第336章 有人问价（2/2）

就因为人家会包装，会讲故事，咱们呀，也要学学人家这种路子。

小韦和赵宇她们都是一点就通的，也都很认同这种想法。

小韦现在介绍的这些内容，就是赵宇深思熟虑后让小韦背下的。

以后啊，咱们也要讲故事。

这个客商果然被小韦这段话打动了。

她对这个茶叶罐确实非常感兴趣，问了问价格。

“这个茶叶罐是我们瓷器厂的精品，定价五十八美元。”小韦脸上带着自信的微笑，心里却直打鼓。

希望不会把客人吓跑。

她们往年这种瓷器罐子，叫价几美元，都算贵的了，有些厂家，直接就是成本价基础上多叫一两块人民币。

现在直接开价几十美元，连小韦心里都没底。

这个客商果然被价格惊到了，但是她没有立刻放下立刻。

瓷器厂的徐主任心怦怦跳着，她英语不大好，但是也知道这个客人在问价，小韦也是按之前说好的价格报价的。

这个茶叶罐算她们这批产品里的中端产品了，喊个十来美元，就非常了不得了。

赵主任让她们报五十八美元。

因为这价格太过离谱，徐主任反倒坦然接受了。

如果客人觉得贵，可以介绍她看看相对便宜的白瓷，也起到一个衬托作用嘛。

但是！

这个客人竟然没被吓跑！

“太贵了！”客人摇头。

虽然她带回国内，可能可以标价几百美金卖，可是，哪有不杀价的参展商！

“您看，这天青釉色，需要匠人在窑火前守候最佳的出炉时机，十窑也难成一器。您手上的这个，是失败的积累和偶然的完美。”

“包裹它的蓝色染布，是用古法从植物中提取颜色，在阳光下反复晾晒而成，一块布就需要耗费十几天的时间，是纯天然的染色，没有任何化学染料。”

小韦越讲越投入，继续介绍：“我们卖的不是一个容器，而是一个名为听泉的东方心境。它提醒您在忙碌中停下来，倾听生活的声音。这是在巴黎或纽约的精品店里，都找不到的。”

这个客人越听越觉得有道理。

这个茶叶罐，确实她在别的地方见不到。

最后，她和小韦砍起了价。

“二十美元。”

“我们这个瓷器，是独一无二的。”小韦按捺着激动的心，坚持她的价格。

“二十五美元。”这个客人是广交会的熟客了，继续杀价。

“感谢您对它的欣赏，但是我还是要问问厂家的意思。”小韦参加这么多年广交会，第一次发挥出了她的真实水平，应对起来，游刃有余。