第75章 小卖部的“价格壁垒”（1/2）

中午的日头正毒，林正宏系着围裙从厨房跑出来，额头上沾着面粉。苏婉在院子里翻晒刚洗好的床单，抬头看见他：“怎么了？”

“酱油没了，我去镇口小卖部买一瓶。”林正宏抹了把汗，抓起钱包就往门外走，“你盯着锅里的菜，别糊了。”

镇口的小卖部敞开着门，门口摆着几筐水果，老板王强正坐在竹椅上扇扇子，看见林正宏进来，眼皮抬了抬，没起身。

“老板，来一瓶酱油。”林正宏走到柜台前，目光扫过货架。

王强放下扇子，慢悠悠地从货架上拿起一瓶酱油，往柜台上一放：“二十块。”

林正宏刚掏出钱的手顿住了：“多少？”

“二十。”王强重复了一遍，眼神瞟了瞟林正宏的钱包，“城里来的老板，不会连二十块都舍不得吧？”

“你这酱油怎么这么贵？”林正宏皱起眉，“我之前在县城买，同款才十块钱，你这翻了一倍？”

“县城是县城，我们小镇是小镇。”王强抱起胳膊，“山路难走，进货成本高，卖二十不算贵。”

“成本再高也不至于翻倍。”林正宏指着酱油瓶，“你这上面明码标价写着建议零售价十块五，怎么能乱涨价？”

王强脸色沉了下来：“建议零售价是建议，我想卖多少就卖多少。你愿意买就买，不愿意就走，没人逼着你。”

“做生意得讲诚信，不能见人下菜碟。”林正宏提高了声音，“你是不是看我是城里来的，就故意抬价？”

“我抬价怎么了？”王强也站了起来，柜台后的身子往前倾，“你们城里老板赚大钱，我们小本生意赚点小钱怎么了？二十块钱对你来说不算什么，对我们来说能买两斤肉呢！”

两人的争执引来了路过的镇民，很快就围了一圈人。有人凑到柜台前看了看酱油瓶，小声议论：“这酱油确实卖贵了，平时我们买也就十一块。”

“王强这是故意坑城里老板呢。”

“不过话说回来，城里老板有钱，不在乎这几块钱。”

王强听见议论，底气更足了：“你们看看，大家都觉得不贵！老板，你要是真心想买，就二十块，不买我就卖给别人了。”

“不是贵不贵的问题，是公平不公平的问题。”林正宏指着围观的镇民，“他们买十一块，我买二十块，这就是歧视！”

“歧视？”王强冷笑一声，“我这是合理定价！你租老李头的院子，一千块一个月，比别人贵三倍，怎么不说自己被歧视？你有钱愿意花，我凭什么不能多赚点？”

这话一出，围观的镇民们纷纷点头：“就是，老李头的院子平时三百块就能租到，他愿意花一千，说明不在乎钱。”

“王老板没说错，城里老板有的是钱，多花几块钱怎么了？”

“前两年那老板骗了我们那么多钱，现在让他多花点钱怎么了？就当是补偿我们了！”

林正宏愣住了，他没想到镇民们会这么说。他看着一张张带着偏见的脸，想起租院子时的溢价，想起帮张奶奶修屋顶被误会，心里像被针扎一样疼。“我和前两年的老板不一样！”他提高声音，“我不是来骗钱的，我是来真心生活的！你们不能因为以前被骗过，就一棍子打死所有人！”

“谁知道你是不是装的？”一个穿格子衬衫的中年男人站出来，“嘴上说真心生活，说不定背地里还在打我们小镇的主意。”

“就是，人心隔肚皮，我们怎么知道你是不是另一个骗子？”

“王老板，别跟他废话，不买就让他走！”

林正宏攥紧了拳头，指节泛白。他想反驳，却发现所有的话都被镇民们的议论淹没了。他们眼里的戒备和敌意，像一堵墙，把他挡在外面。

“我买。”林正宏深吸一口气，从钱包里掏出二十块钱，拍在柜台上，“但我要告诉你，我不是在乎这几块钱，我是在乎公平。你们这样对待外来人，只会让小镇越来越封闭。”

王强拿起钱，数了数，塞进衣兜，把酱油瓶往林正宏面前一推：“少跟我讲大道理，买了东西就赶紧走，别在这儿影响我做生意。”

林正宏拿起酱油瓶，转身就走。围观的镇民们自动让开一条路，眼神里带着嘲讽和戒备。他走得很快，后背仿佛被无数道目光刺穿，火辣辣地疼。