第19章 多线布局，化解危机（1/2）

农机推广项目的横幅在清溪县各村挂起来时，林默正坐在市农机配件厂的会客室里，手里捏着一份皱巴巴的配件检测报告。窗外的机器轰鸣声此起彼伏，他却盯着对面王厂长的脸，眼神里带着精准的笃定——要破周明远的配件垄断，光靠张老板的人情不够，得让这些私营厂家主动把他当成“自己人”，这才是逢迎的门道。

王厂长是个四十出头的实干派，桌上摆着半杯凉透的茶，手里翻着林默带来的县农机保有量清单，眉头却没松：“林同志，不是我不乐意给你优惠，我们这厂子刚开两年，要养三十多个工人，低价供货，我这边利润太薄了。”

林默没急着反驳，反而把检测报告推过去，指着上面的“南方水田专用配件适配率”数据：“王厂长，您看这组数——咱们县有两千三百亩水田，农机保有量明年至少翻一倍，可市面上的配件要么是北方旱地用的，要么是劣质翻新的，您这厂的新型配件，我试过，在泥田里跑三天都没问题，这就是咱们的机会。”

他话锋一转，又从包里掏出一份草拟的推广计划：“我跟您说实话，我不仅要跟您签长期合同，还想帮您把这配件推到周边三个县——只要您给我县里15%的低价，我就让合作社的技术员在培训时，专门讲您这配件的好处；以后周边县来考察，我第一个带他们来您这儿。您想想，靠这几个县的订单，您这厂的名气和销量，是不是都能上去？”

王厂长的手指在清单上顿住了，眼里的犹豫渐渐散了。他抬头看向林默，语气里多了几分认真：“你这话当真？周边县的推广，你真能帮我搭线？”

“我林默从不放空话，”林默笑了笑，指了指自己的胸口，“您要是信我，咱们现在就签合同；要是不信，我再带您去县里看看，看看农民有多缺好配件，看看咱们的农机站有多需要稳定的供货渠道。”

这话戳中了王厂长的心思——私营厂家缺的不是技术，是名气和稳定订单。林默给的不仅是订单，更是打开南方市场的钥匙。王厂长当即拍板：“行！我信你！合同我现在就让人拟，不仅低价15%，以后县里要是需要定制配件，我优先安排生产！”

从配件厂出来，林默心里踏实了半截。他知道，逢迎不是低头讨好，是摸透对方的需求，再把彼此的利益绑在一起——厂家要销量，他要稳定供应链，这样的合作才牢不可破。

回到县里，林默没歇着，直接去了红星村。合作社的带头人选举会已经开了半个多小时，屋里坐满了农民，吵得像炸开了锅。有的说该选村里的老支书，有的说该选懂点机器的年轻人，还有人担心“选了谁，最后都没咱们的好处”。

林默刚进门，屋里瞬间静了。老支书先站起来：“林技术员，你来得正好，你说该选谁？”

林默没直接回答，反而搬了个小板凳坐在中间，笑着问：“大家先别急着选带头人，咱们先说说，加入合作社，你们最想得到啥？”

“能低价租收割机！”一个老农立刻喊道。

“修机器方便点，别再跑几十里路找周明远！”

“要是能跟着学点技术，以后自己修机器就好了！”

林默把这些话一一记在本子上，然后才开口：“那咱们选带头人，就得选能帮大家实现这些的人——第一，得有威望，能公平办事，不偏袒；第二，得愿意学技术，以后能帮大家修机器；第三，得把大家的利益放在第一位，比如分红怎么分，租金怎么定，都得跟大家商量着来。”

他顿了顿，看向人群里的李大叔——李大叔去年跟着林默学过修脱粒机，为人老实，上次周明远卖劣质配件，还是他带头找周明远理论。“我提个建议，李大叔怎么样？他懂点技术，为人正派，上次帮大家退劣质配件，跑了三趟县城都没抱怨。要是大家信他，就让他先试试，要是做得不好，咱们再换。”

人群里立刻有人应和：“李大叔行！上次我家机器坏了，他连夜来帮我修，没收一分钱！”

“对！李大叔公平，选他我放心！”

李大叔红了脸，连忙摆手：“我怕我做不好……”

“有啥做不好的，”林默拍了拍他的肩膀，“我会给你做免费培训，章程咱们一起定，要是遇到问题，咱们大家一起商量。你不是一个人在干，是替大家干。”

那天下午，各村的合作社带头人都定了下来。林默没直接给他们派任务，而是带着他们去农机站学维修，跟他们一起商量合作社章程——分红比例按农民的入社时长和贡献算，租金根据农时浮动，农忙时降价，农闲时打折。带头人都说：“林技术员懂咱们，跟他干，心里踏实。”

林默知道，逢迎农民的需求，不是给点小恩小惠，是让他们觉得“这是自己的合作社”，有话语权，有实实在在的好处。这样，就算周明远再造谣，农民也不会信。

没过几天，服务中心的学徒小张就跑来报信：“林哥，周明远最近老往乡镇农机站跑，昨天还去了向阳乡，说要给站长送‘好处’，让农机站别跟咱们合作，跟他的公司合作。”