第64章 沪市市场调研（1/2）

六月初的南都市已经有了盛夏的气息，但王志强却感受不到这份炎热。他的全部心思都放在了即将开始的沪市市场调研上。作为分公司筹备组组长，这是他第一次独立负责如此重要的任务。

王哥，机票已经订好了，明天上午九点的航班。张磊把一张打印好的行程单放在他桌上，赵玖玖那边也联系好了，她会直接去机场跟我们汇合。

王志强接过行程单，仔细看了看：浦东机场落地，然后坐地铁去张江...这样安排可以，节省时间和成本。

这次调研真的要跑那么多地方吗？张磊有些担心地问道，二十家客户，五个办公区域，还要分析三类竞争对手，时间会不会太紧？

紧是紧了点。王志强笑了笑，但林总给了充分授权，我们就要把事情做扎实。沪市是华东地区的经济中心，容不得半点马虎。

第二天一早，三人组在南都机场集合。赵玖玖穿着一身职业装，手里拎着一个文件袋，看起来比实际年龄成熟不少。她去年刚毕业，但在行政工作上已经表现出了超出年龄的稳重。

王哥，这是我整理的调研计划表。赵玖玖递过一份打印好的表格，按照客户行业和区域分布，我把二十家目标客户分成了四组，每天跑五家，四天完成。

王志强接过表格，满意地点点头：很好，考虑得很周全。张磊，你那边技术调研的部分准备得怎么样？

已经准备好了。张磊拍了拍背包，带了测试用的便携服务器，还有产品演示的所有资料。

飞机降落浦东机场时，沪市特有的潮湿气息扑面而来。三人坐地铁前往预定的酒店，一路上王志强都在观察这座城市的节奏。地铁里的人们步履匆匆，但脸上都带着一种特有的精明和务实。

这就是沪市啊。张磊感叹道，感觉比南都节奏快多了。

第一站是张江高科技园区。园区很大，道路宽敞，两旁都是现代化的写字楼。王志强站在一栋办公楼前，抬头看了看租金标识：3.5元\/平\/天，比预想的要贵一些。

这个园区it氛围确实浓厚。张磊边走边观察，你看，这边有微软、ibm，那边是阿里巴巴的分部。

但餐饮配套确实差了点。赵玖玖指了指周围，除了园区食堂，好像没什么像样的餐厅。

王志强在本子上记下：张江园区——it氛围好，租金适中，但生活配套不足。

下午去了静安区商务中心。这里完全是另一番景象，高楼林立，车水马龙。王志强站在一栋写字楼的大堂里，看着租金表：6元\/平\/天，心里暗暗咂舌。

这里交通便利，地铁2号线、7号线交汇，客户拜访确实方便。张磊看着地铁线路图，但就是太贵了。

而且停车也是个问题。赵玖玖补充道，我刚才问了一下，月租车位要800块。

第三天上午，三人来到了徐汇区创意园区。这里环境优雅，绿树成荫，但位置相对偏远。租金倒是便宜：2.8元\/平\/天。

环境确实不错。王志强在园区里转了一圈，但位置太偏了，客户来一趟不容易。

三天的选址考察结束，王志强心里已经有了初步判断。晚上回到酒店，三人围坐在小桌前整理资料。

综合来看，张江园区最合适。王志强在白纸上画着表格，虽然配套差点，但it氛围浓，客户认同感强，租金也能接受。

我同意。张磊点头，而且我打听了一下，园区对科技型企业有优惠政策，前三个月租金可以打九折。

第四天开始客户调研。第一家是位于浦东的一家电子制造公司，老板姓陈，四十多岁，典型的沪市人，说话直来直去。

你们这个系统能解决什么问题？陈老板开门见山地问道。

王志强没有急着介绍产品，而是先问：陈总，您现在库存管理是怎么做的？

手工记账啊。陈老板叹了口气，每天都有出入库，月底对账经常出错。上个月盘亏了一批芯片，损失了好几万。

误差率大概多少？

说不准，有时候10%，有时候能到30%。陈老板摇摇头，主要是人工记录，难免出错。

张磊在旁边快速记录着，这是调研中发现的核心痛点之一。

接着王志强又问了生产计划和财务数据的情况。陈老板坦言：生产计划调整一次要重新排产，最少要两三天。财务数据更麻烦，月度报表经常滞后半个月，等报表出来，黄花菜都凉了。

一天的调研下来，三人走访了五家客户，发现的问题出奇地一致：库存管理误差率高、生产计划调整慢、财务数据滞后。