第十五章 裂痕与共识（1/2）

与陈静达成初步合作意向，并未让刘致远感到丝毫轻松，反而像是背上了一个更沉重的包袱。那百分之四十的股权和一票否决权，看似争取到了不小的权益，但背后对应的是真金白银的投入和不可预测的巨大风险。如何向联谊会的核心成员们解释这件事，并说服他们同意拿出积蓄，共同承担风险，成了摆在他面前的第一道，也是至关重要的一道难关。

他没有立刻召开全体大会，那样只会引起不必要的恐慌和混乱。他先单独约见了老王，老李和赵叔，在赵叔那间弥漫着茶香，相对僻静的后堂里，进行了一次小范围的，开诚布公的沟通。

当刘致远将陈静的提议，以及他与陈静谈判后达成的初步方案和盘托出时，小小的后堂里陷入了长时间的，令人窒息的沉默。

老王瞪大了眼睛，张着嘴，半天没合拢，仿佛听到了天方夜谭。收购红星纺织厂？成立股份公司？出资几十万，这些概念对他来说，实在太遥远，太震撼了。他脑子里第一时间冒出来的念头是：“致远，你没发烧吧？咱们这小门小户的，去掺和那种大事？那红星厂就是个无底洞啊。多少人躲都躲不及。”

老李的反应则更为激烈。他脸色煞白，手里的茶杯“哐当”一声掉在桌子上，茶水溅了他一身，他也浑然不觉。他猛地站起来，声音因为激动和恐惧而变得尖利：“不行。绝对不行。刘致远。你疯了。那是陈静。是那个坐牢的女人。跟她搅和在一起，能有什么好下场？还收购国营厂？这里面的水有多深你知道吗？到时候怎么死的都不知道。咱们好不容易才从宏图那摊烂事里脱身，这安稳日子才过了几天？你就要把大家往火坑里带吗？！”

赵叔虽然没有说话，但紧锁的眉头和不断摩挲着紫砂壶的动作，也暴露了他内心的极度不赞同和担忧。

面对三位伙伴如此激烈的反应，刘致远早有心理准备。他没有急于辩解，也没有被老李的指责激怒，只是等他们都稍微平静了一些，才缓缓开口，语气沉重而真诚：

“老王，老李，赵叔，我知道这件事听起来很吓人，风险也很大。说实话，我心里也怕，比你们更怕。”他坦诚着自己的恐惧，这反而让老王和老李愣了一下。

“但是，”他话锋一转，目光扫过三人，“我们不能只看风险，也要看到机会。你们想想，如果我们只是守着现在这三十几家店，搞点联合采购，就算生意再好，我们能发展到哪里去？充其量就是比以前多赚点辛苦钱。可市场在变，时代在变。现在个体户是多了，可竞争也更激烈了。那些有背景、有资本的大公司，就像之前的宏图，随时可能用各种手段把我们挤垮，这次我们是侥幸赢了，下次呢？”

他停顿了一下，让这些话沉淀下去，然后才继续说道：“陈静这个人，是很神秘，背景也复杂。跟她合作，无疑是与虎谋皮。但是，她手里掌握的资源，也是我们靠自己一辈子都可能摸不到的。南方的厂家，省城的百货渠道，还有她解决政策和资金问题的能力，这些都是我们最缺的。如果我们能借助她的力量，把红星厂这个烂摊子盘活，把它变成我们自己的生产基地，再把我们的产品打进‘万家福’那样的大商场那会是什么光景？”

刘致远的眼中闪烁着一种混合着野心和理想的光芒：“到时候，我们就不再是那个谁都可以来踩一脚的小商户联谊会了。我们会有自己的工厂，自己的品牌，稳定的渠道。我们才能真正在这片市场上站稳脚跟，才能真正带着大伙儿，过上不用整天提心吊胆、能看到更大希望的好日子。”

他描绘的蓝图很美好，但老王和老李显然还无法完全从恐惧中挣脱出来。

“说得轻巧。”老李喘着粗气，“盘活红星厂？你知道那要投多少钱吗？就算只要百分之四十，那也是天文数字。咱们这些人，砸锅卖铁也凑不出来。到时候还不起钱，别说厂子没了，咱们现在这些店，恐怕都得赔进去。”

“资金的问题，陈静答应可以先借给我们，利息不高。”刘致远解释道，“而且，我们是以未来新公司的收益和股权做抵押，并不是押上我们现在的店铺。”

“那也不行。”老李固执地摇头，“借她的钱？那更可怕，到时候还不上了，还不是她说什么就是什么？我们连反抗的余地都没有，这就是个圈套。”

