信誉第一。钱家想打价格战，让他们打去。咱们不跟。”

“可……”周贵还想说什么。

叶凌薇摆摆手：“我心里有数。”