第105章 客户支持与合作意向（1/2）

2010年1月的南都市，虽然依然寒冷，但空气中已经弥漫着一丝春天的气息。星火科技总部大楼前，几辆商务车缓缓停下，车门打开，走下来一群西装革履的人——他们是来自国内外的电子终端品牌和方案商代表，专程前来参加星火科技组织的客户座谈会。

会议室里，林星石热情地与每一位客户代表握手：感谢各位在百忙之中抽出时间前来，今天我们要讨论的不仅是我们之间的合作，更是整个电子制造产业联盟的未来。

会议桌中央，整齐地摆放着一沓沓文件。这些是来自近20家客户的支持信和合作意向书，其中包括了国内知名手机品牌魅族、华兴，以及韩国的lg电子、日本的夏普等国际厂商。每一份文件上都盖着鲜红的印章，代表着客户们对电子制造产业联盟的认可和期待。

lg电子中国区供应链总监金成浩首先发言：我们与星火科技合作已有两年，他们的供应链优化方案帮助我们在华工厂的生产成本降低了12%。得知南都市要成立电子制造产业联盟，我们第一时间决定支持。因为我们相信，只有整个产业链共同进步，企业才能获得长远发展。

金成浩的话音刚落，魅族科技的代表紧接着说道：作为南都市本地企业，我们对这里的产业环境非常了解。星火科技推动的供应链可视化系统，让我们的交付周期缩短了15%，这在竞争激烈的智能手机市场是非常宝贵的优势。我们希望通过产业联盟，将这种成功经验推广到更多企业。

林星石走到投影幕布前，切换了一张幻灯片：各位，让我们用数据来说话。这是过去一年中，我们与部分客户合作的降本提效成果。屏幕上，一组组数据清晰地展示出来：

- 供应链可视化系统帮助12家企业平均缩短交付周期13.7%

- 统一质检标准降低了8家终端厂商的产品返修率，平均降幅达9.2%

- 联合采购模式为15家企业节省了10.5%的原材料成本

- 共享物流解决方案减少了7家企业的仓储成本11.3%

这些数据充分证明，产业协同不仅能降低成本，更能提升整体效率。林星石的声音充满力量，但这只是开始。今天，我们要讨论的是如何通过产业联盟，将这些成功经验复制和放大。

会议进入第二个环节——共建试验线与联合研发提案。夏普电子的技术代表中村健一推了推眼镜，认真地说：我们在oled显示技术方面有丰富经验，但在本土化应用上遇到了一些挑战。如果能通过产业联盟建立联合实验室，我们愿意提供技术支持，同时也希望能与本地企业共同解决一些应用难题。

华兴通讯的研发总监陈亮接着说：我们建议设立三个联合试验线：一是智能终端制造试验线，二是精密零部件加工试验线，三是新能源电池测试线。每个试验线由联盟协调资源，客户提供应用场景和部分投入，企业和高校共同参与研发。

林星石点头表示认同：陈总的建议非常务实。我们已经与南都理工大学、省科学院等机构沟通，他们都愿意参与联合实验室的建设。此外，数委会也承诺提供500万元的专项经费支持。

我有个问题。一位来自国内方案商的代表举手提问，联合研发的成果将如何分配？如何保证中小企业也能公平受益？

这个问题引起了不少代表的共鸣，会议室里响起了小声的议论。林星石微笑着回答：这是个关键问题。我们计划采用基础成果共享，衍生成果分成的模式。所有在联合实验室产生的基础技术和标准，联盟成员都可以免费使用；而基于这些基础技术开发的具体产品和解决方案，则由参与研发的各方按照贡献比例分享收益。对于中小企业，我们还将设立技术转移基金，帮助他们将实验室成果转化为实际生产力。