第41章 供应链项目启动（1/2）

早晨，李明站在南华电子的会议室门口，整理了一下西装袖口。他深吸一口气，推开了会议室的门。陈默和赵阳跟在他身后，三人的表情都带着几分凝重。

会议室里已经坐了不少人。南华电子的张经理坐在主位，旁边是他们的技术团队成员。另一边坐着一位穿着深色西装的中年男子，李明认出那是华科精密的供应链总监王建国。最让他意外的是，会议室的角落里还坐着极速软件的王总监，对方正似笑非笑地看着他们。

李总，你们来了。张经理指了指对面的座位，语气依旧冷淡，介绍一下，这位是华科精密的王总监，这次项目的主要需求方。

李明伸出手，和王建国握了握：王总监您好，早就听说华科精密在半导体领域的成就，很荣幸能有机会参与这个项目。

王建国的手有力而沉稳：李总不用客气。华科精密对供应链管理的要求很高，希望贵公司能拿出真正的实力。

会议正式开始。张经理推了推面前的需求文档：这次的项目是为华科精密进行供应链信息化改造，核心需求有两个：一是必须在两个月内完成，二是要与我们现有的国外erp系统无缝对接。华科精密的王总监会详细介绍他们的特殊需求。

王建国翻开笔记本，声音低沉而有力：华科精密作为半导体元器件制造商，供应链管理有其特殊性。我们需要解决几个关键问题：首先是多层级供应商协同，我们有上百家一级供应商和上千家二级供应商，信息传递必须及时准确；其次是高频bom变更管理，半导体行业的产品更新速度快，bom变更频繁，系统必须能快速响应；第三是跨系统质量追溯，一旦出现质量问题，需要能在最短时间内追溯到原材料批次和生产过程；最后是物料编码体系的兼容问题，我们和南华电子使用的是不同的编码标准，需要系统能进行自动转换。

李明认真地记录着，这些需求比他想象的更加复杂。他抬起头，刚想提问，却被一阵掌声打断。

王总监说的这些问题，正是我们极速软件一直在研究的方向。极速软件的王总监突然开口，他的目光扫过李明三人，嘴角露出一抹自信的笑容，不过我不得不说，以国内团队的实力，想要在两个月内完成这样高难度的项目，几乎是不可能的。我建议增加工期到四个月，同时提高预算。

会议室里的气氛瞬间变得紧张起来。张经理的目光在李明和王总监之间来回移动，显然在权衡。李明放下笔，站起身来：王总监，我不认同您的观点。国内团队的技术实力并不比国外差，关键在于是否用心去做。两个月的时间确实紧张，但我们星火科技有信心完成这个项目。

信心可不是凭空来的。王总监也站了起来，他从公文包里拿出一份文件，这是我们之前做过的类似项目的时间记录，最短的也用了三个半月。你们星火科技成立还不到一年，有过这样的大型项目经验吗？

李明的脸色微微一变。他看向陈默，陈默点了点头，打开电脑，调出了金茂服装厂项目的验收报告：王总监，这是我们刚完成的金茂服装厂项目的验收报告。这个项目我们只用了一个半月就完成了，而且客户满意度很高。虽然行业不同，但我们的项目管理经验和技术能力是可以迁移的。

王总监扫了一眼电脑屏幕，轻哼一声：服装行业的项目和半导体行业的项目能一样吗？你们连国外erp系统的接口都没接触过吧？

张经理适时地打断了两人的争论：好了，我们今天是来讨论需求的，不是来争论谁行谁不行的。李总，你们真的有信心在两个月内完成这个项目吗？要知道，如果延期，可是要支付违约金的。

李明的手背上青筋凸起，他紧紧握着钢笔，指节泛着青白。昨天和林星石的谈话在他脑海里回响，这是个绝佳机会，可此刻面对会议室里质疑的目光，他突然不确定了。张经理的问题像重锤一样砸在他心上：两个月？违约金？他抬头看向张经理，目光里掠过一丝挣扎，勉强挤出几个字：张经理，我们，需要回去再商量一下。

张经理合上需求文档，看了看手表：明天上午十点前给我明确答复。如果接，我们马上准备合同；如果不接，我就通知其他公司。

三人走出会议室时，走廊里的阳光都显得格外刺眼。李明扶着墙站了好一会儿，额角渗出细密的汗珠。赵阳赶紧扶住他：李总，你脸色煞白，是不是哪里不舒服？

李明摆了摆手，声音里带着明显的疲惫：我没事，只是突然觉得，这个项目像座大山一样压过来。我们真的能在两个月内完成吗？万一失败了，不仅公司要赔一大笔钱，林总这些日子的心血也全白费了。

陈默推了推眼镜，镜片后的眼睛里满是担忧：从技术角度来说，这些需求每一个都是难题。多层级供应商协同需要建立复杂的消息推送机制；高频bom变更管理要处理大量数据的实时同步；跨系统质量追溯涉及到不同系统的数据模型转换；物料编码体系兼容更是需要逐个映射，就算我们能想出解决方案，时间也太紧张了。

赵阳咬了咬嘴唇：而且国外erp系统的接口文档听说很难搞，我们之前根本没接触过。要是到时候接口调不通，所有努力都白费了。

李明深吸一口气，望着走廊尽头的窗户：先回去和林总说吧，也许他有办法。但说实话，我现在心里一点底都没有。

回到公司，三人走进了林星石的办公室。林星石正在看财务报表，见三人脸色凝重，连忙放下文件：怎么了？谈判不顺利？

李明把会议的情况详细说了一遍，最后重重地叹了口气：林总，这个项目的难度实在太大了。两个月的时间，要解决那么多技术难题，还要和国外erp系统对接，稍有不慎就会满盘皆输。

林星石沉默了一会儿，突然站起身来，走到窗边。窗外的阳光洒在他身上，给他的侧脸镀上了一层金边。我知道这个项目很难，他的声音突然变得坚定起来，但这是我们进入高端制造业市场的绝佳机会。华科精密作为行业标杆，如果我们能成功完成这个项目，就相当于拿到了进入这个领域的通行证。

陈默皱着眉头：可是违约金的数额太大了，如果失败，公司可能会元气大伤。

林星石转身看向三人，目光如炬：我相信我们的团队。只要我们全力以赴，就没有完成不了的任务。

赵阳挠了挠头：可是国外erp系统的接口怎么办？我们之前根本没接触过。