一直沉默的赵叔，这时终于开口了，他的声音有些沙哑：“致远啊，你的心思，是好的，是想带着大家往高处走。可是这步子，是不是迈得太大了点？咱们都是小本经营惯了的人，突然要去搞工厂，去跟官面上的人，跟陈静那样的人打交道这里面的弯弯绕绕，咱们玩不转啊。我是说万一，出了岔子，你怎么跟这三十多家，背后几十个家庭交代？”

赵叔的话，说到了问题的核心，也是刘致远内心最沉重的压力所在。他看着三位伙伴担忧，甚至带着一丝不信任的眼神，感到一阵深深的无力感和孤独感。他理解他们的恐惧，因为他们赌上的是身家性命。但他同样坚信，如果错过这个机会，联谊会很可能就会止步于此，甚至在未来的竞争中被淘汰。

沟通陷入了僵局。

刘致远没有强行说服，他知道这种事情急不来。他让三位老哥哥先回去好好想想，自己也需要再冷静一下。

接下来的两天，联谊会内部的气氛变得有些微妙。虽然刘致远没有对外透露具体细节，但老王，老李那藏不住事的脸色，以及他们之间明显减少的往来，还是让一些敏感的成员察觉到了异样。各种猜测和小道消息开始悄悄流传，人心出现了一丝不安的浮动。

刘致远感受到了这种变化，他知道必须尽快打破僵局，否则刚刚凝聚起来的团结就可能出现裂痕。

他再次找到了周伯通老爷子，将沟通失败的情况和目前的困境告诉了他。

周伯通听完，叹了口气：“都在意料之中。普通人求稳，这是天性。你要让他们放弃看得见的安稳，去追逐看不见的巨大利益，还要承担可能血本无归的风险，难啊。”

“老爷子，那我该怎么办？难道就这么放弃？”刘致远不甘心地问。

“放弃倒也不必。”周伯通沉吟道，“但方法可以变通一下。你不可能让所有人都跟你一样去冒险。或许可以区别对待。”

“区别对待？”刘致远若有所思。

“对。”周伯通点点头，“愿意跟你冒险的，就组成核心，共同出资，承担主要风险和未来主要收益。胆子小、求稳的，可以继续维持现有的联合采购模式，不强制他们参与新公司的事情。这样，既能推进你的计划，也能保住联谊会的基本盘，不至于一下子散掉。”

老爷子的话，像一把钥匙，打开了刘致远思路的另一扇门。对啊，为什么一定要捆绑所有人呢？风险与收益对等，愿意搏一把的，自然应该获得更大的回报；想求稳的，也能保住现有的生活。这样或许更符合实际，也能减少内部的阻力。

想通了这一点，刘致远心中豁然开朗。他立刻重新召集了老王、老李和赵叔。

这一次，他调整了策略。他没有再试图说服所有人都同意，而是提出了一个新的方案：

“老王，老李，赵叔，我理解你们的担忧。这样，收购红星厂，成立新公司的事情，我们不强迫任何一家参与。愿意跟着我赌这一把的，我们几家作为核心，按比例出资，成立一个‘发展基金’，用这个基金去入股新公司。不愿意参与的，完全可以继续留在联谊会里，享受原有的联合采购优惠和其他服务，不受任何影响。新公司如果将来赚钱了，参与的人按出资比例分红；如果亏了，损失也由我们这几家承担，绝不会牵连到其他成员。”

这个方案，一下子将巨大的风险从整个联谊会，缩小到了他们这几个核心成员身上。同时也给了老王、老李他们选择的自由——他们可以选择不参与，继续过现在安稳的日子。

这个提议，让老王和老李都愣住了。他们互相看了一眼，眼神复杂。

老王性格耿直，讲义气。他看刘致远是铁了心要干，而且把话说到这个份上，自己要是不参与，显得太不够意思。他咬了咬牙，一拍大腿：“行，致远。你既然把话说到这儿了，我老王信你，我跟你干，我把棺材本拿出来，大不了从头再来。”

老李则陷入了更深的挣扎。不参与，意味着他不用承担风险，可以继续安稳地开他的杂货铺。但同时也意味着，他将被排除在联谊会未来可能最核心、收益最大的事业之外。他看着刘致远那坚定而真诚的眼神，又看看已经表态的老王，再想想刘致远描绘的那个蓝图，内心天人交战。

最终，对巨大风险的恐惧还是压倒了对未来的憧憬。老李颓然地低下头，声音干涩：“致远……对不住……我……我胆子小，家里还有一大家子要养活……我……我就不参与了……”

他说出这句话，仿佛用尽了全身力气，不敢再看刘致远的眼睛。

刘致远心中叹了口气，但并没有责怪老李。人各有志，不能强求。他点了点头，语气平和：“李哥，我理解。没关系，你不参与，咱们还是好兄弟，联谊会的事情，以后还要你多帮忙。”

