第三十八章 危机重重（1/2）

在一次一次的风雨过后，当第一笔出口订单的五千美元汇款到账时，中国银行古城支行的工作人员都投来了惊讶的目光。在这个外汇管制的年代，一个乡镇企业能实现出口创汇，确实令人刮目相看。刘致远仔细核对着国际汇款单上的数字，心里却已经在盘算着如何用这笔宝贵的外汇进口急需的检测仪器。他现在想的是如何把生意扩大，把公司弄的更加专业，更加强大。

我们需要一台气相色谱-质谱联用仪。夜澜指着产品目录上的价格标签，进口价格要三万美元，但这对于提升我们的研发能力至关重要。

这个数字让在场的人都倒吸一口凉气。胡师傅搓着手说：太贵了，够买好几套新设备了。

但这是必要的投入。刘致远下定决心，我们要做高端市场，就必须有与之匹配的研发能力。

就在他们筹划着设备引进时，与东风日用化工厂的联营谈判也进入了关键阶段。轻工局终于批准了联营方案，但提出了一个附加条件：新公司必须接收东风厂的全部在职职工。

这意味着我们要多负担四十七名职工的工资和福利。夜澜翻看着职工名册，其中还有十二名即将退休的老职工。

老王急得直拍桌子：这不是把包袱都甩给我们吗？东风厂那些职工，好多都是关系户，干活不出力，我们怎么养活？

刘致远沉默地翻阅着职工档案。这些职工平均年龄偏大，技能单一，确实是个沉重的负担。但他也看到了其中的机会：东风厂有三位老师傅，在日用化工行业干了二十多年，经验丰富。

