第11章 洞察先机（2/2）

看着张大山就着凉水啃窝窝头的艰辛，看着张建国脸上与年龄不符的忧虑，林朝阳知道，自己的第一个“商业计划”，找到了切入点，也找到了第一个可以捆绑的伙伴。

他走上前，对张大山说道：“张叔叔，您这样跑，太辛苦了，而且赚不到钱。”

张大山抬起头，看着这个儿子口中“挺有主意”的同学，苦笑道：“不这么跑能咋办？合作社派活儿少，都得靠自己揽。”

“我有一个想法，也许能让您，还有像您这样的叔叔们，少空跑，多拉活儿，多赚钱。”林朝阳的声音不高，却带着一种奇异的说服力。

张大山和张建国都愣住了，疑惑地看着他。

林朝阳组织了一下语言，用尽可能通俗易懂的话解释道：“您看，您空跑回来，是因为不知道这边有没有货要拉去城南。同样，可能城南那边，正好有人有货要拉到城西或者别的地方，也找不到车。这就是信息不通。”

“我想着，咱们能不能这样：找几个靠得住的人，在像火车站、厂子门口这些地方，专门帮人打听谁有货要拉，需要拉到哪儿，记下来。然后呢，像张叔叔您这样的车夫，就不用满街瞎转了，可以直接来找我们问，哪里有合适的活儿，我们告诉您，您直接去拉，省时省力。当然，我们提供这个消息，需要收一点点辛苦费，比如一单活儿收个毛儿八分的，但肯定比您空跑浪费的时间和力气划算。”

他顿了顿，看着张大山逐渐睁大的眼睛，继续说道：“如果做得好，找我们的车夫多了，我们能收集到的货源信息也多了，就能更好地帮大家配对。甚至，以后咱们可以自己联系一些固定的客户，比如一些小厂子、商店，包下他们一部分的运输活儿，再分给信任的车夫去做。这样，大家都有钱赚。”

张建国听得眼睛发亮，他虽然不太懂里面的门道，但感觉林朝阳说得很有道理。张大山则是彻底怔住了，他握着半个窝窝头，忘了往嘴里送。他蹬了十几年三轮，风里来雨里去，吃的就是信息不通、盲目奔波的苦！林朝阳这个想法，简直是戳中了他，以及所有同行的心窝子！

这法子……听起来可行！太可行了！不需要什么本钱，就是跑跑腿，动动嘴皮子，牵线搭桥！如果真能做起来，那他们这些车夫，就等于有了“眼睛”和“耳朵”，再也不用像没头苍蝇一样乱撞了！

他浑浊的眼睛里，猛地迸发出一道前所未有的光芒，那是看到了希望的光芒！他猛地放下饭盒，因为激动，手都有些颤抖，一把紧紧握住了林朝阳的手，那布满老茧、粗糙有力的大手，传递着炽热的温度和力量：

“小林同志！你这主意……你这主意……神了！能成！肯定能成！”他的声音因为激动而有些沙哑哽咽，“我……我张大山没别的本事，就是有把子力气，认识几个信得过的老哥们！我们爷俩，跟你干了！你说怎么干，我们就怎么干！”