赵叔看着这一幕，沉默了很久。他既没有像老王那样热血上涌，也没有像老李那样明确拒绝。他只是缓缓地说道：“致远，这件事太大了，我得再想想，跟我家里人也商量一下。”

“好，赵叔，您慢慢考虑，不着急。”刘致远表示理解。

尽管老李选择了退出，赵叔还在犹豫，但至少老王明确站到了他这一边，而且方案变成了自愿参与，内部的压力顿时小了很多。

刘致远趁热打铁，很快在联谊会内部公布了关于“探索新的发展机会”、成立“发展基金”的提议，并明确表示此事风险极高，完全自愿参与，绝不强求。

消息一出，果然引起了巨大的反响。大多数商户在了解了初步情况和巨大风险后，都选择了观望和保留态度。这在意料之中。

但让刘致远感到意外和感动的是，除了老王，还有七八家平时关系不错、也比较有闯劲的年轻店主，在仔细权衡后，表示愿意相信刘致远，跟着他搏一把。他们或多或少都拿出了一部分积蓄，虽然加起来距离所需资金还有很大缺口，但这已经是一股不容小觑的支持力量了。

更重要的是，这个方案保住了联谊会的基本盘。那些没有参与的商户，见刘致远没有强迫，而且承诺不影响现有合作，也都安心下来，甚至对刘致远这种不搞“一刀切”、尊重个人选择的做法，暗暗心生好感。联谊会内部的裂痕，得到了有效的控制和修补。

初步的共识，终于在波折和妥协中达成。以刘致远为首，包括老王在内的九家商户，成为了“发展基金”的第一批成员，也是未来新公司的核心股东。

看着名单上那一个个信任他的名字，刘致远感觉肩上的责任前所未有的沉重。这些兄弟，是把身家性命押在了他的判断和能力上。他只能成功，不能失败。

资金缺口依然巨大。刘致远算了一下，就算把九家人能拿出的钱都凑起来，距离百分之四十股权对应的出资额，还差将近一半。他必须想办法解决这个问题。

他想到了赵大成。

赵大成的“诚信达”公司，经过上次风波，生意更加红火，现金流应该比较充裕。而且，赵大成一直想报答他，也有意将生意做大。

他去找了赵大成，没有隐瞒，将收购红星厂和与陈静合作的事情告诉了他，并邀请他以个人或公司的名义，入股他们的“发展基金”，共同参与新公司。

赵大成听完，眼睛瞪得溜圆，显然也被这个大胆的计划震住了。他抽着烟，沉默了足足有一支烟的功夫，才猛地一拍桌子：

“干，刘会长，我老赵跟你干。妈的，这种大事，一辈子能赶上几回？不就是钱吗？我出了。算我一份！”

赵大成的加入，不仅带来了急需的资金，更重要的是，他那种草莽般的魄力和在社会上摸爬滚打的经验，或许在未来应对复杂局面时，能起到意想不到的作用。

至此，收购红星厂的初步资金和核心团队，总算有了一个雏形。

然而，刘致远知道，这仅仅是万里长征的第一步。前方，还有与陈静律师团队的正式合同谈判，有对红星厂资产的详细评估，有复杂的收购审批流程，有棘手的员工安置问题，每一步都充满了未知的挑战和陷阱。

他站在致远百货的阁楼上，看着窗外。秋意渐深，天空显得格外高远。他的手中，紧紧攥着那份初步的出资人名单和资金估算表。

一艘由小商户组成的、简陋而勇敢的小船，已经扯起了风帆，即将驶向一片充满机遇与风暴的未知的海域。

核心团队的初步成型，像一剂强心针，让刘致远在巨大的压力下看到了一丝曙光。然而，这光芒还十分微弱，前方依旧是迷雾重重，暗礁遍布。摆在眼前最现实的问题，就是资金。即便加上了赵大成那份不菲的投入，距离陈静那边估算的、收购红星厂百分之四十股权所需的资金，仍有一个不小的缺口。

这个晚上，刘致远再次将自己关在了致远百货的阁楼上。他没有开灯，就着窗外透进来的微弱天光，坐在旧桌子前，面前摊开着账本，出资名单和密密麻麻写满数字的草稿纸。烟灰缸里已经堆满了烟头，空气中弥漫着浓重的烟草和焦虑的味道。

他反复核算着数字，眉头拧成了一个疙瘩。老王、赵大成他们拿出来的，几乎都是压箱底的钱，甚至可能还借了一些外债。他不能再开口向他们要更多了。剩下的缺口，必须由他自己想办法。