接收职工可以，但要有三个月的试用期。刘致远在第二轮谈判中提出，试用期满，我们要有权对不合格的职工进行分流安置。

这个条件经过激烈讨价还价后终于被接受。接下来就是最棘手的资产评估环节。东风厂的厂房设备已经老旧，但占地面积很大，位于城东工业区，具有很大的开发潜力。

按照重置成本法评估，东风厂的固定资产价值二十八万元。会计师事务所的评估师给出初步结果，但考虑到设备老化程度，建议打七折。

这个评估结果引起了东风厂老职工的不满。几个老工人堵在厂门口，声称评估价太低，损害了他们的利益。

这些设备我们用了二十年，都是有感情的。一位老师傅激动地说，不能就这么贱卖了。

刘致远亲自到厂里做工作。他带着老师傅们参观古城公司的新生产线，介绍未来的发展规划。

联营不是谁吃掉谁，而是要共同发展。刘致远诚恳地说，新公司成立后，我们要投资建设新厂房，引进新设备，大家的待遇只会更好。

经过耐心沟通，职工们的情绪逐渐平复。但更大的麻烦接踵而至，通过其在轻工局的关系，对资产评估报告提出质疑，要求重新评估。

果然，重新评估需要至少一个月时间。而这期间，新公司的筹备工作全部暂停，已经到位的资金被冻结，古城公司的正常经营都受到了影响。

屋漏偏逢连夜雨。就在这时，省外贸公司传来消息，欧洲客户对第二批茉莉精油的检测结果不满意，要求退货。

问题出在香气稳定性上。林经理在电话里语气严肃，对方检测显示，在运输过程中香气成分发生了变化。

这个消息对古城公司来说是沉重打击。如果退货成立，不仅意味着经济损失，更会严重影响公司的国际信誉。

刘致远立即组织技术攻关。胡师傅带着技术人员日夜试验，发现问题是出在精油的抗氧化处理上。

传统的bht抗氧化剂效果不够理想。夜澜查阅资料后说，我们可以试试天然维生素e，虽然成本高，但更安全有效。

新的抗氧化剂确实解决了香气稳定的问题，但成本增加了30%。这对本就紧张的资金链来说，无疑是雪上加霜。

为了筹集资金，刘致远不得不考虑银行贷款。但银行的贷款审批需要时间，远水解不了近渴。

就在这危急关头，苏小娟提出了一个大胆的建议：我们可以尝试融资租赁。我了解过，省租赁公司可以提供设备融资服务。

这个建议让大家眼前一亮。融资租赁在当时还是个新鲜事物，但确实能解决眼前的资金困难。

经过紧急洽谈，省租赁公司同意以融资租赁方式，向古城公司提供二十万元的设备贷款。虽然利率较高，但解了燃眉之急。

资金问题暂时缓解后，刘致远把全部精力投入到新产品的研发上。他意识到，单靠茉莉精油一个产品，很难在激烈的市场竞争中立足。

我们要开发系列产品。在技术研讨会上，刘致远提出新思路，以桂花，茉莉为基础，开发适合不同市场需求的衍生产品。

新产品开发需要专业人才。刘致远通过轻工局的关系，从省化工研究所请来了一位退休专家，专门指导产品研发。

专家的到来让研发工作步入正轨。但在第一次产品评审会上，老专家对现有的研发条件直摇头。

你们这是在搞手工作坊。老专家毫不客气地说，要搞现代化生产，必须建立正规的实验室，配备专业仪器。

这番话深深刺痛了刘致远。他深知老专家说得对，但要建设正规实验室，又需要大量投入。

就在他们为实验室建设发愁时，一个意外的机会出现了。省科委正在推行产学院研合作计划，鼓励科研院所与乡镇企业合作。

夜澜立即抓住这个机会，主动与省化工研究所联系，提出了合作建立联合实验室的设想。

我们可以提供场地和资金，研究所提供技术和人才。夜澜在合作洽谈中说，研究成果双方共享。

这个提议得到了研究所的积极响应。经过一个月的谈判，双方达成了合作协议：古城公司出资建设实验室，研究所派专家驻厂指导，共同开发新产品。

实验室建设立即启动。刘致远亲自督战，日夜守在工地上。为了保证工程质量，他专门从省建筑公司请来了施工队。

然而，实验室建设刚进行到一半，又遇到了新问题。城建部门以未办理施工许可证为由，要求立即停工。

这是有人在背后使绊子。老王打听到，丽芳找了关系，故意卡我们。

施工许可证的办理需要层层审批，至少要两个月时间。实验室建设被迫中断，每天都要承担巨大的停工损失。

为了尽快复工，夜澜决定双管齐下：一方面正常走审批程序，另一方面申请特别许可。

根据省里支持乡镇企业发展的政策，我们可以申请绿色通道。夜澜连续跑了三天城建局，终于拿到了特事特办的批文。

实验室建设重新启动，但工期已经延误了一个月。为了抢回时间，刘致远决定采取三班倒施工，日夜不停。

那段时间，工地上的灯火彻夜不熄。刘致远和工人们一起吃住在工地，亲自监督每一个施工环节。

就在实验室建设进入最后冲刺阶段时，国际市场又传来了坏消息。由于国际市场价格波动，欧洲客户要求重新谈判价格，否则就要取消订单。

这是趁火打劫。林经理在谈判桌上也很无奈，现在国际市场行情确实在下行。

面对这个局面，刘致远展现出惊人的魄力。他不仅同意降价10%，还主动提出可以延长付款账期。

我们要的是长期合作，不是一锤子买卖。刘致远对疑惑的同事们解释，暂时的让步，是为了更长远的利益。

这个决定虽然让公司短期内承受了损失，但保住了重要的国际客户。更重要的是，展现了古城公司的诚信和远见。

实验室终于如期建成。当第一批进口仪器安装调试完毕时，所有人都激动不已。这个按照国家标准建设的实验室，配备了当时最先进的检测设备，为公司的长远发展奠定了坚实基础。

实验室投入使用后，研发工作立即全面展开。在老专家的指导下，技术团队很快开发出桂花净油，茉莉浸膏等新产品。这些产品附加值更高，市场前景更好。

但市场的竞争永远都在继续。在得知古城公司建立实验室后，也开始加大研发投入，并采取了更激烈的竞争手段。

一天早上，老王急匆匆地跑来报告：丽芳在省报上登广告，说我们的产品含有害物质。

这个消息立即引起了轩然大波。一些老客户纷纷来电询问，甚至要求退货。

面对这个突发危机，刘致远沉着应对。他立即将产品送交权威机构检测，并在报纸上刊登澄清声明。

我们要用事实说话。刘致远在记者招待会上宣布，如果检测结果证明我们的产品有问题，我们愿意承担一切责任。

权威机构的检测报告很快出来，证明古城公司的产品完全符合国家标准。这个结果不仅洗清了不白之冤，反而让公司的声誉更加响亮。

经过这一连串的考验，古城公司不仅没有被打垮，反而在市场竞争中越发强大。新产品的成功开发，实验室的建成使用，国际市场的稳步拓展，都标志着公司进入了一个新的发展阶段。

但刘致远知道，这只是新的开始。随着改革开放的深入，市场竞争会越来越激烈，企业要持续发展，必须不断创新，不断超越。

站在新建成的实验室里，看着精密的仪器和设备，刘致远想起了创业初期的艰难岁月。从一个小作坊发展到今天，每一步都充满艰辛，但也正是这些艰辛，让今天的成果显得更加珍贵。

窗外，新的太阳正在升起。刘致远知道，新的一天，新的挑战，又在等待着他。

新建成的实验室里，不锈钢操作台在日光灯下泛着冷冽的光泽。省化工研究所派来的技术员正在调试那台昂贵的气相色谱-质谱联用仪，仪器发出的低沉嗡鸣声在静谧的空间里格外清晰。刘致远站在实验室门口，看着这些价值数十万元的进口设备，心情复杂。这是公司迈向现代化的重要一步，但也意味着沉重的财务负担。

开机测试通过。技术员摘下白手套，灵敏度达到10ppb，完全符合欧盟reach法规的检测要求。

夜澜仔细查阅着刚打印出的检测报告，指着上面的峰值图说：茉莉净油的香气成分解析度很高，β-芳樟醇和a-松油醇的分离效果理想。这份报告可以直接作为出口认证文件。

这时，老王急匆匆地推开实验室的玻璃门，手里攥着一份电报：广州交易会的参展资格批下来了，展位费要五千元，下个月就要预付。

必须参加。刘致远毫不犹豫，这是我们走向世界的最好机会。

资金的压力再次袭来。公司的流动资金已经全部投入到实验室建设中，银行贷款也所剩无几。刘致远召开紧急董事会，讨论融资方案。

我们可以考虑发行企业债券。夜澜提出建议，最近省里出台了《乡镇企业债券发行管理办法》，我们可以尝试。

这个大胆的提议让在场的人都吃了一惊。在当时，发行债券对乡镇企业来说还是个新鲜事物。